某水果店半年赚了40万,后面复制者却亏得血本无归,这是为什么?
在广东某三线城市有一家水果店,老板娘半年赚了40万,而且操作方法也非常简单,就是抓住人们喜欢占小便宜的心理。
套路如下:水果店老板印了一批非常精美的环保袋,上面印了一句话:凭这个袋子就可以免费到店领取一斤苹果。然后她把袋子送给周边卖菜的商家,周边的商家也非常乐意,因为商家认为这是得了便宜,再也不用额外去批发买环保袋了,当有人买了菜看到环保袋上的信息,就会拿着袋子去水果店领取苹果,这样就为水果店面吸引了许多顾客。
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引流成功,后面重点来了!
面对过来领水果的顾客,老板娘总会说一句话:苹果六块钱一斤,你花六块钱办理会员就可以免费领走,下次凭会员卡来买水果满35元就可以优惠5元。许多到店里的人就想,反正家里都要买水果吃,几块钱办理一张卡还能免费领水果而且买水果还有优惠,真是不要白不要,于是都纷纷办了会员卡。通过这个方法,顾客到水果店买水果都会买够35块以此来抵扣5元的优惠,结果这家店半年就赚了40万元。
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这是我公司所在当地一家水果店的真实案例,还上过本地电视台访谈节目。通过这个案例可以看出,没有不赚钱的生意,只有不会做生意的脑袋,而据水果店的老板娘说正是看了几本商业好书上的案例而受到启发,才有了这个思路,在付出强有力的执行力,短短半年赚了几十万。
有人说这有啥难的,复制别人成功案例,自己也可以啊。于是还真有人去做了,你猜怎么样?亏的血本无归!还被人闹到了消费者委员会!
他也印刷了带有广告语的塑料袋,但他资金不够强,所以只写了每人限领一个苹果,主要对象就是附近几个小区的居民。广告一发出,效果杠杠的,小店内人头攒动,引流成功了啊,到时后续的事让他欲哭无泪…
方圆10公里内的大妈们都特意赶来领取赠品,领完后消声灭迹,基本很少有人办理会员,一周下来才不到100个人办理了会员,而且还是以亲戚朋友帮衬居多,不但钱没赚到,人气也没有积累起来。失败的道理很简单,周边几个小区基本都有不止一家水果店,赠品领完了,如果是你,你会舍弃楼下的水果店,步行走5~10公里去他店里买水果吗?
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【某水果店半年赚了40万,后面复制者却亏得血本无归,这是为什么?】一句话送给大家,往往免费的才是最贵的,而且别人成功的经验基本很难复制,你只看到了表面,不知道他们成功的核心因素的话,成功就难以复制。
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