盲盒|代吃火爆背后肯德基Dimoo盲盒如何“套路”年轻人？

“你还在为吃不完的肯德基套餐而难过吗？你还在为周边门店没有Dimoo或者售罄而难过吗？”
“可爱的Dimoo属于你，罪恶的热量留给我。”
“代吃代吃代吃！套餐归我，盲盒归你！”
......
近日，#代吃#词条登上热搜，与之一起上榜的还有#肯德基Dimoo#。火爆的肯德基联名款Dimoo娃娃一上线就引起了大众的抢购热情。发售后一天内，北京等一线城市基本售罄，不少娃友只能转战二手平台或者干脆找人代吃代购。
在社交平台上以“肯德基代吃”为关键词进行搜索，扑面而来的是拉不到尽头的帖子。有代吃人员告诉新京报贝壳财经采访人员，自己发帖本来是为了凑热闹，没想到一下子吸引了很多人前来询问，于是顺水推舟开始干起真正“代吃代购”的生意。
肯德基代吃的火爆和联名款Dimoo盲盒的抢手程度印证了此次联名活动的成功。Dimoo热也从小众圈层火到了大众消费者群体中。那么，近日的肯德基联名Dimoo为何能引发抢购热潮？联名盲盒又价值几何？娃圈玩家又是如何看待此次联名热的呢？

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肯德基宣传海报。图源：肯德基
端盒、断货、代吃代购，肯德基Dimoo引发全民抢购热潮
1月4日晚，小舟拆开自己抢到的6款肯德基联名Dimoo，小心翼翼地摆放在桌子上，然后拍照发朋友圈、微博、小红书等社交平台，并配文“Dimoo报到，心满意足”，一连串动作一气呵成。
小舟反映，发售当天，肯德基盲盒套餐在社交平台疯狂刷屏，自己关注的各路博主不约而同晒出肯德基Dimoo“端盒（一整盒包含了所有常规款盲盒）”照，帖子下方满是网友的羡慕之声。盲盒套餐刷屏之下，小舟再也坐不住了，打开手机点餐小程序搜索附近店铺查看套餐具体情况。与一线城市网友反映的套餐难抢不同，小舟发现，自己所在城市抢购活动并没有这么疯狂，下午到店时，店内还有未拆封的套盒。与店员商量后，小舟一口气下单6份套餐，共计花费594元成功端盒。
时间回到3天前，今年元旦，肯德基微信公众号发布推文，宣布将于元旦后首个开工日推出泡泡玛特联名款盲盒套餐。根据推文介绍，该系列Dimoo包括6款常规款和1款隐藏款，共计263880份，其中常规款和隐藏款的比例为72:1，按比例计算，隐藏款仅3665盒。此外，活动还设置了500份399元端盒购买资格，抽中该资格的消费者可以直接以399元的价格购买一套6款不同的盲盒。不过由于直接购买资格份额较少，很多消费者只能通过一次购买6份套餐的方法来实现“端盒梦想”。
由于活动并未明确表示限购，首发日开售不久，各大社交平台上便有博主晒出自己的消费“战绩”，有的网友甚至花费上万元购买一百多份套餐。开售当天中午，贝壳财经采访人员发现北京多家门店盲盒套餐均已售罄。不少一线城市网友也反映当地门店的盲盒也无存货。但随着肯德基Dimoo热度的不断攀升，仍有不少网友表示自己有购买意愿。
大城市货源紧缺，再加上不少网友反映批量购买后套餐内食物无处安置，不少人做起了“代吃代购”的生意。
【 盲盒|代吃火爆背后肯德基Dimoo盲盒如何“套路”年轻人？】“盲盒送给你，热量留给我”，“肯德基代吃服务”在社交媒体平台讨论度飞涨，有网友在社交平台发文称，自己5天内接了48单代吃。代吃人员小朱告诉新京报贝壳财经采访人员，自己发帖本来是为了凑热闹，没想到一下子吸引了很多人前来询问。考虑到自己地处三四线小城市，周边的肯德基店铺盲盒套餐无人问津，余量挺多，小朱第二天开始干起真正的“代吃代购”生意。

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二手平台上代吃帖子。
贝壳财经采访人员搜索发现，发帖代吃的卖家收费有所差异，但大部分会承担部分餐费，最后买家会以60元-90元不等的价格收到未拆封的盲盒。
除了代吃火爆外，此次联名活动还让盲盒圈抽盒秘笈“重现江湖”：称重、摇盒、抡手感、掂重心，有人甚至还动用各种仪器扫描盲盒。晒单分享、抽盒秘笈揭秘、代吃代购、网友吐槽等各种话题杂糅在一起，为肯德基Dimoo联名话题赚足了热度，#肯德基Dimoo#、#代吃#词条还一度登上热搜第四的位置。
抢购风波背后，品牌方的营销套路
与之前不温不火的联名款不同，肯德基联名Dimoo为何能引发抢购热潮？
上述受访者小舟告诉贝壳财经采访人员，自己并非娃圈玩家，更多是因为“追赶潮流”的心理才购买肯德基盲盒套餐的。事后，小舟冷静下来发现，自己在当时的情景下很难不冲动消费。一来是娃娃本身设计可爱，让自己非常心动；二来是网络上大量的帖子营造出“商品数量稀缺，全民参与”的环境，自己会不自觉地陷入其中，也就是所谓的“饥饿营销”。在这种大环境的“诱导”下，小舟一口气购买了6份三人享套餐，最后将其分给了同事。

盲盒|代吃火爆背后 肯德基Dimoo盲盒如何“套路”年轻人？

盲盒|代吃火爆背后肯德基Dimoo盲盒如何“套路”年轻人？