导致用户|小游戏市场大洗牌，你知道你的产品应该选择哪个渠道吗？( 二 ) 流量|游戏|平台|广告|市场|小游戏|用户

手Q老产品扎堆，新游戏难以突出重围
手机QQ小游戏与微信小游戏虽然同样来自腾讯，但两个渠道仍存明显差异。微信小游戏以广告变现的轻度产品为主，手Q小游戏则以内购变现产品更吃香。一QQ小游戏发行商的李姓负责人也向游戏茶馆表示，手Q的用户大盘虽然较小，但是由于手Q此前更推崇网赚类产品的原因，单个用户的价值更高。所以对于偏重度的硬核游戏，比如塔防、策略等带微氪内购的品类反而在手Q上更容易获利。

文章图片
QQ小游戏近期榜单情况
尽管官方数据显示，手Q小游戏日均买量安装2020年相比2019年提升了15倍，买量流水2020年相比2019年提升10倍，但李老板依然觉得，手Q买量会比其他平台更少，产品主要流量还是要靠平台中心化资源的扶持。这个模式就容易出现一种情况，收益好的产品拿到官方推荐资源，获得更多用户，产品收益进一步增加，另一方面，达不到官方扶持标准的新游戏就很难获得流量，突出重围，这也就导致了如今手Q小游戏榜单头部老游戏扎堆的现象。
整体来看，手Q依然是一个游戏质量为重的小游戏平台。官方不仅在持续通过QQ小游戏联盟的扩张，降低开发者接入包括腾讯视频、手机QQ浏览器、中国联通在内的小游戏联盟渠道的时间，为开发者提供了触及更多潜在用户的渠道接口；还针对新产品没有流量、实现冷启动难的问题，在2020年11月举行的QQ开发者大会上提出了一个“加速包套餐” ，其中包括为新游引入种子用户、冷启动、买量指导等系列扶持。这一政策不能够帮助更多开发者减少入局负担，还有可能从根本上助力新游戏突破困境，改变老产品霸占头部的局面。
抖音或将减少小游戏投入
字节旗下的抖音小游戏入局较晚， 2019年2月才正式上线了第一款小游戏《音跃球球》。虽然入局慢，但抖音小游戏来势汹汹，随即便开始邀请厂商上传产品，并扶持游戏MCN和KOL做短视频推广，形成了独特的小游戏生态。

文章图片
抖音小游戏和微信小游戏虽然都以广告位为主要的获利方式，但抖音背靠的是一个成功的短视频平台，拥有与小游戏玩家高度重合的短视频用户，通过短视频引流小游戏的过程显然更加自然。且对于产品质量好的小团队来说，通过抖音短视频内容进行冷启动，比仅依赖熟人社交与买量进行导量的微信和手Q平台的成功率都要更高。因而这种更重产品质量的生态氛围迅速吸引大批优质产品上线，为抖音小游戏的发展奠定了一个良好的开端。

文章图片
抖音小游戏推广视频
虽然抖音小游戏导量大都以短视频推广为主，但是比起开发者自己再去经营一个短视频账号，更加普遍的方式是通过与MCN和KOL建立合作，获得流量。其中， KOL是指具有一定粉丝量级的“游戏达人” ，达人可通过官方“游戏发行人计划”获取游戏推广任务，然后按照任务内容制作视频获得收益。而MCN则是指游戏达人的签约机构，抖音扶持游戏MCN、MCN服务达人、达人制作游戏推广视频，从而形成一个完整的游戏推广生态闭环。
但是在抖音小游戏稳步发展的时候，平台似乎又发出了一些不妙的信号，比如抖音对达人的流量扶持出现了断崖式下跌，买量转化率也出现了明显降低。另一位采访对象猜测，可能是Ohayoo在休闲手游市场的成功，导致字节打算降低收益相对较低小游戏的投入，集中更多精力与流量用于休闲手游市场的开拓。但是这也仅是一个猜测，抖音小游戏未来是否也将趋于去中心化，还需等到更多官方消息，再下定论。