行业|《万国觉醒》霸屏分众,游戏行业开启“双屏大战”

此前 , 《原始传奇》5亿霸屏分众电梯媒体 , 点燃了游戏行业在线下主流市场引爆战的狼烟 。 新年一开年 , 被誉为“世界第一SLG”的万国觉醒又强势登陆分众 , 再次将游戏行业的品牌争夺战推向了新高潮 。 游戏行业越来越热衷线下梯媒推广 , 在营销上不断破圈突围 , 也为行业传递出更多全新信号 。

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线上开启霸榜模式 , 被誉为“世界第一SLG”
在国产出海手游中 , 《万国觉醒》堪称佼佼者 。 2019年 , 它的海外收入达到4.58亿美元 , 仅次于《和平精英》 , 位列国产手游出海收入榜第二 。 2020年 , 它与《和平精英》、《王者荣耀》一起拿下了全球手游收入三甲 。 去年1月 , 这款手游单月海外收入再创新高 , 达到了6240万美元 , 足以看出可见这款游戏在海外的受欢迎程度 , 《万国觉醒》也因此被称为“世界第一SLG” 。
而在去年9月底国服公测后 , 《万国觉醒》也开启了线上霸榜模式 , 公测第一天便登上了iOS免费榜第一、总榜下载第一的宝座 , 之后更是一路走高 , 发布首周收入达到1350美元 , 打破了SLG手游上线首周收入记录 。 十一黄金周结束后 , 《万国觉醒》的收入已经突破了3000万美元大关 , 成绩可谓十分亮眼 。

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之所以能如此受海内外玩家的欢迎 , 是因为它开创了全新的SLG玩法 。 与其他主打三国等一个时代的SLG不同 , 《万国觉醒》主打多国文明 , 在游戏中 , 玩家可以实现曹操对战凯撒、花木兰对战贞德的戏码 , 这对于SLG玩家来说可谓是十分新颖 。 不仅如此 , 在玩法上 , 《万国觉醒》也打破了传统SLG选点、确认、出征的模式 , 在这里 , 玩家可以根据战场局势 , 实时改变行军路线 , 这更利于玩家发挥自己的大局观以及策略能力 。

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老玩家邓紫棋倾情代言 , 线下刷屏分众引爆主流
凭借着创新玩法和出色画质 , 《万国觉醒》不仅赢得了海内外玩家的喜爱 , 更让众多娱乐圈明星“中毒” 。 据说 , 陈赫霸服的消息一度传得沸沸扬扬 , 甚至让全服一半的人都打出“ch”的前缀来防止被打 。 而实力更强、战力2亿的邓紫棋更是《万国觉醒》的忠实老玩家 , 不仅被爆上台前边走边打游戏 , 还当过国王、被封为“战神” 。 《万国觉醒》国服后 , 便顺理成章地请来资深玩家邓紫棋担当代言人 , 并斥巨资打造同名主题曲 。

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营销上 , 《万国觉醒》开启了线上线下双刷屏的模式 。 线上 , 邀请邓紫棋、陈赫、朱桢等明星玩家在虎牙进行直播 , 在直播间上演万国大决战;请来“铁三角”张国立、张铁林和王刚来为游戏站台 , 制作买量素材大规模投放;在双微一抖等社交媒体平台 , 《万国觉醒》则利用更泛娱乐的方式制造话题进行营销宣传 。
而线下 , 《万国觉醒》也选择了与《原始传奇》同样的战略 , 大规模投放分众电梯媒体 , 突破圈层、引爆主流 。

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两款人气游戏接连选择与分众进行战略合作 , 与近两年买量价格日益攀升、效果下降有关 。 根据 DataEye发布的《2020年移动游戏半年度买量白皮书》显示 , 随着流量红利结束、买量成本飙升、用户质量降低等问题 , 买量公司主体大幅下滑 , 资金、流量成本等重重压力之下 , 不少公司已经减投、停投甚至注销 。 加上买量素材数的投放生命周期越来越短 , 创意消耗和创意成本越来越大 , 想在众多游戏中脱颖而出变得愈发困难 。