『36氪』头部主播效应是双刃剑，有专业壁垒的KOL型主播或成生态主流( 三 )

今天再用亏损冲销量还行吗？短期有效，但长期看就是埋雷。如今淘宝的算法，销量权重被弱化了许多，转向以人货匹配为核心的一人一面个性化推荐。短时间从直播间涌入店铺的各色买家，会直接让产品人群标签爆掉，让算法无所适从。并且，这部分买家就像当年的“聚划算党” ，忠诚的是聚划算而不是商家。短期让利获得的销量，既无法形成重复购买，也无益于产品的精准化流量推荐。
但是，直播的火热，让商家乱了针脚，唯恐错过这波红利。很多商家为了获得直播流量的增长，开始投大额推广费来推广自己的直播间。也有一些商家不推广，纯刷量。刷粉丝、刷观看、刷销量。根据平台排名规则，直播间粉丝数越多、活跃度越高、成交越高，排名也就越靠前，也就越有可能被更多的买家看到。于是，逼的很多刷单机构都“转型升级”了。所以，直播本身并不稀奇，它作为一种信息进化的产物，正在快速融入各式场景当中。
同时，电商直播本身也会开始下一轮的进化。目前平台对于直播主播的推荐机制，是典型的马太效应：主播以低价撬动粉丝增长，粉丝增长后又能在商家那里拥有更强的议价能力，最终吸引更多的粉丝。这直接导致流量过度向头部集中，是平台要推广新工具时的“造星计划” 。就像微博刚刚推出时候的“造大V”一样，需要先树立一个造富故事。但这种机制本身长期来看不利于生态的形成和稳定发展。
对买家来说， “低价+直播”的形式，一开始有新鲜感，但是新鲜感过后，买家的需求还是需要更加专业的KOL来进行满足。所以预计后期的淘宝也会对直播间的推荐算法做相应调整，拥有专业壁垒、小而美的KOL型主播，或许会成为后期生态中的主流。
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