1、定位：首先你要对自己要做的市场有一个比较清晰的认知，比如 ， 你要开设的地方的现有的其他同类型机构发展情况如何 。你再决定你是要做一个什么样的机构，是刚需的k12辅导、素质教育或者是其他的小众化的特色项目 。
2、团队:任何好的项目成功靠的肯定是一个强有力的执行团队 。在你清楚明白的知道自己的定位后，决定你要做的项目 ， 你就需要去搭建你的团队 。不可否认，一个创始人在初期团队扮演了十分重要的角色，如果你是所在项目十分精通的人，那么恭喜你已经获取了成功的因素之一 。接下来你将需要搭建你的师资、日常以及市场队伍 。
3、课程：课程的好坏直接决定你的机构能存在多久，我这里说的是非渠道的情况 。你的课程如果你本身精通，那么我建议你系统化将它列出，并且可以尝试周边的延伸课程 。毕竟常规的课程和寒暑假的课程需要有所区别 。如果你不清楚自己要的课程那么建议你去学习或者直接加盟，但是加盟有风险，毕竟市面上的品牌太多质量也残次不齐 。但是可以给你带来比较系统化的课程体系 。
4、运营：很多机构并不注重这个层面，他们认为运营就是课程和市场够强硬就行 。然而实际上并不是 。你的机构需要有日常人员去做这方面的事情，无论是你通过活动或者其他的相关形式 。这样能处理好你机构与家长、学员的关系 。让他们成为你机构忠实客户，这点十分重要 。
5、市?。赫飧鍪呛芏嘀写笮突?故?挚粗?nbsp;， 小机构无能为力的板块 。比如我们之前坚持做地推的原因并不是希望地推能给我们带来多少的学员，而是在机构的势力范围内逐渐去建立我们的品牌效应 ， 至于市场行为不局限于平面广告、特殊活动等等 。从而增加邀约-到访-成交-转介的这么一个良性的过程 。
为什么做教育 生活中许多微小中藏有博大，短暂中孕育永恒 ， 而教育就是这样一种职业，老师的一个眼神，一个抚摩，一个微笑 ， 都是伟大的爱的力量 。下面我整理了用心做教育演讲稿，供你阅读参考 。
用心做教育演讲稿篇01大家好!首先，我很感谢学校领导对我的厚爱，让我能有这样的机会到台上表达我的思索与感动 。同时，我又感到深深的不安，因为面对科学大发展的滚滚洪流，身为教师的我总会感觉到自己的力量是那样的微不足道 。我的成绩不够辉煌，所以我无法慷慨激昂;我的故事也不够感人 ， 所以我不能声泪俱下 。我有的只是一颗真心 ， 和向孩子们无限敞开的胸怀 。有人说：你的心在哪里，你的幸福就在哪里 。当我用心去感受教育人生的脉搏时，我感觉到不管是快乐还是忧伤，充实还是迷茫，都是我生命中挥之不去的平凡而又简单的幸福 。
记得五年前，我任教于一所乡村学校 。一天中午，我在办公室改作业，当翻到陈XX的作业时我不禁怒火中烧，作业一塌糊涂，我决定非叫家长来不可 。我把她叫到身旁，正准备拨电话，她却在一旁抹起了眼泪 。原来，陈XX的父亲在她六岁那年就因为故意伤人获刑入狱，她的妈妈也因此改嫁，哥哥又远在他乡打工，她现在只能跟着年迈的奶奶相依为命，今天这么冷的天气 ， 她却还光着脚，穿着一双凉鞋上学?面对这样的一个孩子，我怎么忍心再去责备她?我安排班长先带她到我的房间吃饭，自己则乘车到街上给她买了一双新鞋和一双棉袜 。当我回到学校时，下午的课已经开始了 。那天，我发现陈XX特别认真 。课后，她主动找到我：?周老师，我错了 。?从那以后 ， 再也没看到陈XX不按时交作业 ， 而且作业比以前更认真 。我经常关注着她，也经常在生活和学习上帮助她、鼓励她 。她不止在一篇日记里就这件事对我表示感谢，我也在她的日记里对她说：?你的真诚让我远离了愤怒，老师也很感谢你，是你自己找回了那个充满阳光而又积极向上的你，希望你的人生永远都是这样阳光而又向上 。?每次看到她，眼神里流露出的不再是自卑、孤僻 ， 流露出的是那份坚毅与自信 。
教坛几载风雨 ， 我备尝酸甜苦辣，我也深深认识到：当一个好老师不容易 。作为一名年轻教师，我看到了许多教师的感人事迹：有的老师家里孩子?。?孩子生病顾不上，却不忍耽误学生一节课;有的老师白天上班没时间 ， 一大包作业背回家，夜里继续挑灯批阅;有的老师长年坚持带毕业班，经常不能准时下班?优秀班主任张XX老师和蔼可亲，她用那甜甜的微笑鼓励学生，她用那会说话的眼神激励学生 。在她眼里，没有一个坏学生;在她心里，没有一个差学生 。她用智慧的手 ， 磨去孩子们心头的无知;用一个?爱?字，凝聚成一座坚实的丰碑，矗立在孩子们的心中 。读遍张老师用热血写就的人生，全书只有一个字：爱!爱教育，爱学生，爱现在，爱明天!三尺讲台融进的是辛劳 ， 是陶醉;融进的是师德，是师魂!这些老师之所以伟大是因为她们懂得爱，她们的爱不需要惊天动地，也不需要太多柔情密语，她就是一句轻轻的问候 ， 一个关爱的眼神，一次宠爱的抚摸，一阵鼓励的掌声，甚至是一次啰嗦的说教，一次严厉的批评 。
也许这是老师能够带给她们的，最珍贵的东西 。我们不能在她们前进的道路上 ， 都铺着鲜红的地毯，但可以见证她们生命的每一次拔节，就像蝴蝶破茧而出，飞向幸福而美丽的人生 。所以我不想做春蚕，也不愿意是蜡烛，也不想太阳的光辉只洒在我一个人的头上 。我更愿意是一只森林里的老兽，温暖而又严格的呵护着孩子的真纯与善良;或者是一个园丁，让我和孩子们在一起的每一天 ， 都成为她们美好未来的肥沃土壤，让每一朵理想的小花，都能灿烂的开放!
老师们!时代的发展为我们提供了广阔的舞台，践行社会主义核心价值观又为我们指明了方向，同时也给我们提出了更高的要求 。老师们!让我们团结一心，携手并进，凝聚你我的真心，用这颗饱含着理想、责任的爱心，去迎接学生的信心、勇气和力量吧!我的演讲完了，谢谢大家!
用心做教育演讲稿篇02各位领导、老师：大家好!今天我要和大家分享的主题是《用心做教育，做智慧型班主任》 。
回顾一学期来走过的路，虽然很艰辛 ， 但更多的是我和孩子们一起收获着欣喜、快乐、成熟 。下面结合自己的工作实际 ， 来谈一谈做班主任工作的一些体会 。
一、心与心的交汇 以心呼唤心，以爱交换爱 ， 在信任中得到心与心的交汇 。
开学第一天，我就对学生进行了?你喜欢怎样的班主任?的调查，孩子们说?喜欢有爱心的班主任!?喜欢温柔的班主任!?喜欢字写得漂亮的班主任!?通过与孩子们的交流我坚定了自己的决心?做一名智慧班主任!做孩子们的榜样!?在平时与学生相处的时时刻刻，我都严格要求自己，做到?要学生做到的，老师先要做到? 。同时我对孩子们说：?我知道你们喜欢有智慧的老师，我一定努力去做 ， 老师也希望你们成为讲文明，懂礼貌，守规范 ， 自信的孩子!?在我的影响下，孩子们能够主动捡拾废纸，见到老师能够主动问好，不用说教，起到了事半功倍的效果 。
二、从小事抓起，培养学生的良好习惯
于是，我从小事抓起，注重培养学生养成良好的学习、生活习惯，为学生创设一个和谐、整洁的学习、生活环境 。我利用班队、晨会让全班同学讨论，明确小学生应做到哪些，不能做哪些 。在班级管理中把学生的上放学安全，住楼安全作为重点 。在校园内乱跑、跑跳楼梯、楼内打闹、爬窗户等作为班级的禁忌 。在班内开展?得星评优?活动 ， 谁先得到五十颗星，我就写一个纸条让家长满足孩子的一个合理要求并作为班级评优的条件 。
三、注重班干部的培养 。一个优秀的班集体 ， 离不开得力的助手班干部 。
开学的第一周，我就选出班干部，选了班干部以后，我就有意识锻炼他们的工作能力 。如何管纪律 ， 如何组织早读，如何出操，如何督促值日生扫地等 。开始的几个星期我常常在旁边指导 ， 直到班干部和学生习惯形成自觉的行为 。因此我班学生在日常常规方面都做得有进步 。例如：放学排队总是很有秩序，课桌椅摆放整齐，每次集会做操都很有精神，做到?快 静 齐? 。每个学生都具有了良好的行为习惯 。
【做教育行业有哪些需要注意？】
四、根据低年级班级管理的需要我还做到了?三勤脚勤、嘴勤、眼勤? 。
脚勤就是要经常走到班级学生中去多与学生接触，多跟班进行督促检查 。眼勤就是要多观察学生情况及时掌握第一手材料，当学生有异常时要及时地了解、帮助他 。嘴还要勤，要多找学生谈心，了解他们内心世界做学生的知心朋友 。尤其是我们是新学校，孩子们来自不同的地方 ， 我们必须要跟学生多沟通交流才能更快地了解他们，我经常利用课间与他们聊天，有时候孩子们会说说家里发生事，有时他们会说说喜欢做事情?这些谈话内容在我看来虽然比较稚气但却拉近了我和学生间距离 。尤其是那些问题孩子也敢敞开心扉跟我谈话 。
五、平凡琐事暖人心
但我能给他们些什么呢?这个问题我一直在思索，我试着从平凡的琐事中温暖他们的心 。当一个调皮的孩子，随手将地上的粉笔捡起来放在讲桌上;一个语文成绩平平的孩子在讲话中用了一个很贴切的词等等 ， 我会及时抓住这转瞬即逝的火花，激发孩子的自信心 。因为表扬是人们的一种健康的心理需要，任何人都渴求得到别人的赞扬 ， ?问题?学生更是希望能够得到老师的表扬 。
工作中我收获着欢乐与成功，也有不足之处：在教育培养班干部方面 。我们二年级的学生年龄还比较?。?能力还不强，由于这种种原因使我没有完全放手给孩子们更多充分发挥的机会，以后的工作中我将逐步由扶到放，培养建设优秀的班干部队伍 。在班主任这条道路上，我也有过迷茫和困惑 ， 尤其是学生卫生保持不够好，同学们随手扔纸的习惯还没有改掉，只能随时做补救工作，打扫，但这并不是不是长久之计，还希望在座的老师们能给我提出宝贵的建议 ， 让我在这条路上走得更远!
我知道，再多灿烂的话语也只不过是瞬间的智慧和激情，朴实的行动才是开在成功之路上的鲜花，我将继续用自己一颗真挚的爱心和智慧引导着孩子们健康成长，我相信我们二(四)班从班风、学生的思想状况、生活习惯到学习成绩 ， 都会有长足的发展 。
用心做教育演讲稿篇03有人说教师的生命就像长长的句子，艰辛是定语，耐心是状语，热情是补语;又有人说教师的生命像根号，一叠叠作业本为他的青春无数次地开平方 。其实这些都只说对了一小半 。对于一名快乐而幸福的教师而言，教师的工作不仅是奉献，而且是享受;教育不是机械重复 ， 而是生动创造;教育不只是谋生的手段，而更是生活的本身 。那么怎样做一名快乐的教师呢?
一、学会原谅自己与别人
学生用他的无知与偏执让我们生气，家长因对孩子的偏爱与袒护让我们动气，领导因对我们的误解让你怄气，而自己有时也对自己无端地不满意，低着脑袋生自己的闷气，这些汇集到我们身上是恶气攻心 。气生了不少 ， 但问题没有得到一点解决，所以，我们得学会原谅 ， 学会宽容，原谅与宽容让你生气的人与事 。
二、学会控制自己的情绪
当我们准备批评我们的学生时 ， 我们要学会控制你的情绪，千万不要让情绪左右了我们的言行 。事实上 ， 只有我们完全控制了自己的情绪，我们才能在面对让我们厌恶的学生时，仍能面带微笑;而当我们对学生暴跳如雷时 ， 并不能表明我们真的控制不了自己 ， 事实上此刻的我们也许心静如水 。
这不是虚伪，而是一种心理战术，好的老师肯定会如此与学生斗智斗勇 。
三、 要学一点幽默
幽默是生活的润滑剂 。谁都不希望自己面前站着一个整天板着面孔的人 ， 学生更是如此 。掌握一点幽默的艺术，既放松学生的心情，同时也让学生走近了你 。但幽默应止于讥讽，因为讥讽会伤害一部分学生，同时幽默也应止于无聊的调笑，因为这样会导致学生?乐?而不学 。
四、不要吝啬赞赏的语言
就是成年人，也希望得到别人的赞赏，何况是尚未成年的学生呢?所以，对待尚在成长过程中的学生 ， 我们不要永不满足，我们要学会发现学生的特长与其成功的之处，并给予充分的肯定;同时，当学生正确地回答了我们的问题 ， 或者提出了一个好的创意，甚至是一个小小的善举 ， 我们都要用愉悦人心的语气对他给予真诚的赞赏 。我们赞赏学生的成功，学生会再还我们一个惊喜 。
五、不要高估了自己的作用
考试分数公布后，人们关注的是考生的总分，这实际上是告诉人们，教育的效果是有一定的群体性的 。所以，在任何时候，我们都不要夸大我们在教育学生过程中的作用 。再说，优秀的学生并不完全是靠教师教出来的，在很大程度上，学生的成功取决于他先天的素质，就象牛顿绝不是他的老师教出来的一样 。
六、不要奢求额外的回报
教书作为我们的职业，薪水就是我们的回报 。我们也许在正常的教学工作之外还付出了许多，但这也只体现了我们是将责任放大的老师，但我们并不能因为放大了责任而又追求更多的回报 。就象农民不应奢望穿上自己种植的棉花织成的衣服、建筑工人不要奢望住上自己建筑的房子一样，老师不要奢望学生今后会对我们有额外的回报，那怕只是一张小小的贺卡 。
?说一句实实在在的话，其实我们做教育就要有一个教育的情怀 。那么我们教育的情怀就不是单单为了挣钱，为了利润，为了能够实现我们人生的价值，能够去影响帮助更多的人 。让他们受益，让他们能够有所成就，让他们能够在，从这里走的过程当中不至于白来，让他们把钱花在我们这里感觉到非常的值，非常的有意义有价值 。我们也可以这样说，让我们每个孩子让我们每一位来到我们学而思学习过的孩子，都能够在这里得到成长，得到提高，得到锻炼 。那么来到我们这里的孩子 ， 我们不单单让他提高的是学习成绩，我们还可以让他明白做人的道理，让他明白要要懂得孝敬我们的父母，要懂得珍惜爱，珍惜我们人世间的爱 。让他们能够懂得父母生我们养我们 。不容易，我们要懂得感恩 ， 我们要懂得回报父母，将来我们要懂得去孝敬父母，去尊重父母 。那么同样我们也要我们的孩子知道，我们老师也是应该尊重的，要感恩我们的老师，感恩我们遇见所有的人，所以说只有怀着一颗感恩的心，我们的生活 ， 我们的人生才会更美好，更有价值 。