苏文|“剧本杀”野蛮生长：有人遭洗牌黯然出局，有人百万杀入未回本游戏|行业|疫情|向时代|客源|剧本|苏文

文章图片
一个能够让自己成为“名侦探福尔摩斯”的线下体验游戏，正在催生百亿级规模市场。
“演出”一场亦真亦假的游戏，想象自己是一名才华横溢的侦探，经过身份隐藏，通关任务卡以及层层推理，还原悬疑案件的细枝末节，最终揭开真相，这就是近两年兴起的社交娱乐新宠——剧本杀。
与剧本杀相关的企业在近年来快速增长。 1月28日，天眼查相关负责人向时代周报采访人员提供数据，截至目前，我国有超过6500家企业名称或经营范围含“剧本杀、桌游” ，其中，超9成是个体工商户。
此前，央视财经报道显示， 2019年，我国“剧本杀”行业市场快速增长，市场规模是2018年的2倍，突破100亿元。
发展速度过快的剧本杀行业，因入局门槛低，存在市场不规范的情况。不仅在剧本上有相关低俗、暴力、色情的内容，创作端口上的抄袭、盗版事件也频频发生。
疫情打击下的2020年，更是剧本杀从业者遭受考验的一年。苏文（化名）2019年加入剧本杀创业大潮，一年后黯然收场。
但逃离与野心仅在转瞬，剧本杀市场依然在野蛮生长。天眼查数据显示， 2020年，国内共新增剧本杀相关企业超过3100家，较2019年同比增长63% 。

文章图片
热门综艺节目《明星大侦探》实际上也是剧本杀图片来源：网络
入局者
2019年的夏天，苏文和两位同龄好友，开启了第一次创业之旅。他们租下了一间近140平方米的房间，经过简单的设计和装潢，一个拥有4个不同主题的小型剧本杀线下体验店诞生。
“第一次玩剧本杀的时候，就遇到了特别有代入感的游戏经历。可能是剧本的内容好，也可能是当时同‘车’的人有趣，聊得来也玩得开心，就开始和几个感兴趣的朋友，一起合作开剧本杀体验店。 ”对于初创的背景与缘由，苏文回忆道。
在剧本杀行业话术中，一“车” ，指的是具备一次线下剧本杀游戏成局的场次。其中，需要根据剧本中的人物设定，有相应的玩家人数，通常5—8人便可成局，而游戏时长一般在4—7小时，玩家们通过剧本解读、互动交流、线索查找等方式，共同揭开故事背后的秘密，或发现幕后凶手。
当时，苏文的剧本杀线下体验店在一个商住两用的住宅小区中，地段还算不错，在深圳的大学城周边，经常会有学生、老师以及熟人朋友们推荐过来玩剧本杀。
“刚开始投入金额大概是8万元，包含场地、剧本和道具，没有雇员工，我们自己扮演DM（剧本杀主持人），一个人带一‘车’ 。 ”苏文表示。
苏文表示，前期做了一两个月就开始能够稳定营收，但后期依然不断投入，直到合伙人解散闭店，前后一年时间，一共投入近20万元。
“如果不是疫情，我们不会垮的那么快。 ”在开业的半年多时间中，苏文的门店已通过微信群连接了近千名客源，即便是工作日，也都能稳定保持每晚有客源，周末更没有空余房间，一早被提前预定。
“生意火爆的时候， 4个房间一天能开满7场‘车’ ，最多一天的营业额是6000元左右。 ”苏文表示，通常一‘车’7-8人，每个人收费79-100元不等，节假日和工作日收费不同，一场‘车’平均能赚到最少560元左右。
“当时我们的场地月租金是13800元，有时候两三天就赚到了，但最终还是没有撑过去，疫情之后，很多时候一整天都没有客源上门。 ”如今，创业失败的苏文已经进入其他行业重新工作，但对于这段经历，他依然怀念，虽然结局并不是他所期待的。