儿童体适能场馆装修时怎么做预售_生活广记

清晰明确各阶段（迈途体育空间设计）
准备期（确定项目后到所有准备工作完毕）、预售期（2个月）、试营业（1个月）、开业期阶段；
1、准备期工作大致包括以下（迈途体育空间设计）
1) 进行市场调研，调查同城竞品的情况，对项目的整体排期做出计划安排（重点关注事件时间节点），同时可以进行市场宣传活动
2) 在确定好装修的时间后，准备分批次采买装修材料（注意时间节点，及物流的情况，如遇物流受限请提前采买）
3) 采购预售中所需的物料（含宣传物品，劳保用品等）
2、组建团队（在预售期前一个月组建团队完成）（迈途体育空间设计）
1) 管理组人员最好在项目准备期就到位，后期可以一直跟进项目，并且也可以保证团队的稳定性
2) 销售岗位可在预售前一个月到位，提前到位接受相关培训
3) 其他岗位可根据实际情况安排到位时间节点
3、人员培训（形成师徒制传帮带，人员迅速成长）（迈途体育空间设计）
1）进行公司文化的培训
2）培训岗位知识和业务技能
3）进行培训考核，不达优秀者重新培训考核
4、制定线上线下推广策略（迈途体育空间设计）
1）线上推广，我们可以依靠自媒体宣传，微博、微信、网站等，其次我们借助第三方网站，如当地知名的网站及行业相关的网站（举个栗子比如大众点评网）
2）传统网站的宣传可以在高峰时段进行轮播广告
3）可以在在目标区域筛选出适合投放电梯广告的区域
4）投放地图定位，精确到我们的位置及****
很多馆主问我已经开的瑜伽会馆可不可以做预售,这个我可以很确切的回复：老馆是可以进行预售的.主要从以下4方面和大家聊一聊:
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?预售的本质是什么
要预售之前我们要考虑一下预售的本质是什么？
预售的本质是拓客，说的更详细一些是用线下地推的方式进行拓客，我们都知道能来会馆练习的会员大部分也都是居住在附近或是工作在附近的人群。所以我们拓客的范围是周边2-3公里范围，预售做不到太远的距离。
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?瑜伽馆做的是哪些人群的生意
除了要了解预售的本质之外，我们还要了解一下我们瑜伽馆做的是哪些人群的生意，我们做的是三公里范围内的生意。因为距离是顾客选择瑜伽会馆非常重要的一个指标。
开馆最重要的还是客流量的问题，所以说对于拓客这件事情本身来讲，无论是新店还是老店都是没有问题的，也都是刚需。
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老店的拓客方式
对于老店来讲，做预售是要换个名字的，预售这个名字不合适，因为预售是指新店开业之前做的开业优惠拓客活动。预售属于拓客的一种形式，或者说是拓客的某一个时间节点的活动。
对于老馆来讲，我们以预售开业优惠作为我们的活动噱头是不合适的，但是我们可以用店庆或者某个重要节日作为我们活动的噱头，活动不同，本质是一样的，就是线下直接推广，获取客户。
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老店拓客案例分享
我们做过几家店是老店预售我举个例子来说明一下:
北京的归位瑜伽，归位有四家会馆，都是非常高端的装修。会馆开业时间都在一年以上，2019年，我们帮归位瑜伽其中两家店做了拓客活动（预售活动）
拓客活动的噱头是店庆，其实刚过了店庆没有多长时间， 4月份做过店庆，9月份我们又选择了店庆。其实这个没有关系，因为我们做的是新会员，新会员是不清楚，到底几月份是店庆的。只是知道优惠活动就可以了。
（归位开盘情景）
预售活动的最重要的环节是价格保密，问题来了，老会馆是有原始价格的，这个我们怎么处理，这个问题确实是跟新店预售不一样的地方，加大了我们拓客的难度。但是我们还是价格保密，只是在宣传的口号上，我们做了一些调整。
我们把之前写的最优惠的价格，改成了有史以来没有过的优惠，其实这个不一定是最低的价格，只是说我们这次的活动，出的产品有可能是之前没有卖过的卡种。这样就规避掉一些问题，比如价格降低老会员不满意的问题，新会员问价格的问题。
其实有很多馆主会觉得价格不能低，因为低了会员会不满意，但是实际的情况我们是经历过的，在大型活动的时候我们购买的价格便宜，老会员其实也可以接受就像双11的时候，价格就是比平时便宜不少，我们也没有要求天猫和京东返回差价。我们的会员购买完之后是可以接受价格调整的。但是不能相差太大，也不能经常性的变动价格。
最后的话：
预售的本质在于拓展新客户，不在于新店还是老店！
今天分享到这，谢谢大家的关注!
【儿童体适能场馆装修时怎么做预售】
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