[子弹财经]分众传媒Q4净利超五亿，消费品广告逆势大幅增长近四成

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上周，分众传媒发布了2019年度业绩快报，报告显示，分众全年实现营收121.36亿元，净利润18.75亿元，与此同时成本大幅攀升，净利润率大幅下降。 2019年下半年，公司业绩下滑幅度逐步缩小。
公司在业绩快报中表示， “以日用消费品为代表的传统行业广告主对公司媒体价值认可度不断提升，传统行业客户的收入持续增长，下半年以来营业收入下滑幅度呈收窄态势” 。据市场研究公司的数据，第四季度投放分众传媒的消费品广告增速或将达到40% 。
这些数字意味着什么？不妨让我们来看一组数据：
2018年分众电梯媒体覆盖全国终端点位160万；2019年，仅1年多时间，终端点位数超270万。由于媒体资源和阵地扩张， 2019年前三季度，分众楼宇媒体资源租金、设备折旧及人工成本分别较2018年同期增长68.22%、204.76%、66.41% 。
与此同时，受经济环境影响，曾最高占到分众传媒投放体量40－50％的互联网客户在2019年一级市场融资环境的恶化导致大量互联网、新经济公司进入寒冬，投放量发生断崖式下滑，这部分客户的投放减少对分众所形成的影响显而易见，从而导致总体利润的下滑。
但有人说分众2019年是穿越周期的最好的一个转折年，成功地将原来新经济为主的客户结构转向了消费品市场。分众传媒公告中显示， 2019年第三季度，日用消费品已占公司营收的35% ，替代互联网行业成为占比最高的客户类别。据市场观察这一比例在第四季度有望上升至接近40％，食品饮料、化妆品、清洁用品以及服装类广告投放显著增长，而互联网客户或将跌至20％左右，实现整体客户结构的不断优化。
分众是如何做到的？2019年分众集中火力做对了三件事：
1、实现了客户结构的优化，日用消费品占比大幅上升。
梳理过去一年的分众财报，可以发现客户结构的调整和优化是一直贯穿的重点和亮点。
2019年一级市场投资收缩，分众转身主攻传统型客户，其中日用消费品客户占比大幅上升，短时间内达成了客户结构的成功切换。这个过程中，分众所展现出的迅速反应和调整，究其最根本，还是在于其不可复制的媒体价值。
从2015年起，中国互联网的收视时间已经全面超过了传统媒体的收视总和。城市主流人群已经不太看电视，而在移动端消费者都在看内容，往往会忽略广告，看网络视频大多买会员去广告。分众的价值在这个时期得以凸显：分众覆盖几十万栋办公楼宇和社区公寓楼，每天覆盖城市最有消费力和风向标价值的主流人群，在他们每天必经的封闭的电梯场景中形成了高频次强制性地触达。而相比较等电梯的无聊，消费者会更愿意主动观看广告。 2018年分众广告收入做到155亿，几乎等于中国前三大卫视的广告总和。

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在很长一段时间里，我们看到过很多如神州租车、饿了么，瓜子二手车和瑞幸咖啡这样的互联网、新经济行业客户的成功案例在分众传媒的平台上不断被打造岀来。而在2018-2019两年中，我们记忆深刻的是波司登、飞鹤、妙可蓝多、三全、洽洽及良品铺子等这些来自传统行业的广告在分众平台上的异军突起，不仅品牌实现了引爆，而且销售业绩与股价均获得了巨大地提升。
可以预见未来很长一段时间中，将有大量的日用消费品客户涌入到分众媒体，而这种涌入，又将持续助力分众降低对互联网、新经济品牌投放的依赖，进一步优化客户结构，迎来更多的增长驱动力。
2、终端数量和质量在行业内具备压倒性优势，筑高竞争壁垒。
分众传媒扩张终端的行动可以追溯到2018年第二季度。通过一年多时间的持续推进，分众实现了终端数量的翻倍增长。