我现在就在做这个,说实话 , 我们公司底薪还是很低的,只有一千三四,而且现在招展太难了,如果没有一点客户积累以及老练的经验应对能力的话 , 连续半年你拿那一千多块一个月都是很有可能的,上面谈我们几乎是很少,一般不可能 , 成本太高了 。钱途怎么说呢:你到一定程度了,有客户积累了,你不去找客户 , 客户也会自己来找你,像我们公司也有人几万块一个月的 。可以加个QQ聊:764385885
在策划展会项目的时候,营销是很重要的一个环节,根据目前会展行业的惯例,大家常用的四种营销措施是:
1.加大广告宣传力度,使更多参展商和参展人对展会产生兴趣,以扩大展会潜在的市场规模;
2.通过严格控制成本和开展规模,降低展会的报价,以增加有效市场购买者的数量;
【在展会公司做电话销售的工作有前途吗】
3.对展会进行适当调整 , 以降低对潜在购买者的资格要求;
4.制订更有竞争力的营销组合方案,力图在目标会展市场中占有更大份额 。
以上措施是十分常见及普遍的营销手段,但从会展业可持续性发展角度来看 , 仍有需要改进的地方:
1.展会营销并不是广告越多越好,成本需要把握好 。可以结合自己展会的行业属性来宣传,可以靠行业协会的推荐 , 也可以靠政府相关部门来支持,把展会策划力度放在行业权威机构上,有强大的背书更有机会达到更好的展会效果;
2.为了吸引更多客户而采取降低展会报价的措施其实并不可?。?这样会令主办方丧失信誉,合理的成本节约是有限度的,价格的决定必须慎重,需要建立在详细、真实、谨慎的市场分析基础上 , 一旦决定,轻易不要变更,否则影响的不单单是企业本身,也将影响到整个行业的利益;
3.并不建议降低参展商资格,这会降低整体展会档次和客户对展会的信任感 , 容易造成客户大批量流失,对展会的信誉和品牌都将造成很难挽回的负面影响;
4.制订更有竞争力的营销组合,利用企业优势横向或纵向强强联合 , 降低成本,改善服务,提高市场份额,可以成为提高展会营销的有效方式 。
除了以上的营销手段措施外,一个流程化、标准化的展会管理系统,如鲸会务 。不但能够帮助主办方更好的举办展会,也能提高参展方的体验,还能够通过大数据精准营销,多维度统计实时监控 。
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