你有哪些大开眼界的经历?( 四 )


曾经我家一个月去超市怎么也要3-4次,其中1-2次是买必需品。另外1-2次纯粹是瞎逛。现在快递物流网络那么发达,瞎逛都在手机上完成。去超市的次数减少了,产生冲动消费的次数也减少了。整个超市的销量从逐渐下跌,到断崖式下跌。挡也挡不住。举2个例子,2010年,在超市做一次麦片的试吃,效果是这样的:
你有哪些大开眼界的经历?
现在的年轻人看到这个画面可能会觉得好笑,为了尝一口麦片,竟然围堵成这样,像好多天没有吃饭一样。当时不过是将原价23.9元的麦片,调到19.9元卖。一个周末两天半,卖了11200元!把经销商仓库货卖空了。
另一个例子:
你有哪些大开眼界的经历?
这是2012年10月在福州五四路新华都做的脆脆鲨买一斤送半斤活动,2天的销量是39000元人民币。4年后的2016年10月,答主再次参与了同一家超市的同样的大型脆脆鲨买一斤送半斤活动。销量是8000元。不足当时的零头。这两个时隔4年的数据对比,残忍地反映了超市的衰弱是有多严重。
以后类似的对比数字会少很多,因为厂家已经不做这种推广。一来超市没人,做了没人买。二来消费者的培育工作都放到线上进行了。愿意在线下通过试吃培育消费者的企业,越来越少了。如果有知友愿意观察下,你会发现,曾经你最熟悉的雀巢咖啡的品尝,穿着制服漂亮高挑的雀巢咖啡妹子,你在非北上广深的一线城市,几乎看不见了。道理同样,就是厂家发现在超市培育消费者, 已经没有效果了。答主认识一个大学辍学专门做雀巢咖啡推广的河南男孩,业余还兼了很多厂家的推广活动。巅峰时候随便一年20多万收入。家里一大堆可以变现的厂家的试用装。时间到了16年初,突然告诉我实在干不下去了,厂家在宣传方面裤腰带勒紧了,除了京东等电商偶有线下推广,其他几乎没有收入来源。
话题回到卖场。现在的卖场,业务员再也不用围着超市主管办事了。因为主管即使帮你把产品放到最好的位置,你的销量也不会有质的变化。答主手机微信里有个家乐福的收银台群,以前家乐福一声令下:收银台价格签过来整理!厂家前赴后继生怕做晚了得罪了主管。如今主管在群里三番五次催:快来整理哦~,都催你们好几次咯~~(哈哈哈哈)
你有哪些大开眼界的经历?
电商的崛起改变了中国的零售。在另一个帖子里看了很多回答。大多都认为其实这不是坏事。答主也觉得,本质上是优秀的生产价值的方式淘汰落后的生产价值的方式。而且再狭隘点说,在这个国家逐渐占据主流的电商渠道,基本是中国人在掌控(哈哈,有点狭隘)。也许有机会,我们可以将我们的支付产品、我们的快递物流系统、我们的淘宝京东模式,向国外输出,产生新的价值。
最后,说说被电商改变的甲方,各个依托卖场销售、产生业绩的厂家。
要说电商的好处,其中之一就是让信息透明化。让消费者在知情的情况下做出更理性的选择。答主跳槽过一家奶粉公司,来说说奶粉这块。老外眼里,2008年三聚氰胺事件后的国人,都是人傻钱多。2008-2013年,主流观念,是一定要买国外品牌的奶粉(那时候海淘才刚开始没成气候),而且奶粉卖得越贵越好。于是出现了有些本土奶粉伪装成【x国奶粉】在央视打广告的故事,于是出现了在海关一进一出就从黑龙江产变成新西兰产奶粉的笑话,于是就有了外资奶粉一罐卖300-400元家长依然趋之若鹜的、全世界奶粉界几乎唯一的神话。
其实结构脂也好,乳铁蛋白也好,有机奶源也好,大多数,都是为了调高价格创造的概念。然后拥有良好信誉背书的外企,面对选择不多希望买到高品质产品的中国消费者,近乎疯狂地抬高了售价。一罐超市里卖250元左右的外资品牌奶粉,里面含有超市的利润、经销商的利润、超市的进场费、陈列费、促销员的工资(占8-10%),业务员工资(奶粉圈业务员工资非常高,8-10%),业务员背后的文职人员、领导的工资(领导年薪好高的说。。8-10%)、影响医生做出决策的医务团队(不好细说,10%)、消费者招募的大会小会(10%)、赠品费用(10%),七七八八扣下来,一罐奶粉大概溢价了150-200%,用来养把奶粉卖给你的人。
有了电商后,这部分成本都可以舍去。在海淘兴起后,受冲击最大的,莫过于疯狂加价屠宰中国消费者的在华外资奶粉品牌。老百姓在手握选择权的时候,自然会趋向购买同品质的,价格实惠很多的奶粉。同样的,有了电商以后,消费者不再会受因利益驱使说了违心话的医生的影响。大家能做出更客观的选择。
以上,文章写的有点跳跃,不过都是亲身经历,客观反映了这些年来,传统零售业衰败的一个侧面。欢迎讨论,哈哈。
■来自的网友回复
我从小就是这样,想要的东西,要么得到,要么毁掉。他必须是属于我的,哪怕已经变成了一具冰冷的尸体。今天说一个我经手过的,发生在出租房里的诡异案件,凶手在嫉妒心的驱使下犯下的罪恶行径可怕得令人发指。
这个案子的涉案人之一是一个普通的租房族,叫刘乐天,人如其名,看上去挺精神、挺乐观的,就是运气差了点,正常租个房子,没想到出差一段时间,这刚一到家,房子里竟然莫名多了具尸体,臭气熏天的,直接把他给熏晕了······
接到报案后,我们第一时间对刘乐天展开了询问。当时,他刚从医院做完检查,被送到警局做笔录,可能是刚从晕倒中醒来,整个人看起来还挺懵的,一脸无辜。
刘乐天是被热心邻居发现后送到医院的,确定没大碍后,医院又把他送到了我们警局。毕竟他的出租房里发现了尸体,他又是第一个被发现出现在案发现场的人,来警局协助调查是正常程序。
刘乐天在警局回忆,他晕倒前的情况是这样的:
那天他从外面回来,走到门口掏钥匙开门,哪知道房门死活也打不开了。邪门了!他把钥匙从门里掏出来,插进锁孔又试了好几次,门还是纹丝不动!
没办法,他只好花钱找开锁师傅把房门给打开了。房门打开的一瞬间,一股恶臭扑面而来,据说修锁师傅捂着鼻子冲他要完钱,赶紧跑了。
刘乐天捏着鼻子冲进屋,想把所有窗户都打开,散散味,但是发现窗户都被封上了。接着,没来得及细想,他就在自己的房子里被臭气熏得晕了过去。
等他醒过来的时候,人已经在警局了。
刘乐天醒了后,发现自己在警局,有点儿懵圈。他发现面前站着个瘦长脸的警察,一直盯着他看,眼神有点吓人。警察告诉他,是邻居发现他晕倒在房里,怕他有不测,这才报警的。这个眼神吓人的长脸警察,就是我······
在确定他的身体暂时没大碍的情况下,我安排他采集了血样、按了指纹,同时提取了他衣服上的痕迹,又要求他脱下衣服存为证物,然后才让他穿着换掉的衣服做了询问笔录。
最后我才告诉他可以走了,不过他的出租房成了案发现场,已经戒严了,不能再住人,这段时间他只能另外再找个住处。临走前我还提醒他这段时间不要出远门,得协助调查。
幸好他说有个关系不错的前同事,叫周淼,之前俩人还一起租过房子,刘乐天跟他打了个电话,简单说了下情况,打算在他家先借住几天,也趁机找找新房子,找到立刻搬。
听起来刘乐天确实挺惨的,但我不得不说,目前为止,他还是被列为了这个案子的头号嫌疑人。毕竟房子是他租的,他又出现在案发现场,很难不被怀疑。如果真像他说的,他也很冤、很无辜,那究竟是谁要在他的出租房行凶,或者是把死尸搬到他那里?这人跟他有仇吗?
几天后,我曾经的徒弟韩东升因为这个案子来找了我一次。案子恰好就发生在他所在的辖区,接到报警后,房子作为犯罪现场被封锁戒严了,24 小时有人看守。韩东升就是一名「光荣」的看守人员。
这天正好他值班,也赶巧了,碰到了回来取东西的刘乐天。虽然房子出事不能住了,可东西不能不要,毕竟经济条件有限。
韩东升一直跟在刘乐天后面,全程盯着他收拾完东西,又把他送到门口,这才面无表情地说:「东西都拿走了吧,不要再回来了。」
「谁还回来,这里可死了两个人啊。」刘乐天骂骂咧咧地往外走。
「你怎么知道这里死了两个人,当时不是晕了吗?」韩东升一把拉住了他。虽然刘乐天是在现场被熏晕的,不过,听到他说这里死过人,韩东升出于职业习惯提出了质疑。
刘乐天只好原原本本把被熏晕前后的事情说了一遍。当他说到开头提到的,在警察局这一段的时候,韩东升严肃起来了。
「那个询问你的警察告诉你这里死了两个人?你确定他是这么说的吗?」
刘乐天有些不耐烦,这有啥不确定的。
「能想起那个警察大概长什么样吗?」韩东升问。
「长脸,瘦,眼神挺吓人的。」
韩东升突然说:「你说的这个人我认识,但他不应该告诉你这个。」
为啥韩东升这么笃定?因为在警局带着刘乐天做询问的长脸警察就是我,也确实是我告诉他现场有两具尸体的。韩东升不仅认识我,还很熟悉我。他刚工作的时候,我带了他好几年。
警察这个行当像一门手艺,没有人带是很难在短时间内入行的。别看法治社会的发展日新月异,老警带新警这个传统却一路传承了下来。当初韩东升就是跟着我寸步不离地出现场、办案子,最后才练就了一身鹰眼一样识人断物的本事。
世界上从来没有轻而易举的成功,这是我教给韩东升的第一个道理。
韩东升把这点牢牢记在了心里。所以他听到刘乐天的话,第一个反应就是觉得我不对头,还特意跑到我这来问个究竟。
确实像他猜的那样,我这么说就是想试探下刘乐天的反应,看看他是不是在撒谎。不过当时听我说死人了,他吓得脸色都变了,应该不是装的。
「你要是想跟这个案子,就直说,我打个招呼也不是难事。」韩东升特意来找我,肯定不是单纯想弄清楚这个疑惑。这些年在辖区日复一日做着简单重复的工作,其实韩东升也很想重拾破案的本事,我知道,他对这个案子感兴趣。
韩东升欣然应下了。我看着他,说:「正好我也有点摸不到头绪,你年轻有为,过来看看也好。」
几个电话,韩东升就算是这个案子的直接办案人员了。这算是我的特权吧,毕竟我手头的案子破案率高,上级也给我几分面子,从别的队里调个人过来,问题不大,况且韩东升还是我昔日的徒弟。
我的这个徒弟我了解,反应敏锐,跟只鹰似的,什么风吹草动都逃不过他的眼睛,所以听到刘乐天说是我告诉他死的人是两个,他很快就发现事情不对头。
事实上,就我们掌握的情况,现场发现的尸体是一个怀孕的女人,肚子里还有个孩子,所以我告诉刘乐天是两个人,也没错。
韩东升调来跟我一起查这个案子的第三天,就惹了个不大不小的麻烦。
他自己又去了次现场。一个人,谁都没有通知,包括我。
他回来的时候我才知道这件事。我打量着这个昔日的徒弟,有点儿说不上来的感觉。刑警的第六感让我隐约感觉,他身上有了一些变化。
我把这个念头压了下去,问他有什么收获。
韩东升不仅没回答我的问题,还眨巴着眼睛反问我为什么这么怀疑刘乐天。
我的确怀疑他。
一方面,当天跟我交接的医生说,没在刘乐天身体里检测到明显的有毒气体,说是被熏晕很难说通。不过给他做检查的时候医生发现,他确实是晕过去了,只是不算严重。所以我一直在想一个问题,他究竟是不是被熏晕的?
另一方面,从监控录像看,也没发现有孕妇来过刘乐天住的这层楼,所以我们初步推测第一现场不是刘乐天的家。尸体很可能是从别的地方被转移到刘乐天的住处的。事实上,在浏览录像的过程中,警察只发现有一个孕妇来过这栋楼,还是另外的楼层。不过是个居户,本人活得好好的。
这就奇怪了。是谁能将一具尸体神不知鬼不觉地运到刘乐天的住处?而且还要将门窗封闭之后,扔在他的房子里?
如果只是为了处理尸体,就地挖个坑埋了都比这种处理方式来得明智。我见过很多处理尸体的方式,尤其是此前还经手过一个把妻子肢解后从下水道冲下去的案子,虽然让我唏嘘不已,不过至少作为凶手的丈夫还知道隐藏犯罪痕迹。现在手头这个案子就不同了,有人特意将一具尸体放在刘乐天空置数天的房子里,为了什么?
除非刘乐天和这个案子有关,所以我第一个怀疑的,就是刘乐天。
我们还观察到,室内并没发现有人进入的痕迹,门窗都被人仔细用透明胶带封了起来,所有痕迹检验都没有在透明胶带上发现指纹,说明这个凶手非常专业,应该是佩戴了手套作案。
韩东升这次去现场,发现了一些别的痕迹。在桌子的缝隙里,他提取到了一些非常细微的毛发,从毛发的卷曲度和色泽来看,不像是头发,更像是阴毛。他已经让检验科进行检查了,猜测这些毛发要么是人的阴毛,要么是动物体毛。