1.菲利普.科德勒的《营销管理》,《市场营销》 。毕竟是现代营销学之父,而且很多书都有引用他的
2.梁绍川著:《企业文化与管理方式》
3. 菲利普 R·凯特奥拉,约翰 L·格雷厄姆著:《国际市场营销学》
4.张忠元? 向洪主编:《决策资本》
5. 波特著、陈小悦译:《竞争优势》
……
都可以试试?。。?
有哪些好的市场营销书籍值得推荐?《圈子圈套》、《销售就是要玩转情商》、《米娅快跑》、《输赢》、《浮沉》 。以上小说真实的反映了销售人员在工作遇到的困难和解决方案,值得推荐 。
1、《圈子圈套》:本书称得上供各行业从业人员研读的职场“胜经” 。以2个大型项目的销售商战为主线,环环相扣在销售细节方面作了一个全面的诠释 。成功只有具备了“勤奋,机会,才能和失败的经历”才能真正走向成功 。
2、《销售就是要玩转情商》:这本书从销售员以及销售行业当中最常见的困境入手,以事例做对比 , 把在销售困境当中出现的原因进行深刻剖析,并且结合这些销售问题给出了对应的解决方法,让你看清销售误区 。
【市场营销理论书籍推荐?】
3、《米娅快跑》:讲述了大学刚刚毕业、进入社会的毕业生米娅,在外企奋斗的销售故事 。米娅形象鲜活,与大学的我们一样,害怕网申、面试,担心英语不过关,忧虑传说中外企的尔虞我诈 。看了这本书,会给予自己一点信心 。
4、《输赢》:小说以两大跨国企业决战中国市场为背景,生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单,冲刺销售目标的故事,以超级订单的招投标为主线,职场斗争,团队建设,销售对决,业务公关,情感纠葛等情节精彩粉呈 。
5、《浮沉》:这本书是以IBM为背景写的一部销售的小说,这本书成书于2009年 。本书对于销售事务的把握达到“风起于青萍之末,止于草莽之间”的境地 。书中填满了商战里的众多要素:跳槽、回扣、公司政治等 。
《执行》这本书据说曾经位于2003年亚马逊商业图书排行榜第一名,而且它将对中国的企业家带来巨大的“震动” 。能卖到第一,营销人肯定会说,这本书炒作营销的效率高,执行力也不错 。恐怕国人最惭愧的就是所谓的效率问题了 。而目前的市场对于营销人来说,再谈效率恐怕太迟了 。几乎每个人都在说要加强执行力度 , 要有效率 。可是为何迟迟不见效率?这就是忙碌的营销人一直喊累却得不到认可的原因 。还好拉姆·查兰的《执行》应运而生,效率就是竞争力,效率来自于执行,营销人看完了书还是上路吧 。
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