苏文|“剧本杀”野蛮生长：有人遭洗牌黯然出局，有人百万杀入未回本( 二 ) 游戏|行业|疫情|向时代|客源|剧本|苏文

有人出局，便有人入局。
另一位仍在经营剧本杀体验店的老板Jerry入场虽晚，但时机更幸运一些。他向时代周报采访人员透露，疫情突发的时候，门店还在装修，因疫情停滞了一段时期，正式开始运营是去年4月份。
由于有过桌游从业经历， Jerry对于剧本杀行业多了一些对比和理解。
在他看来，和传统的桌游类游戏相比，剧本杀属于看得懂字就可以玩的游戏，摆脱了桌游游戏的复杂规则，入门相对简单，适合当代都市人的生活节奏。同时，剧本杀有社交娱乐的属性，能够让原本不认识的一群人通过剧本去交流。
“愿意加入这个行业，还有一个原因，就是觉得它不容易被取代。而且其创作本身也是剧本作品，不会一成不变，会不断有好作品出现的。 ”Jerry表示。

文章图片
图片来源：图虫创意
因为看好剧本杀行业的前景，仅仅半年时间， Jerry投入已经超过100万元，目前尚未盈利回本。他认为，不出意外的话，每个月稳定的营业额15-16万元左右，预测1-2年的时间能够盈利。
窃稿者
【苏文|“剧本杀”野蛮生长：有人遭洗牌黯然出局，有人百万杀入未回本】“剧本杀经过了两三年的发展，成长的比较快，很多新开的体验店，没有用心经营，反而会让一些刚接触的玩家觉得体验不好。 ”Jerry称，在剧本呈现方面，他和团队会根据内容进行设计和修改，由于主打沉浸式体验， DM在剧本中的演绎也十分重要。
DM全称为Dungeon Maste ，在剧本杀里一般被称为主持人，同时也包揽着导演、裁判、公证人等多种身份。在一场剧本杀游戏中， DM将串联起整场游戏的连接和梳理，是不可缺少的关键人物。
“剧本杀的灵魂是DM ，我找了很多大学话剧社的演员，甚至有一些是开心麻花培训过来的演员。 ”Jerry说道。
“有好几次玩到煽情的剧本，结尾都会直接哭出来。 ”1月27日，一名玩家向时代周报采访人员透露，从一年前的第一次接触，到如今一有时间就会组局玩剧本杀，曾经有一些“社恐”的她，体验到了不一样的社交方式。 “从某种程度上说，剧本杀确实是‘短短几个小时就体验了别人的一生’ ，这是它与其他游戏的区别，也是魅力。 ”
剧本杀的魅力建立在好剧本的基础上，优质剧本的储备也是经营一家线下体验店的核心竞争力之一。
苏文向时代周报采访人员表示，硬性成本中，门店租金、人工或其他成本只不过是最基础的，更大的运营成本是剧本。 “对于玩家来说，剧本是一次性的，如果有很多老客户的话，就得一直进新本，不断更新，我们需要测试剧本的质量，这占去了很多时间和精力。 ”
在Jerry看来，选剧本十分重要，而且数量没有上限，每个月购买新的剧本作品，都是一笔不菲的成本。 “我认为一个体验店最基础用来营业的剧本，最少需要50—60本。 ”Jerry表示。
“痴迷剧本杀的玩家，对于剧本的质量十分挑剔，因为玩的次数多，能够轻易分辨出剧本的好坏，剧本的优劣会影响游戏体验。 ”1月26日，剧本杀资深玩家陈迹（化名）向时代周报采访人员坦言，自己是个“挑剔”的玩家，玩之前，门店口碑、服务体验、剧本储备量，都列入他选择门店的考虑因素。

文章图片
图片来源：图虫创意
在剧本市场，不同种类的剧本被设定了不同的价格和特定销售方式。
Jerry介绍，剧本普遍有三类，第一种是盒装剧本，定价较低，费用在400—600元之间；第二种是城市限定剧本， 1000-2000元不等；第三种为城市独家本，定价4000-6000元。