连续冲刺8个月销量跑赢大盘,上汽通用全年突破146万辆
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2021年工作日的第一天 , 上汽通用交出了自己2020年度的大考答卷 。
称之为“大考” , 是因为2020年对整个汽车行业来说都充满了挑战 , 工厂停工、零部件供应不足、线下门店鲜有流量、产品上市节点被打乱、市场竞争格局多变……
一道道难题摆在面前 , 上汽通用一关关闯下来 , 获得了与其实力匹配的成绩单:2020年全年销售1,467,470辆 , 其中别克、雪佛兰和凯迪拉克三大品牌分别销售926,328辆、311,135辆和230,007辆 。 虽然上汽通用全年累计销量数据与2019年相比还无法完成正增长 , 但降幅已经大幅收窄 , 且市场份额小幅提升 , 尤其是豪华品牌凯迪拉克表现突出 , 帮助上汽通用完成了国内销量跑赢大盘的目标 。
别克高端系列增速明显 , 凯迪拉克提前锁定二线豪华销量第一
在上汽通用公布的数据中 , 凯迪拉克无疑是其中最大的亮点——2020年全年累计销量突破23万辆 , 不但较上一年度同比增长8.2% , 而且再度刷新了凯迪拉克品牌在中国市场的销量新纪录 。 从具体车型表现来看 , SUV产品成为销量担当 , 全年累计销量达146,678辆 , 同比增长27.1% , 其中XT4在上市两年后销量仍在持续增长 , 去年已经累计销售58,077辆 。 轿车家族中CT5在2020年年底爆发 , 12月销量达到6481辆 , 同比增长100% , 2020全年累计销量达45,026辆 , 中高配销量占比近80% 。
凯迪拉克2020年度这个销量成绩在二线豪华汽车品牌中突出重围 , 尽管与其销量不相上下的雷克萨斯截至发稿时仍未公布销量 , 但2020年前11个月的累计销量以及增长势头来看 , 凯迪拉克已经提前锁定该细分市场的冠军 。
上汽通用通过产品结构调整 , 在豪华与高端车型上优势明显 , 2020年的成绩也验证了这一点 , 除了凯迪拉克喜提冠军之外 , 别克成功担起了整个公司扭跌回升的重任 。
通过快速调整产品结构 , 推进产品和技术升级换代 , 别克品牌2020年全年累计销售926,328辆 , 同比增长6.3% , 其中Avenir艾维亚、GS两大高端子品牌 , 以及旗舰车型的高配版车型销量增速明显 , 推动了该品牌产品结构与销售质量的优化 。 据数据显示 , 别克旗舰SUV昂科旗销量中 , 艾维亚和旗舰车型占比近50%;别克GL8艾维亚四座尊礼版订单供不应求 。
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8个月持续冲刺跑赢大盘 , 同比降幅收窄
在2020年年初 , 当新冠疫情令所有车企都被迫按下暂停键时 , 上汽通用面临的困境比其他企业更严峻 , 在全国战疫一线的城市武汉 , 有上汽通用的重要生产基地之一 , 以及多家零部件供应企业 。 疫情逐渐平稳后 , 上汽通用仅用8个月的时间 , 全力追击 , 不但市占率微涨 , 还实现跑赢大盘目标 , 它凭什么做到?
一个关键词是“快” 。 随着疫情逐步受控 , 汽车行业逐步实现复工复产 , 身处武汉的上汽通用基地也在最快的时间内落实 , 成为当地首批复工企业 。 不但响应速度快 , 而且效率高 , 3月11日启动复工后 , 仅20天时间 , 就实现生产整车和发动机超1万辆 。 当4月9日武汉“解封”第二天 , 武汉基地顺利完成了雪佛兰探界者对乌兹别克斯坦的整车出口任务 。
另一个关键词是“新” 。 解决了生产端的问题后 , 所有车企都面临着销售端没有流量的难题 。 彼时上汽通用率先将销售渠道从线下移到了线上 , 抓住二季度市场回暖的时机 , 集中推出近三十款重磅新车、升级和改款车型 , 所有新车均采用“云直播发布” , 成功为自己引流 。 有了关注度还不够 , 如何转化订单才是关键的一步 , 上汽通用联手全国1600余家经销商 , 通过直播间、经销商VR展厅、在线问诊等形式 , 打通线上线下的全方位渠道 , 为消费者提供了互动看车 , 在线下单的的服务 。
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