「腾讯科技」B站财报电话会议实录：新年晚会对拉动今年的用户数有很大帮助( 二 )

问：我的问题是关于广告业务的。我们注意到，去年第四季度的广告增长非常强劲，第一季度的业绩展望也非常稳健。管理层能否分享下你们对今年第一季度广告业务表现的预测？另外，对于2020年全年，你们能分享些在广告业务方面采取的新举措吗？
李旎：从历史上看， B站在转化用户（即转化为相关业务）方面一直非常强大。我们已经看到了许多消费方面非常强劲的转换，包括我们的游戏、直播和广告业务。因此，我们确实在2019年实现了所有业务线非常稳健的增长，我们非常有信心，这些业务将具有巨大的潜力。在第四季度，即使在宏观环境充满了挑战的情况下，我们仍然能够实现81%的广告同比增长。
因此，随着我们品牌知名度的持续增长，我们在广告商中留下了相当深刻的印象，从垂直内容平台到接触年轻受众的必备投资渠道。比如今年，我们看到了一些非常明显的趋势， B站已经成为观众的首选，特别是在很多新产品发布加上在线会议等。所有这些都是都表明，广告商的预算随着我们用户的移动而变化。
因此，从第一季度开始，我们将调整并继续改进我们的广告整体战略以及定价和效率，以实现可持续增长。与此同时，也是相当重要的是在技术方面，我们将继续投资于改进和革新我们的算法效率，以改善我们基于性能的广告效果，并提高我们的点击率。
至于我们与阿里巴巴合作的问题，在2019年，我们在双11、双12购物期间建立了相当多的新项目、新合作，还独家赞助了B站跨年晚会，整体效果超出了我们的预期。所以，到目前为止，我们认为与阿里巴巴之间的合作达到甚至超过了我们之前的预期，我们真的很期待在2020年继续深化我们与阿里巴巴整体电商生态系统的关系。
我们实际上已经制定了一整套战略，如何更好地将B站的生态系统与阿里巴巴的生态系统在整合营销活动方面进行合作，其中包括品牌活动，提高品牌知名度，通过本地广告影响用户的购买决定，并通过基于绩效的广告完成交易等。在这个战略中，我们可以复制、粘贴，并在2020年与许多新的广告商复制上述战略。我们相信，我们有很大的潜力进一步将阿里巴巴和B站之间的成功故事复制到许多其他新的广告商身上。
因此，正如陈睿之前提到的那样， 2020年我们业务的首要重点是增长用户数量。在我们这样做的同时，增加的流量也将成为我们广告业务的燃料。因此，我们相当有信心，在第一季度和2020全年，我们的整体广告业务将有非常好的增长轨迹。
问：谢谢管理层回答我的问题。我有两个问题：我的第一个问题是关于毛利润率的趋势。鉴于过去三个季度毛利润率稳定，管理层能否就我们应该如何看待2020年的毛利润率前景发表评论？我的第二个问题是关于你们今年早些时候非常成功地举办的盛大活动。管理层能否评论一下成功后对你们平台的积极影响？谢谢！
樊欣：的确，你说得对。我们的毛利率在整个2019年稳步提高，从第一季度的13.8%上升到第四季度的18.1% 。在未来，我们仍然认为，在我们的高收入比率和提高每毛利的收入之间，还有进一步提高的空间，以进一步提高毛利率。提高毛利率将取决于降低成本部分，如品牌知名度成本和收入共享成本。所以我们会继续努力，在接下来的几个季度你们会看到这一点。
李旎：至于跨年晚会的成功，晚会本身就是我们用户增长计划的一部分，也是我们品牌活动的一部分。我们不认为B站新年联欢晚会成功属于孤立事件。这实际上证明了B站是如何理解年轻人的兴趣的。随着我们在过去10年中积累我们的理解，这对主流的IPO想法产生了实质性的影响。
所以B站这个晚会是一个里程碑式的事件，因为我们进入了大众市场的吸引力领域。跨年晚会的成功实际上吸引了来自不同背景和不同世代的许多用户，让他们从他们所拥有的角度了解B站，包括他们熟悉的角度或垂直内容角度。我们会认为这是一场非常成功的活动，让B站品牌变得容易接触到，吸引更广泛的世代和观众。