“吸管大王”楼仲平：宁可盈利不做大，不要做大不盈利( 二 ) “我3岁就随父母到弋阳

2003年我们的水龙头用的是科勒，一个水龙头560元。许多人说成本高，真的高吗？十二年来从来没有坏过一个。如果几十块钱水龙头，保证一年换两个。
其次，你应该考虑的是怎么样让你的员工产出最大化。让他关注事物的本身，把工作做好。你连员工都解决不好，顾客一定解决不好；顾客解决不好，市场解决不好，市场解决不好，渠道一定解决不好。
注重员工教育。教育是一种有效的管理， “双童”不用空降兵，都是用自己培养的人，我们培养的人才模式很简单：传帮带。作为老板，你一个个教育员工是没有效果，要一批一批教育，就是分享、讲课、授权。通过这样的方式，从而让你的工跟上你的思维。

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用“匠人思维”理解五个本质
一、“商业”的本质：互利
商业是什么？商业是一种“互利”的交换活动。唯有利他了，他才能利你。他人不仅仅是人，指的是万物，你对社会、对资源、对员工、对合作伙伴、对社会关系等等。
二、“关系”的本质：简单
中国的体制也越来越透明，中国的竞争越来越趋向于公平、公正、公开。那么在这样一种情况下，如果你还仅用关系，那我觉得这个关系一定会害了你。
1、弱化血缘关系，强化规则关系
强关系在企业初创时期好，但是如果企业成熟了，还是亲兄弟就有问题。这个时候就要基于规则进行管理。
2、弱化人情关系，强化契约关系
把什么都跟他讲好、定好，唯有这样，老板管理起来才会越来越轻松。我们要了解人情是改善自己，不要通过人情去推动你的管理，这个对大家非常重要。
3、弱化个人关系，强化团队关系
你真正把自己看淡了，别人才会看重你，不要把自己看得高高在上。我在“双童”没有自己的办公室，没有必要让人觉得老板一天到晚在商量怎么样坑员工，你企业的能力并不是你老板的能力，你的团队一定要有能力。
4、弱化社交关系，强化社会关系
社会关系跟社交关系一字之差，本质千差万别。社交是基于个人，社会是基于团队，你跟政策之间的关系。唯有弱关系的企业，才能建立正常的人事关系。抛弃所谓的称兄道弟，一定要坚持企业的透明、公开。
5、与政府之间的关系
你真正优秀，政府会看中你，会器重你。 “双童”为什么那么小成为标杆企业，就是因为我们努力用心去做，从而政府把我们当标杆。

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三、“竞争”的本质：差异化
所谓的竞争：一是要有差异化；二是不要以趋势为敌。如果你没有差异化，你谈不上有竞争优势。不与趋势为敌，要从规模型慢慢转变成价值。要从初级竞争的产品、设备、成本、价格，向品牌、渠道、信息、技术方面去转变。
四、“创新”的本质：改变
创新的最大、最重要的一个要素是思维的创新、商业模式的创新。思维的创新，是你最重要的创新。唯有思维创新，你接下来的产品创新、技术创新才有可能。你现在最需要的不是互联网、智能化、工业4.0、机器化，而是改变你旧有的思维。企业创新要以十年为单位，没有十年为单位不可能。
“双童”十年时间创新，产品由2.3%提高到42.4% 。所以我们利润高，为什么？一是小客户，二是专注；三是仅仅把握这个行业的顶端。

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五、“大与小”的本质：宁可盈利不做大，不要做大不盈利
企业做大是有阶段性的，到一定时候不可以继续大，要善于做小，做减法。我自己坚持，宁可盈利不做大，不要做大不盈利。