员工薪资增加了，企业效益也变好了，企业员工都在用的激励模式

凡是一个成功的团队，内部员工，同事之间都比较和谐，有共同的价值取向，有深厚的感情基础，一旦目标确定，就会产生强大的凝聚力和向心力。而要激励团队，除了实物奖励，内在激励——精神激励法的运用也很广泛。主要方式有以下几种：
1、肯定赞美，增强员工自信
企业管理者，不要吝啬对员工的肯定和赞美，这不仅能增强员工自信，促进工作效率，还能上仿下效，点燃团队激情。自信满满，激情诱惑力的团队，一切皆有可能。
2、让合适的人做适合的工作
相信团队中每一个都是人才，在招人之初，经过一定的考察期，可以在员工自我和企业综合评估的基础上，作出适时地岗位调整，尽量让合适的人做适合的工作，做到人尽其才，播好了种子，才能有更大的收获！
3、独立思考和团队协作相结合
每一个人是一个独立的个体，有自主意识和行为，管理者需要尊重个人特色，鼓励大家自己的问题自己解决，自己的路自己走。但有时候，将个人融入团队，充分整合每个个体的意见并达成一致，形成团队共同的目标和信念，集思广益，取长补短，共谋发展！
4、为员工创造学习机会，培养优秀下属
多当教练，少当裁判，在自身成长的同时，为员工创造学习机会，培养优秀下属是管理者义不容辞的责任。有些团队长怀抱私心，怕下属超越和替代自己，不传授，不培养，这绝不是优秀管理的常态。
5、塑造“家庭型”团队
幸福的家庭给人的感觉总是温暖和谐的。团队就是一个大家庭，管理者是“家长” ，有打造“完美家庭”的职责。让每位成员都有足够的安全感和归属感，有责任心和付出精神，一家人拧成一股绳，为未来的美好生活奋斗。
6、讲原则、有责任、重制度
制度是一把尺子，是团队原则和责任建立的基础。团队中每位成员要互相监督约束， “捆绑着”一起进步。 “没有规矩，不成方圆” ，有了制度，责任和原则，下属知道哪些该做，哪些不该做，知道做什么，怎么做了，提高了工作效率，结果事半功倍。
7、做员工坚强的后盾
管理者不护短，但一定要做下属坚强的后盾。信任、支持、接员工行为，重视团队成员意见和建议，互相鼓励、积极向上，让员工开展工作时，更有安全感和归属感，撸起袖子加油干，业务才能水到渠成。
8、处理好员工心情
很多员工都受到过心情的左右，可能工作的不如意带给家庭坏脸色，家庭的不和谐带到工作中，影响同事沟通和工作效率。这就为管理者提出了新的激励要求：首先处理好员工心情，再工作。很多企业十分重视单位与员工家庭的联系，组织集体活动，电话沟通，了解信息，驱除困扰，让企业和每个员工的家庭达到共进共荣。

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董明珠：没有绩效管理，就谈不上管理
没有绩效管理，管理就不会懂得经营；
没有绩效管理，员工只管花钱不管赚钱；
没有绩效管理， 3个人干1个人的活，还说忙不过来。
将业务员薪酬设计为KSF模式
什么是KSF？
1.KSF给员工提供6-8种加薪方法，员工获得加薪的机会更多
2.将员工的价值与薪酬相结合，员工创造的价值更多，拿到的薪资更多
3.让员工看到获得加薪并不难，只要稍加努力就能实现
4.最重要的是，薪酬设计对每个人都是公平合理的，是员工乐于接受的
由于刘总公司业务员业绩受时间影响，那在KSF模式下，可以分阶段设计他们的薪酬：
1、入职3个月以上不到6个月的员工