解密魔都爆款“小酒馆”②丨这家“小酒馆”是怎么开出来的？第一个|陆地|海洋|中国|邹衍|籍籍无名|

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2020
年，
线下演出
市场
遭遇重创
。制作人汉坤说，在音乐剧《阿波罗尼亚》正式开演之前，他跟团队成员有过一次非常郑重的交流。
“我跟团队说，这种模式是第一次在国内进行尝试，我不知道它会不会成功，也不知道它能走到哪里。我能负担两个月，这两个月我们可能是亏损的，可能每场演出只有几个观众，或者只有十几、二十个观众。大家不管怎么着，哪怕只有一个观众，你们也要保证同样的演出水准。我们要通过这一个观众，带出去给更多的人知道这是一部好剧。我觉得按照这个做法，演出两个月之后，它是可以（火）起来的。”
后来的事实是，自2020年8月28日首演，《阿波罗尼亚》甚至没有用足一个月，就已经火了起来。业界有种说法：
2020年的上海演出市场上有两个“硬通货”，一个是笑果文化的脱口秀，另一个就是音乐剧《阿波罗尼亚》。
而且，跟笑果脱口秀一样，这家“小酒馆”的经营模式，也带有强烈的上海特色。

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“一台好戏”的注册地在北京，但该公司制作及出品的音乐剧如《水曜日》《献给阿尔吉侬的花束》等在上海取得的成绩，都远超过其他城市。
汉坤说，
从团队几年来在国内演出的经验来看，明显能感受到上海观众更大胆、更愿意尝试新鲜剧目。
“上海跟国内其他城市不太一样。其他地区的观众比较普遍的观剧习惯，第一，要等等看一个剧目的口碑发酵情况，更希望看到的是一个大家都觉得比较成熟的好的东西；第二，可能是因为戏剧教育、戏剧环境等关系，其他地区的观众相对来说会更严格一些。相比之下，上海观众的消费习惯会更年轻化，而且观众基数也比较大，如果我有一部新戏要上的话，我可能会更倾向于选择上海来试水。毕竟，第一波的好口碑非常重要，然后我们可以通过上海的演出去影响到外地的票房。”

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上海观众“吉利蟹”2020年总共看了72场、46种演出，其中9场献给了《阿波罗尼亚》，属于资深的戏剧观众。她买自己第一场《阿波罗尼亚》的票时，该剧还只是处于宣传期。
“因为关注了大量音乐剧相关的公众号，看到‘一台好戏’的宣传，就买了票。主要是这两年不管什么剧，都会至少去试看一次，买的时候完全没想到‘小酒馆’会这么吸引我。”
在亚华湖院线总经理阮豪看来，相比上海同期其他舞台剧演出，《阿波罗尼亚》的“小酒馆”氛围，更精准地切中了都市人群对“解压”的需求。
“这点不只是在上海，只要是经济水平达到一定层次的城市，你去看看，娱乐产业一定也会非常发达，因为白领都有这样一种解压的心理诉求。”
“吉利蟹”笑言，她的一位朋友就在音乐剧《小说》末场和《阿波罗尼亚》鼠年收官场之间坚定地选择了后者。
“因为上班太累了，下班就想开心一下，这还挺符合小酒馆本身定位的，毕竟就是美国劳工（相当于现在的“社畜”）阶层喝酒开心、忘掉烦恼的地方嘛。”

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虽然改编自韩国原创音乐剧，但《阿波罗尼亚》走出普通剧场的“小酒馆模式”，却是上海首创。汉坤直言，这个模式其实是疫情促成的灵感。
“原本我们是想选一个正规的剧场空间，但疫情之下，一来是剧场迟迟没有开放，二来我们也觉得，如果按照传统的剧场思路，这部剧可能没有特别大的竞争力。在看到这个场地之后，我们就想怎么开拓思路，把剧中小酒馆的这个背景做大，让观众的体验更好，更新鲜。”
其实早在几年前，阮豪就曾在上海尝试过在餐厅里做商业演出的模式。“结果第一场演出还没结束，就有相关部门过来检查，说你这不是餐厅吗，餐厅怎么能做营业性演出？我们的演出是有正规批文的，但不被认可，因为他们之前确实没看到过这种演出形式。后来还是黄浦区文旅局出面，几个部门联合办公，我们的演出才得以继续。”