#GymSquare精练#非常时期健身教练生存指南( 三 )

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@灵魂健身杨老师
选择不直播可能更适合你
用直播现状和当下的口罩供给做类比。口罩明显是需求多，供给端少。而直播明显观看用户不多，但在行业兴奋下，为了占据流量而突然崛起。
而在各行业都在占流量的现状下，为什么会轮到健身？
相比留存现有用户，进入健身直播领域的难度会更大。直播台本、个人人设定位、硬件道具都需要在难以盈利的前提下做筹备，也要迎接主打免费内容的竞争对手。
相较而言，健身房员工薪资、房租成本是更紧急急迫的。

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所以，如何运营已有的用户群，或许更重要。 @灵魂健身杨老师全网约三百万粉丝，但是运营重心在于已有的数十万粉丝上。维护已有的流量往往比新增更重要。
而DP也是在线上打卡结束之后，才上线了私教课。当内部决定开启线上课后，居然有教练完全不想借此获得收入。经过一轮的筛查后，发现大部分教练觉得自己不值这个钱。线下定价350元左右，线上定价为280元，给教练150元。
但是，与教练认为自身不值钱相比，一部分用户经历线上私教后，表达出复购的意愿。

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所以，也延伸出教练是需要鼓励的。而在另一方面，一部分教练可能需要淘汰了，因为他们赖以生存的仅有线下「聊天式服务」。
然而，在教练进行线上直播方面，直播只是一个形式，和私人客户进行线上课或许不算直播。直播还是面向于广大的受众的。
不必因焦虑或者行业内的直播趋势，而刻意去做直播，多问自己「要不要去做直播」以及「凭什么去做直播」。
至于做直播的关键，或许不在于拍摄、灯光，也不在于「减肥、瘦小腿」的内容选定，这些更多只是解决了直播者的实际焦虑。

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而直播的底层逻辑更在于，去哪个平台直播、收费免费、直播人员的报酬、吸引更多人来直播、保证留存率等。
比如说，一部分头部健身房的直播用户量为什么多？很大程度在于他的商业模式是建立在网络上，所有的用户都需要经历线上，建立了流量池作为基础。过度参考，或许并没有价值，直播也并非一蹴而就的。
进一步来说，在决定做直播之前，需要要了解个人的能力圈层，之所以有@灵魂健身杨老师，核心竞争力在于，懂一点健身也懂一点传媒。
而当个人的意愿，和能力都达到一个较高的契合度的时，就能体现核心竞争力。反过来推，做直播的核心竞争力是什么，当发现不具备核心竞争力，就没必要做。

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甚至说， 2月初疫情导致的信息爆发时，刷口罩缺失、医生困境等焦虑内容成为普遍现象时，其实不必过度焦虑，因为和实际生活是有较大距离的。更多人应该关心自我，以及家人的健康安全。
至于如何选择真正该做的事情，有名为底层操作系统值得借鉴。在做事的时候，主要是通过三个情绪来操控：愤怒、恐惧、愉悦。
以我个人举例，愤怒于一部分健身***过度置于制高点，是我面向小白做简易科普的入点。而喜悦在于，能从健身甚至「自重、功能性训练」的细分内容中获得快乐。最后，恐惧决定宽度，早期个人健身视频内容开篇，都是由一部iPhone制成，克服心中的恐惧。