盖娅传说的那些“传说”( 二 ) 古代|感觉|陆游|大v|种草|美食|中薪

从天衣到高定要几步？
能从“内部特供天衣”迅速蜕变为“晚会指定礼服”，盖娅传说的娱乐圈资源和打法发挥了重要作用。
熊英刚做工作室时，负责过《Vogue》《瑞丽》《时尚芭莎》等时尚杂志的妆造，接触过周涛、章子怡、李玉刚等艺人资源。从那时起，她顶着时尚圈御用造型师的头衔，已经开始着意营销自己的“人设”。
造型师想推自家品牌，可以让熟悉的明星帮忙带货。但要把手头人脉全盘活，不是塞钱、卖人情这么简单。毕竟，明星穿啥跟咖位紧密挂钩，但凡有点名气的都想穿高定。
于是，盖娅传说创立没多久，就建立起系统化的高定成衣体系，步步逼近时装秀场。
2015年，盖娅传说以“梵·曦”主题亮相梅奔中国国际时装周，并为邹市明一家订制了亲子装。彼时，邹市明刚带着儿子录完《爸爸去哪儿3》，正值热度巅峰。可他们时尚属性较弱，时装周本身又缺少话题度，盖娅传说这轮宣传收效甚微。

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国内没折腾起来，不如将舞台搬到海外，先挣出个“国际知名度”来，毕竟还是有不少人吃“墙内开花墙外香”那套。
2016年，盖娅传说亮相巴黎歌剧院，首次登上国际时装周舞台。设计师劳伦斯·许刚用“范冰冰龙袍装”唬住老外，熊英就带来了缂丝、苏绣、盘金绣等中国元素，当时也算是赚足好感。
王婷莹趁机在纳斯达克大屏投放广告，要用全球力量推广东方智慧。走完几场秀，盖娅传说在国内热度也就上来了。熊英也开始指导各家晚会、电影节、影视活动的艺人妆造，和明星的合作关系变得愈加紧密。
除王婷莹外，主持人周涛亦是熊英的职场贵人。熊英早年接受采访时频繁提及周涛，常以好友称呼对方。多好呢？最少值得一篇《有一种默契，叫心照不宣；有一种共鸣，叫熊英与周涛》。

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周涛几套惊艳的晚会造型也确实都出自熊英。有了这块活招牌，越来越多的明星和熊英合作、互动，在采访中也不断提到她。在这一阶段，栗坤、张碧晨等明星都曾穿过盖娅传说。
为强化国风标签，盖娅传说近年重点“捆绑”了倪妮、霍尊、郭麒麟等调性相符的明星。国风歌手霍尊堪称盖娅男装包年会员，经常在节目、晚会、时尚活动为其站台，好几组硬照出圈走红。
2018年，《剑网3》联手盖娅传说推出“蓬莱”主题高定款，由霍尊拍摄礼服写真。这次跨界合作非常成功，竟被网友、粉丝一连讨论了两三年。2019年，盖娅传说还和霍尊合作“仙祥禧鹤”联名外套，双方在微博卖力宣推。送券、送折扇、送签名照，可惜销量远不及预期。

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一顿操作猛如虎，盖娅传说的营销思路又变了。
中国风该走哪条路？
仔细观察，盖娅传说这两年的打法其实很乱，翻车似乎也是早已注定。
大概两三年前，熊英就开始和盖娅系做切割，两家公司间的互动明显变少。然而，离开王婷莹，意味着盖娅传说失去了一条最重要的销售渠道。
一直以来，盖娅传说都是知名度很高，但购买率很低。秀场款太过华丽、浮夸，定价动辄几万、几十万，咱普通人自然消费不起。成衣线价格正常点，但设计、质感差远了，还主要在有限的门店销售，市场占有量十分有限。

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即便LV、爱马仕、Gucci等国际奢侈品牌都在中国市场积极拥抱新媒体，越来越多和网红合作，采用直播、短视频等多种带货形式。没有“内部弟子”的强制消费，盖娅传说想要真正把衣服卖出去，必须在销售模式上尽快做出改变。
2020年初，熊英受邀参加盘子女人坊迎新春年会，随后发文透露两家品牌将展开合作。这几年，盘子女人坊靠着古风写真赚得盆满钵满，一跃成为影楼巨头。但对于这两家的合作，网友普遍觉得不搭，盖娅传说是自降身段。