『』简艾生活馆叶姿：布局“美好生活质爱家” 集采|网易

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2017年12月4日，PChouse如约专访了简艾生活馆的创业负责人叶姿女士。简艾生活馆，脱颖于母公司简爱家居品牌，又创立了不同于简爱家居传统的经营方式，探索着新的行业方向。我们来听一听叶女士是怎样介绍简艾生活馆，它将带给我们怎样新颖的体验方式。

【专访实录】
PChouse：叶总您好，首先请您介绍一下，简艾家居品牌创立多久了？主要倡导什么样的生活方式呢？
叶女士：我想先介绍一下我们简爱家居集团：简爱家居是成立于2007年，到今年刚好十周年了。一共有三个品牌模块。第一个模块是简爱家居名店广场，主要是在二三线城市的大型中心商圈，做一线品牌的名品广场；第二个是家博会，是今年成立的，是一个完全面向C端的家居建材展销会。今年一年做了12届，每一次也都是人流接近两三万的；我所负责的是第三个模块，是今年刚成立的，叫简艾生活馆。是家居用品、软装和定制家居的结合体，也就是一个家居生活体验馆。我们企业每个项目都有一个品牌的企业使命，我这边更适合介绍简艾生活馆的理念。对于生活馆来说，我们的主题语叫“美好生活质爱家”。“质”是“质量”的“质”。对我们整个企业来说，它的关键词是“家”。我们想给用户体验的是一种温馨的生活方式。我们没有想做极简生活、高享生活、品质生活等概念，我们就想给用户一种体验叫做“温馨”。我们觉得不管男女老少，家是一个生活和情感的载体。我们卖的东西，这些成品的家居用品，它其实承载了一个家庭的温度和感情。比如父母送你一个锅，对它的挑选就已经融合了父母对子女的关心。包括一个保温杯、一张毯子，都是承载了一个家庭里情感的温度。我们最希望的是通过我们的产品、包括我们线下的体验和我们日常的一些社群活动，能够让用户在那一个瞬间感受到。他在为家选择一些生活用品的时候，能够体验到更多的幸福感。

PChouse：我们是否可以这样理解，简艾家居生活馆，没有过分强调一些概念的东西，而是强调一种真实生活中更舒适的感受？
叶女士：对的。我们没有强调一些大牌设计，也没有强调走什么风格。我们就是想让每个用户体验到他为自己家添置更温馨的一个过程。我们工作这么久，有时候我们会感受到添置一个家的温馨。的我们很多用户群体都是白领的女生。他们会说，他们最幸福的时刻，是在我们店里，看到那些东西，想象它在自己的家里时候那种幸福感。
PChouse：那现在家居生活馆原创设计的比重大吗？
叶女士：并不大。我们模式是全球集采，一个买手店的模式。我们想打造“将世界带回你家”的感觉，但是我们是很支持原创的。
PChouse：那您怎么看待原创设计？
叶女士：我自己不是设计师，所以，首先从零售的角度来看，我们更希望为用户提供的是产品，而不是作品。我更看重这个产品的设计是否能够解决用户的一个实际的需求。只有解决了用户真实的需求，才有可卖的点。从我个人角度来看，前几年，我的一个朋友提出的一点让我很有感触，我觉得对设计也是一样的，那就是通过我们的努力，希望能看到过几年，Made in china 是一个让我们骄傲自豪的词。我自己在北美学习的时候，也是有深刻的感受。购买产品的时候，看到这个词是会对这个产品的质量和原创性有一定的顾虑。当然这几年我们也看到了一些很棒的国内原创品牌的崛起，给了我们新的信心，我们希望这个词越来越成为一个褒义词。

PChouse：那您作为一个90后海归创业女性，简爱家居又有一定的家族企业背景，那么您是怎么走出创业这一步，做了简艾生活馆这个选择呢？会有一些挑战吧？
叶女士：我觉得每一个创业者在走进创业这一步时，一定是看到了一个行业的痛点。我看到的一个行业痛点是：对于年轻人，8090后这个人群来说，他们想要美的、有质量的、实惠的、有设计感的家居用品和生活方式。但是传统的家居行业和建材行业零售上做不到体验品牌这个概念，不能够和用户做到互通性，包括设计感都做不到，不能满足这个人群个性化“有范又实用”的需求，这是一个痛点。两三年前，我还在北美一家创业公司，做一份互联网行业的工作。逐渐的发现了自己对家居行业和生活的喜好。当我作为一个消费者发现这个痛点后，又有这么一个机会，我就希望抓住这个痛点，去做一个挑战。一定会很难，我包括我的家族企业都没有接触过这样一件事，但是我们也有我们的优势。我觉得还是要一步一步来，做好每一件事情，也许有一天我们可以解决这个痛点。我们现在就是走好第一步，先把好的产品聚集起来，下一步我们再把品牌做好。