你有哪些大开眼界的经历？( 三 ) 昨天刚刚结了一个家暴案件的量刑

「我解剖的时候发现，凶手杀人的手法十分老练，两刀通通割破了被害人的颈部动脉，应该做过医生、屠户或者其他特定的持刀职业，但这个刀口也有疑点，我们发现苏媚的尸体当时是压在李娇娇的身上，我推测两人当时挨的很近，凶手应该是先杀了李娇娇以后再杀掉了高个子的被害人。」
每个人都见过的尸体刀伤，张浪只能自己把疑惑放在肚子里不舒服，老丁却从中看出了更多的细节，还提出了扭转案情的推测。
术业有专攻，就是这么个理。
「苏媚的其他刀伤集中在上半身，而李娇娇的 6 处创口则集中在下半身，这很有可能是凶手在两人倒下后对二人进行了补刀。而一般补刀的话说明案犯和被害人之间有巨大的矛盾，以此泄愤，苏媚身上的刀伤是符合这个特点的，而李娇娇的补刀就十分随意，
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好多年前，我爸去东南沿海某地出差，当地接待的人请吃晚饭，酒足饭饱后，夜已经深了，当地人说:“我们这是小地方，晚上的确是没什么夜生活，要不这样，我带你去看走私吧。”于是两人来到海边一座小山头上，下边是平静的海滩和大海。可是，忽然间，大海上灯火通明，无数艘快艇冲锋舟从海面向海滩冲来，刹那间，海边停满了各种船只，大有诺曼底登陆的气势。接下来，无数的麻袋从船上往海滩倾泻，不一会儿功夫，海滩上码满了麻袋，一片狼藉。扔完麻袋，各路船只迅速撤退，海滩上恢复了平静。但这平静只是暂时的，只过了短短一小会儿功夫，不知从哪里，忽然冲出黑压压的大片人群。他们像蚂蚁一样迅速占领海滩，一人捡起一个麻袋，扛在肩上就往回跑。短短几分钟，人群迅速撤离，海滩上的麻袋也被捡的干干净净一个不剩。现在，海滩终于恢复了真正的平静，像什么也没有发生过一样。事实上，捡麻袋的都是附近村民，他们把麻袋扛回家，第二天，走私贩会挨家挨户的上门把麻袋全部收走，村民也会得到各自的酬劳。
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几年前第一次见到现实中的单挑。当时到澳洲上学，语言学校的时候有一群韩国人总是特别张扬，领头的一个总喜欢没事找事。华人学生大多比较乖孩子，就算被他们招惹也都默默忍让了。我们班上有个新来的中国男生气场不太一样，感觉上应该是混过的那种，就被韩国人盯上了，约他第二天放学单挑，实际上听说韩国人都会去很多人，到地方就轮流上去打。这个男生找到华人学生里面的男生头，单独谈了一下，第二天放学就把学校几乎全部华人学生都叫去了。我和朋友也去助阵。到了地方，韩国人上来讲规矩，大概就是要脱鞋，脱上衣，空手随便打，打到一方认输。只见那个男生面无表情从书包里抽出来一个袋子，打开袋子里面两把西式菜刀。他指着那个领头的韩国人说“choice knife，cut eachother，one down，one win” 。然后拿起两把刀走到韩国人面前。。。韩国人脸都绿了，英语也不会说了，边退边骂啊西八，然后就跑，那男生就追，我们也在后面跟着跑，边跑边劝他别冲动。。。第二天那个男生站在学校楼梯口，来一个韩国人就拉住骂一句fxxk u再放走，骂了一早上直到老师来了才走。再然后就没有然后了，那个男生现在在当会计。对了，那男生家是登封，就是少林寺那边，据说家乡遍地武校，从小拿打架当吃饭，那天不是冲动，就是跟韩国人开个小玩笑。还有有趣的是自从那件事之后韩国人反而变得友善多了，到后来韩国和中国的男生经常一起抱电脑到学校联局域网打游戏。
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2013年，大年30才回家。30早上跟朋友6点钟就开车出发了，结果因为大雾，高速被封了。车队排了好几公里长。在合肥明珠广场的高速入口处一直等到12点，太阳才出来，浓雾渐渐散去，高速解封。11点的时候我还打电话跟我妈说今天有可能回不了家了。大家在经历长久的等待之后，心情都很烦躁。所以到了高速解封的时候，所有人都很高兴，也很急躁。排在我们前面一辆车蹭了另外一辆车。本心想完了，双方肯定要扯皮一段时间了。回家又得再晚一点了。只看见肇事司机摇下车窗，看了一下车子的刮痕。从钱包里拿一些钞票递了过去。"兄弟，对不住了，这些钱你先对付着。我电话是多少…，你记一下，不够再联系我，你看行不。不料对方直接接了钱，说：行，暂时就这样处理吧，大家都赶着回家过年。联系方式我记下了，新年快乐。"整个过程不到一分钟。两个司机也都没下车。自从长大以后觉得过年年味渐淡之后，第一次觉得年味这么浓的化不开。就如同那天的大雾。过年了，大家的节奏都慢了下来，也都变得更加善意了。
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某一年和几个朋友聚会，一个朋友是兽医，他on call忽然电话响了，说要去急诊手术，一只小母狗难产我们几个医生呵呵，我作为唯一一个在外科工作的医生默默的神之鄙视了一下

朋友问，要一起来吗？我们剩下来几个医生就嘿嘿一起去凑热闹了到了诊所，一只小黑狗小狗很可怜，肚子很大，一直在抖朋友说，要上麻醉我问，麻醉师呢？朋友说，『我就是』，利索的面罩麻醉，插管，接呼吸机不到一分钟上好管子了我也洗手上（动物手术）台问『器械护士呢？』他已经消完毒，手术刀拿手里了，用看傻逼的眼神看着我正中切口切开，子宫马上就露出来了子宫切开，一股羊水涌出，他极其利索的掏出一只巴掌大的粉红小狗崽我像举着狮子王一样举着这只可爱到极点的小生命

说——欢迎来到这个世界!接着发现子宫还是很大——朋友一只接着一只从子宫里挤出了7只小狗崽我惊讶的问: 『怎么这么能生』朋友再一次很看傻逼的眼神看着我——『狗本来就是一胎多只的动物』

接着就是缝合，醒麻醉，把小狗崽放在妈妈的肚子上，他们自己会去找乳头喂奶，十分可爱，让人爱不释手怪不得兽医是一个挺让人开心的职业，虽然做的工作是有点糙，但是『病人』都特别的可爱，也没有医闹这事让我从此对于兽医这个职业的认识更加深刻了很多
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我的大开眼界的经历，是关于传统零售行业的变化。在消费者健康意识的逐渐觉醒，在电商渠道的快速成长中，传统零售行业逐年衰败。
前后用了6年时间体验。
2009年毕业后进入零售行业。在一家外资食品系的快速消费品公司，公司名字大家应该都知道。雀巢。
2009年是什么概念，就是给你一个指标，你努力做就可以做完。答主进公司后负责传统的路边小卖部渠道。一个月指标大概5万元人民币税后（除以1.17），税前大概58500元。那时候主要卖的产品是雀巢脆脆鲨，一盒20元。

那时候，就这样一盒一盒脆脆鲨送到店里，每个月竟然都能做完指标。算算，一个月要卖2900盒脆脆鲨的金额，一天差不多要卖140盒。记得一家在福州福新路上叫四海便利的小卖部，一个月可以拿10盒脆脆鲨。一条赚0.3元，一个月光在卖烟的柜台上放一盒脆脆鲨卖，就有100元的收入。
市场之所以兴盛，如此好做。背后比较大的原因可能是：1.房产带来的民间资产增加；2.高校扩招带来的一二线城市的大量外来人口涌入；3.八零后在2009年前后开始全面登上社会舞台，消费观念较保守的长辈已经不同。此时外资产品相对高端有档次，在融入老百姓传统生活的小卖部里，还是很畅销的。
那时候小卖部主流的食杂，都是如下图这种用真空包装包裹的熟食。去批发市场看看会震惊。鸭腿鸡腿鸭爪鸡爪（叫凤爪，哈哈哈）鸭翅鸡翅鸭脖，七大姑八大姨的各种品牌都有。消费者对品牌的认知度低，相关监管部门的监督其实是不到位的。很多批发商，屯的货卖不出的话，会涂抹掉产品上喷上去的日期，然后重新喷一个假生产日期上去。

下图中的豆乳干，一般批发部是1.7-1.8元批给送货商，送货商2元送给小卖部，小卖部卖3元。答主亲眼见过那种被改了日期的豆腐干。生产日期当年8月，仔细看下底下模模糊糊的印子是去年初生产的。摸起来硬邦邦。

小卖部的生意确实兴旺了好几年。经常一个小卖部就养了好几口人，过得还挺滋润。那时候，一家小卖部门口码一落饮料，都敢向业务员要100元的费用。要在他柜面上摆点东西，也会开口要陈列费。胃口如此大，全赖强大的零售业绩支撑。而另一边，厂家业务员抢着给钱，谁能给到钱还算谁的客情好，有本事。然而，大概从2014年起，有比较明显的衰弱的感觉。岳父从2014年开始给小卖部送方便面。品牌是日清的合味道，顺带送零食。2014年有时候一个月能送1500箱面。到了2015年，岳父吃饭时就说起有店铺反应生意不好做，个别有关张的。到了2016年，也就是今年。岳父开始唉声叹气，经常出去跑一个上午拿不到几箱面的订单。最明显的一个例子是福州火车站的便利店。以前一次向岳父都是50-70箱方便面拿，前几天对我岳父说，生意不好，以后一次送3-5件就可以了。岳父从曾经一个月能送一千箱面，到现在萎缩到500箱不到了。
近两年传统便利的衰弱，可能有多种原因。比如方便面卖不动了，可能和美团、饿了么等外卖的兴起有关系，年轻人为消费主体的方便面，遇到足不出户即可送达的、相对更健康的外卖的竞争。比如消费者健康意识觉醒，那种小工厂生产的副食品、不再入主流消费者的法眼。传统小卖部一定要升级，在社会功能（比如收发快递等），产品品牌品质等方面，向大城市的连锁便利店靠拢。
传统便利店的衰弱，从批发市场就可以窥见一斑。以前陪岳父去批发市场批零食，鳌峰批发市场那里一条路车水马龙。老板开个单，等半天才排上队能拿到货。现在岳父说，门可罗雀。认识一个叫小曾的福建龙岩人，2011年开始买了部五菱之光，专门从批发市场批零食等送小卖部，透露给我一个月收入大概接近2万。有段时间没联系了，他所赖以生存的渠道，正在逐步衰变，估计收入也会有比较大的缩水。
话题从传统的批发市场，小卖部回到大卖场。也就是大家熟知的永辉、新华都、步步高、家乐福、大润发、沃尔玛、华润、乐购、欧尚等大型综合超市。
先用几个客观的例子来说明超市曾经多辉煌。2001-2012年这10几年。应该是中国卖场发展的黄金期。我是2009年才进入这个行业，就从09年开始讲起。认识福建当地一个曾经在永辉做食品课的小主管，吃饭时对我伸出手，说：以前过年过节，我大概一个月可以收这个数，不是5000，是50000哦。所谓的收，其实就是收来自各个厂家求更好办事的红包。
我老板是2002年进入这个行业的。他说他同期毕业的同学去了家乐福，当了经理。辉煌的时候叫我老板也过去家乐福，说给你管3节货架，一个月找厂家收一万多妥妥的。答主老板的那个同学，在外面代理了一个鸭爪品牌进到家乐福里卖，卖不完过期了就叫其他厂家买单。包赚不陪。很早就财富自由了。
超市辉煌的时候是什么样子？就是你去找店里的小主管说话都是低声下气的。因为太多人求他了。举个例子，答主2011年，曾经在福州五四路新华都超市（福州第一家大卖场），偷偷挂了一根雀巢脆脆鲨的挂条（上面能挂4-5袋价值5元的小包脆脆鲨），在超市最里面的通道最不显眼的位置。当月销量从之前的30-50包/月增长到170包/月。足见曾经的卖场是多么寸土寸金。那时候，主管收了钱都不一定能给你把事办了。
让寸土寸金的大卖场一夜之间倒下的，是电商。这个话题还要从2012年说起。还记得2012年的11月11日，办公室里的阿姨笑说，行李箱好便宜啊。那时候，阿里巴巴的双十一开始有了一定的社会影响力。但是还不足以威胁到线下。办公室在双十一后是边喝咖啡边笑谈电商的实惠的。
进入2013年开始，电商的影响逐年体现。最早是母婴渠道，雀巢一罐奶粉在超市卖240-260，京东上卖198的都有。后来业务员抱怨，一盒咖啡在超市卖52元（那时候还是48杯装），沃尔玛1号店卖29.9元！逐渐地，大的电商变成了批发商，跳过厂家业务员，覆盖了传统渠道的客户。甚至小批发商，也会去网上拿货卖。
有个认识的快消圈的朋友。因为性格不适合做一线销售，领导给他安排去做了电商岗位。3年后同事跳槽去了另一家公司的电商岗位，薪水翻了3倍。在不负责经销商，不带领团队的情况下，3年时间工资翻3倍，很大的原因是因为站在了风口上，站在电商零售这个风力强劲的风口上。