「笔记侠」是最坚韧的增长方式，连接内容来源：2019年11月30日

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内容来源：2019年11月30日，在共同体赋能商学院主办的“万物新增长-共同体11月增长大课”上， Jeep生态营销总监沈颖进行了以《组织无界——生态营销的下半场》为主题的精彩分享。笔记侠作为合作方，经主办方和讲者审阅授权发布。
讲者|沈颖
高级笔记达人|小酷
封图设计&责编|马畅
第4626篇深度好文：2708字|12分钟阅读
市场营销
本文优质度：★★★★★+口感：碧螺春
笔记君邀您，阅读前先思考：
生态营销的本质是什么？
为了疫情之后更好复苏，企业需要锻炼哪些能力？
大家好。创业者每天都要面对未知、坎坷、风险，经常感到迷茫，现在客流也在减少，企业想要找到客流，就要花更多钱。
可是，即使企业花了昂贵的钱买来流量，把产品卖了出去，实际上还是挣不到什么钱。
所以，穷则思变。我向很多人推荐过一本书，叫《反脆弱》。想做到反脆弱，就要靠智慧，靠一种颠覆性的破局思维。
大玩家靠实力，小玩家没实力，但却可以破局逆袭，这就叫反脆弱。我今天就根据自己对“生态营销下半场”的钻研，来和大家分享汽车行业的反脆弱玩法。
一、品牌为什么需要生态营销
1.原来、现在和未来的营销模式

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传统的营销模式是品牌投放媒体。品牌花钱投放，消费者知道了品牌的存在，同时在渠道经销商处购买，最后钱回到品牌手里——这是一个四角形模式。
现在的主流营销模式是电商模式，电商平台兼具原先媒体和渠道的角色，能在广告上挣到很多钱，而品牌方（卖家）在这些平台上则越来越难挣钱。
所以，未来的模式是我们倡导的生态营销模式，具有同质性的品牌、平台、人，三者超链接而成的自给自足体系。也就是说，各个小的平台和品牌连接起来，拒绝垄断，打造自己的生态体系，相互进行流量或其他资源交换，而不用支付/strong>
2.生态营销三模块及上下半场

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上图红框标定的就是生态营销主要作业的领域。
并非所有的品牌都最值得用生态营销的方式去做，比如，麦当劳、可口可乐就都是针对泛人群的，即“全世界的人都跟我的品牌有关” ，它们最适合的还是高举高打的品牌营销。
而生态营销基本上是投射于“高TGI（即“目标群体指数” ，可反映目标群体在特定研究范围内的强势或弱势）人群”的营销方式，它对于“目标消费者为特定人群”的产品更有效。

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这是生态营销的定义以及它的三个板块——合作营销、体验营销、体系化社群营销——的主要运作要点。作为合作和体验营销的上半场，之前已经介绍过很多Jeep的案例。

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上半场更注重的是品牌上的传播，而下半场体系化社群营销，才是真正进入核心战场，讲的是如何用生态营销对销售和渠道起作用，下面就以汽车行业的探索为例向大家说明。
二、生态营销下半场
“体系化社群营销”
1.价值重构策略下的体系化社群营销

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汽车行业遇到的最大挑战，是互联网时代对其销售渠道——“传统4S店”的冲击，仅在2019年，就有几千家经销商倒闭。
这是所有传统实体店都会碰到的问题，其实质是在互联网时代，原先自己给到客户的信息价值因互联网带来的“信息透明”而不存在了，但自己的运营成本却还在。这时，价值低于成本，肯定经营不下去。