进入中国后，销量并不理想，立顿进行市场调研后很快发现，原来相比英国的传统红茶，中国的客户更青睐绿茶和茉莉花茶。
立顿当即调整策略，集中研发绿茶和花茶，一经推出，这些口味就受到了年轻客户的喜欢。
可是，研发出绿茶和茉莉花茶远远不够。立顿在研发的道路上一路狂奔，差异化研究了更多类型，将小茶叶玩出了大花样。
例如陆续推出了奶茶、柠檬茶、袋泡草本茶。在2009年，立顿在优质绿茶的基础上，萃取浓缩茶素精华，拼配出一款具有减肥保健功能的立雅茶。
这些层出不穷的新产品，有着新口味和新卖点，迅速抓住一类又一类的客户，现在的立顿畅销于全球110多个国家，成为仅次于可口可乐的全球第二大软饮品牌。
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04 立顿发展之路给我们带来的启示
在茶叶科普视频《老罗评茶》中曾经提到，中国茶不缺价值模型，缺的是一个效率模型。我们可以看到，立顿的效率模型就是：抓住时代潮流、依靠拼配茶技术稳定高产、差异化发展定向突破市场。
见著知微，我们职场人士，却像一些中国茶叶一样，有的是实力，缺迟迟无法取得成绩。这背后，缺少的就是效率模型。那么，我们从立顿身上能够学到什么呢？
一是抓住趋势，为自己提供助力。顺水而行乘风破浪，逆水而行船破人亡。
立顿正是抓住平民消费升级的趋势，才开始了几乎顺风顺水的发展之路。
我们在选择职业和技能的时候，一定要根据市场需要，选新兴行业和技术。例如，前几年，选择IT的比选择机械制造的人，挣得多得多。如果选不了，也要想办法在现有的基础上升级、或者改行。当第一列蒸汽机火车鸣笛上路的时候，无数的铁匠留下了泪水，从此再也不能给马匹打脚掌了。可是，他们却可以去修建铁轨，这就是抓住机会，顺水而行。
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二是打造持续稳定优秀的个人品牌，才能赢得信赖和支持。
茶叶味道千变万化，消费者忠诚度很容易不高，味道稍有变化，就可能造成客户大幅度流失。立顿采取了拼配茶技术，克服了这个难关。
由此可见，稳定优秀的重要性。因为，稳定优秀，意味着预期可靠。连续90分总比时而60分时而100分好的多。有限的机会前，领导当然会派一个稳定优秀的人去抓住机会，而不是把难得的机会当做一个不稳定人才的试验品。只有你一如既往的稳定、优秀时，才能成为领导最信任、最值得信赖的帮手。
三是差异化突破，让自己越飞越高。
立顿想要更好的发展，就要走出国门，走向世界。而世界市场这么大，各地消费者口味和需求又远远不同，仅仅依靠一款产品远远不够。立顿没有把自己局限在红茶，反而推陈出新研究出很多口味，最终成为世界知名品牌。
职场人士，在优秀的基础上，怎么才能取得突破性发展呢？那就是另辟蹊径，形成专精。人无我有，人有我精，学会一门专长，这份专长就是你脱颖而出，开辟新天地的敲门砖。