『钛媒体APP』送给罗老师的100条直播带货建议

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图片来源@视觉中国
文 | 铅笔道
“我决定做电商直播了。 ”
短短9个字成为罗永浩昨日个人微信号推文的标题。从手机到电子烟，追着风口的罗永浩这次入局，再次证明了直播电商如今的火热程度。
疫情之下，直播带货几乎成了所有公司卖货的唯一选择：人人重进直播间，从员工到CEO ，从餐厅等传统公司到理发器等消费公司，直播带货已经渗入到公司经营的各个环节，无孔不入。
术业有专攻。直播带货面前，绝大多数公司都在起跑线上，知道它，理解它，接受它，实践它。
它所涉及的环节远不止100个。直播前需要考虑平台选取、直播形式、主播风格、分佣方式、选品维度……直播时要增加直播间活跃度、粉丝粘性……直播后还要复盘+二次转化……
为此，铅笔道整理了一份直播带货的100个建议，送给创业新起步的罗老师，也送给所有疫情下正坚持的创业者。
直播前的准备
1. 了解四种主流直播运营方式
从品牌的直播营销手段来看，以淘宝直播平台为例，目前有四种主流的方式：找主播带货、参加PGC栏目、自建直播团队、直播代运营。
主播带货优势为见效快、带货快；劣势有成本高，有投放风险。
PGC栏目优势为内容引流、流量优质；难点在于需要专业内容人才，需要进行精细化内容运作。
自建直播团队的优势有品牌自控、风险低，难点在于主播的管理和培训，可引入品牌直播管理体系。
直播代运营的特点有成本低、更省力，劣势在于可控性差，过分关注ROI ，需寻找优质代运营商。
2. 构建完整的直播运营团队
相比于图文和短视频，直播离电商销售更近，直播团队的组建将成为营销的必选项，一个完整的直播团队通常包含以下五类人：主播导购、场控&助理、内容策划、数据运营、摄影&化妆&设计。在小型直播团队中可能会有一人身兼多职，品牌也可以把部分角色委托给专业的营销服务公司。
3. 建立选品的维度
薇娅的直播选品有三个维度：
第一个为亲测，最终选上来的每一种商品她都要一个个试用过，试吃过，试玩过，确保它真的好用，好吃，好玩。
第二个维度是市场热度，比如之前《延禧攻略》很热，为配合市场热度，团队会找一些《延禧攻略》款眼影。或者快到夏天了，她们找防晒霜，这是市场热度，根据市场热度来选品。
第三个维度就是粉丝需求，通过直播交流，包括店铺微淘，团队去了解粉丝最近想买什么口红，最近有什么想买的东西。
4. 建立团队选品制度
李佳琦直播间中每一个类目都会有专业的选品人员，去收集关于该产品的全部资料进行评估。尤其是对品牌的来源限制，基本要求都是来自于天猫旗舰店（有大厂背书），目的就是保证商品品质，淘汰掉一部分不符标准的产品。
5. 选品前要团队试用
李佳琦直播间在初步选品后团队员工会进行使用，试用时间是15天到20天左右，试用完之后测试人员需要提炼卖点，讲出为什么好用。然后，推荐给佳琦和小助理。
6. 选品偏向品类主题
内容设置上看，永辉直播主题更多是偏向品类主题，目前，永辉超市直播活动主要涵盖食品、家用、洗护等品类。如从女神节切入的直播，永辉以女性特别是居家的女性为自己的直播主要用户群。
7. 选用合适的直播平台
选取匹配的直播平台、使用合适的直播方式，对品牌直播的最终效果更加重要。在目前的平台中，淘宝、快手更具有带货性质，如果与合适的主播合作，可以快速进行带货转化；而京东和拼多多也开始发力直播业务，尤其是2019年底开始发力的拼多多，对于下沉市场村播和农产特产品类，更加匹配。