丰田汽车送终身免费换机油服务，这是什么套路？_生活广记

引言：丰田汽车送终身免费换机油服务，这是一种营销套路。随着社会生活水平的大幅度提高，越来越多的人开始关注汽车。关于汽车，以前很多人都认为汽车只是一种交通工具，现在很多人都会把汽车送去做保养。这不仅是因为社会发展导致人们观念的改变，也是因为汽车确实需要保养。如果汽车不进行一定的保养的话，那么汽车很容易出现各种各样的问题。
如果汽车出现太多的问题，那么，汽车的使用寿命就会大大减短。关注汽车的网友们应该都注意到了这样一则令人震惊的消息，丰田汽车送终身免费换机油服务。这一则消息一经爆出，就引起了很多车主的关注。当很多人了解到这个终身免费保养的服务之后，很多人都会买车。之所以很多人都会去买车，主要是因为这款服务让人们觉得自己好像占了很大的便宜。
由此可见，这款服务是一种销售套路。虽然换机油是免费的，但是工时费等是要收费的。如果车主要进行保养项目的话，那么肯定就会选择这一家可以进行终身免费换机油服务的店。如果有车主来进行终身免费换机油的服务，那么，工作人员还可以向车主推荐其它的保养项目。由此可见，这一项服务是一种盈利套路。一般而言，免费的机油一般都是最差的矿物油。
如果免费的机油不是矿物油的话，那么可能会送合成机油。即使店家赠送合成机油，由于合成机油的数量有限，能够得到合成机油的车主也非常少。无论从哪一个方面来说，这一项套路，都给店家带来很多好处。虽然表面上看给消费者带来了很多的好处，但实际上还是给店家带来了丰厚的利润。面对这些套路，车主一定要慎重对待。如果贪图这些小便宜，那么车主可能会造成更大的损失。
摩托车机油市场营销方案【丰田汽车送终身免费换机油服务，这是什么套路？】
一、活动时间
6月10日至6月26日
二、活动玩法
1、领加油季专属礼包：活动期间内，参与活动人人可领加油季专属礼包。
2、邀好友助力：活动期间内，邀好友助力赚加油金，新用户助力得5加油金，老用户助力得2加油金。加油金可兑换奖励，最高兑换50元加油券。每日助力与被助力次数有上限。
3、6月14日/6月24日狂撒百万张加油券：当天进入活动即可领取豪礼。
4、准点抢百元加油券：活动期间内，每天10点准点抢100元加油券。
“拒绝地沟油！拒绝劣质油！拒绝贴牌油！换机油就到中石化！现在购买长城摩托车机油立即免费享受专业换油服务！给您的摩托车牢记这几个里程数：500公里， 1000公里，2000公里，到时就给爱车换油！动力十足！如风神速！这就是长城润滑油的正能量！活动期间飞速100、200、300机油每买一瓶送一瓶燃油宝，多买多送！一次购买三瓶还可以获得价格优惠，小伙伴们快行动吧！”随着油站广告音频的不断宣传， “请给我调18桶170KG的润滑油”，“请给我送3桶抗磨液压油到小金口”，“老板您好，现在我们的摩托车机油搞促销，买一瓶机油送一瓶燃油宝，来一瓶吧”.......广东惠州石油分公司新一轮摩托车机油销售热潮被全面掀起。
“免费换油”促量腾飞。惠州石油认真分析市?。?找准提量关键点，凡在加油站购买摩托车机油的，一律提供免费换油服务，为摩托车机油的火爆销售打开突破口。该公司聘请专业公司按照“旗舰店、标准店、简易点”三种类型，设计摩托车机油换油中心建设规模。在辖区地段佳、摩托车客流大的10个加油站建立摩托车换油中心“旗舰店”，统一广告形象和设备设施，安排动作熟练、善于沟通的员工操作，引导顾客前来体验、换油，仅龙湖一个换油中心日销量突破20瓶，在树立品牌形象的同时拓展了市场份额。
强化指导助长效推广。惠州石油强化各级专业培训，一是制作下发了《油品使用车型对照表》和《各大品牌同级别油品对照表》作为产品推介的参照依据，积极培养自己的培训讲师，再由讲师分组到每个经营部、油站开展开口营销技巧和换油操作效率提高培训，实现“五分钟搞定换油”的便捷服务，加快了现场服务流转速度，得到了客户赞扬。二是公司和经管部层面抽调营销能力强、技术熟练的骨干队伍，成立5个推广小组到各站驻站推广，和油站人员一起进市场、进社区宣传造势，取得良好的反响。
各类营销锦上添花。惠州石油积极探索营销模式，加大促销力度，促进销量提高。一是根据客户需求，细分市场开展买摩托车机油送价值9元的摩托车燃油宝的促销活动；二是开展阶梯定价，对2次、多次购买的客户给予不同的价格优惠，以吸引和提醒顾客到固定加油站更换机油，稳定客户；三是设计换油提醒告示贴，此贴注明上一次换油日期、下一次换油公里数、换油优惠、换油门店及长城摩托油的品牌宣传等内容，由换油操作员工张贴于发动机外壳或机油尺旁等醒目位置，便于顾客识别和留意。
销售团队活跃高效。为了更好销售摩托车机油，该公司层层分解销售任务，每天通报销售进度，分享经验做法，形成你追我赶、不甘落后的竞争态势。2月份多座加油站日销量超过10瓶，全区日均摩托车机油销量超过138瓶，同比增加69瓶