公司|在路上:十年成长,中手游摸索出了一条IP游戏战略之道
“一个男孩要走过多少路 , 才能成为真正的男子汉?”上世纪60年代 , 诺贝尔文学奖得主鲍勃·迪伦这样在歌中唱道 。
而昨天 , 中手游成立十周年之际 , 其创始人兼董事长肖健在《公司十周年致中手游兄弟姐妹们的一封信》(下称《信》)中写道:“十年 , 可以让一个人从青涩走向成熟 , 而对于一家公司来说 , 仍然很年轻 , 还有很长的路要走 。 ”
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这句话大概发自肖健肺腑 。 在这封近4000字的《信》中 , 肖健把中手游的十年总结为四个阶段 , 并一再强调IP游戏战略在如今公司中的重要地位 , 并畅想未来中手游将如何围绕IP拓展商业蓝图 。 而无论怎么看 , 中手游的IP布局及他们想象中的IP游戏生态似乎正渐入佳境 。
轨迹
中国很少有游戏公司像中手游这样跨越了那么多个游戏时代 , 更很少有公司像中手游的成长经历这般曲折 。
作为一家成立于功能机时代的游戏公司 , 中手游曾率先拿下《水果忍者》《愤怒的小鸟》《小鳄鱼爱洗澡》等iOS热门游戏的版权 , 通过改编为功能机游戏 , 畅销全球 。 2012年9月 , 中手游还登陆美国资本市场 , 成为中国首家赴美上市的手游公司 。
很快 , 智能机浪潮汹涌而至 , 而中手游的步伐也不曾放缓 。 2013年 , 中手游的首款自研棋牌产品《快乐大赢家》实现了月流水破千万的规模 , 初步在智能机时代站稳脚跟 。
不止如此 , 《快乐大赢家》的成功还帮助中手游连接起了各大游戏平台 , 初步摸索出了代理发行的模式 。 那几年 , 中手游拿下了《武侠Q传》《怪兽岛》《三国威力加强版》等热门游戏的发行权 , 并一举成为当时国内最大的手游发行商 。
而随着中手游代理的产品越来越多 , 他们也愈发清楚地认识到IP对于游戏产品的重要性 。 2014年 , 中手游一口气公布了《航海王》《火影忍者》《龙珠Z》等十余个IP和产品 , 与过去不同的是 , 中手游这次拿到的IP几乎全是顶级IP , 依托于这些IP , 中手游推出了《航海王:强者之路》和《新仙剑奇侠传》等手游 , 直接奠定了中手游IP先锋的地位 。
或许正是从这时候起 , 中手游确立了IP在整个公司生态中的重要性——IP不只是一个吸引IP受众的符号 , 它还有可以用与身俱来的文化内涵 , 赋予包括游戏在内的诸多产品更多价值 。
矩阵
财报数据最能体现公司战略的正确性与否 。
从2014年到2019年 , 中手游年营收整整番了一倍有余 , 并且2020年中手游仍然保持着增长的态势 。 营收层面的快速扩增 , 得益于中手游在过去5年时间里的IP战略升级与扩充 。
2016年 , 中手游在IP游戏战略基础上 , 进一步升级为IP游戏生态战略 , 围绕IP和研发商展开积极投资 , 这是中手游IP游戏生态体系打下坚实基础的两年 。
彼时 , 中手游先后牵手包括纵横中文网、凤凰娱乐、恺兴文化、亿奇娱乐、明星动画、灼华网络和奇树有余等数十家优质的内容平台和创作公司 , 在这些公司的助力下 , 中手游的IP矩阵变得更为饱满 。
有IP , 只是有成功的底子 , 判断一款产品的竞争力 , 还需看研发团队的实力 。 因此 , 在那几年时间里 , 中手游投资了包括峰果游戏、上海朗鹍、纷至互娱、海拓时代和成都聚梦等在内的十多家优秀游戏研发商 , 为其IP产品矩阵 , 提供了扎实的基础 。
随着中手游IP矩阵的扩张 , 以及自身对于IP理解的不断丰富 , 中手游的IP战略早已不局限在单一的游戏领域 。
2018年 , 是中手游重要的一年 , 当时中手游IP游戏生态战略再升级 , 围绕IP版权和自主研发体系 , 展开更大力度的投资、控股和并购 。 在此之后 , 中手游在“横”、“纵”两侧 , 都完成了其目标所向 。
横向来看 , 当年中手游完成了入股北京软星 , 拿下《仙剑奇侠传》、《轩辕剑》、《大富翁》、《明星志愿》和《天使帝国》等知名IP 。 并全资并购北京文脉互动 , 深度布局传奇品类游戏的自研自发体系 , 使中手游的自主研发实力步入行业领先水平 。
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