京东商城@拼多多路漫漫：亏损70亿换得1万亿GMV( 三 ) |市场营销|万物尝鲜节|美好，一直在身

靠着5亿多的用户池子，拼多多将增量路径之一放在了“新品牌计划”和C2M反向定制上，黄峥称之为“把资本主义倒过来” 。
C2M ，是一种新型的工业互联网电子商务的商业模式。在这种模式下，消费者直接通过平台下单，工厂接收消费者的个性化需求订单，然后根据需求设计、采购、生产、发货。
中间过程，砍掉了包括库存、物流、总销、分销等不必要的中间环节，消费者可以直达工厂。
2018年的双12 ，拼多多推出“新品牌计划” ，希望扶持1000家覆盖各行业的厂商，以最低成本培育品牌。
截至2019年9月底，拼多多的新品牌计划正式成员达到85家， 800家企业参与了C2M定制化生产。
按照计划，拼多多这个速度并不快。此外，新品牌计划要帮助制造商获得匹配度十分精准的To C能力， C2M依托于大数据，要在最短时间内，精准转化为消费者需要的商品赋能商家，这些都需要技术的支撑。
而拼多多第四季度的财报数据显示，非通用会计准则下，其研发费用为9.42亿，占收入的比例只有9% ，远远低于拼多多在市场营销上的投入。

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换句话说，拼多多对C2M计划的投入可能并没有宣称的那么重视，目前其对供应链的深度整合也还仅仅只是开始。
与此同时，其他平台也看到了C2M的重要性，阿里淘宝事业群成立了C2M事业部，去年10月推出的“厂销通”系统，整合了包括阿里云、菜鸟、蚂蚁金服等在内的阿里经济体生态资源，帮助工厂完成一站式的数字化改造。并且淘宝C2M负责人，由1688总经理汪海兼任，而作为阿里最早业务之一的1688正是中国厂长们触网的第一站，集结了最丰富的工厂资源。
此外，京东也放言未来3年将累计发布1亿种新品及C2M产品，苏宁则发布了C2M生态，称要重点打造C2M平台。
拼多多的成功引发了众人对下沉市场的研究，从这部分人群的需求深入下去发现，其实改造“供给侧”才是更长远的解决方式。
互联网巨头掌握了巨大的用户流量，以此优势进攻“货圈” ，本身就是顺理成章，对制造业来说，也是数字化的一次机会。
而对巨头们本身而言，从争夺用户流量到纷纷入局C2M ，竞争也已经进入了下半场。拼多多是否在此投入足够的砝码，将决定它更长久的发展。