小公司适合做百度推广吗？_生活广记

回答背景：专业从事百度代运营，做过的大中小项目比比皆是。一、直接给答案：适合，很适合1）全中国中小企业才是市场的主体，才是给国家提供最多就业岗位的企业群体，大家都有网络推广的需求并且都在做，因为网络推广是在线上以广告形式售卖自己的产品，或者是找客户，这是企业硬性需求，不分公司大小。2）在我的从业过程中接触到的小企业百度推广占比超过70% 。3）小企业也是百度最主要的客户群体，相信企业主无论大小都接到过百度推广的电话。4）而且对于企业初始做网络推广我的建议平台必然是百度，为什么？因为百度本身广告模式成熟，平台掺杂假量的概率低；用户基数大，我们的推广容错率高不会受平台用户属性影响；后台操作便捷，这代表着按你的意志投放控制便捷。虽然近些年来，整体口碑或者是有负面新闻，但是也改变不了百度多年来培养出来的用户习惯。推广的变量太多，这些都是在硬条件下给我们高稳定性，是利于我们初始推广的。二、适合做不意味着容易做市场的竞争我们要接受，如何赢得这场竞争是我们接下来需要探讨的。做百度推广有几个关键点要注意：第一个，是推广的项目产品，如果产品是性价比高的、最好的、有特点的等等，那么同样竞争下你胜出的概率大你能赚到的钱更多。产品的设计和打造是你们的事情，很多时候能产品其实和同行差不多，那么第二点就一定要修炼好。第二个，是我们竞价优化能力，对这方面人才的需求催生了一个职业-广告优化师。在其他环节都没法优化的情况下，优化我们的竞价能力，我们也可以在网络推广中获利更多。我放个表格，你可以对照着做，毕竟一个职业的所有技能也没法用一个回答全部讲完。这个表中涉及到所有的百度账户上的操作和必要的准备工作，解决的是我们推广时整个流量获取+流量转化以及通过数据指导推广优化。第三个，你的网站和推广页面一定要好，好的标准是什么呢：超过同行。在推广之前你请你的亲戚朋友去看看你的网站看看你同行的网站，他们需要你的产品时会更倾向选择谁，一定要做这个验证。我们在百度推广时流量都是引入到页面的，不论是官网还是基木鱼页面，页面决定了访客咨询的动作，解决的是我们推广时剩下的也是最重要的流量转化，好的落地页极大的撬动了我们推广资金的利用率。因为做一个好用又好看的网站或者页面价格也不菲，所以初步推广时如果你是ToC的产品我觉得只做落地页也是可以的，当然有网站更好。但如果你是ToB的产品一定要有好的落地页+好的网站，呈现给客户的更真实更全面，这样转化才高。注意注意：如上图，不论是网站还是页面，营销3件套一定要有，另外每2个月一定要做落地页的优化分析并改良，这些都是我们再给很多客户服务之后总结的经验，切记切记。第四个，如果你这个行业在百度已经是非常成熟的竞争了（竞争很大）；推荐你使用狙击+游击的战术。狙击战术是指，我们不要一股脑的把所有的流量都买，尽量找价值高竞争低的流量进行采买，降低我们的竞争面减少我们前期的成本。游击战术是指，我们在进行竞争对手分析之后找到对手相对薄弱的点（可能这个点也很强），然后集中资源进行突破。这个需要的能力比第二点讲的可能更高一些，但是预估你可能用的到！总结：小公司适合做百度推广，但是要做好一定要做好付出精力的准备。
小型企业如何进行网络营销【小公司适合做百度推广吗？】
首先，写一份周期的推广方案之前，要了解老板看方案的需求，他对什么信息最感兴趣，大部分老板最感兴趣的肯定是预算和相匹配的效果，有的老板看重的是脑洞和创意，了解了老板想看的内容，再对方案进行一个整体框架的搭建，思维导图。具体步骤如下。
一、产品分析。产品定位，品牌定位，竞争定位，确定公司产品的目标用户群体，年龄层次的分布。
二、竞品分析。一份好的竞品分析报告，对于创业公司而言十分重要，可以借鉴同类产品成功的思路，了解市场格局找到细分机会，获取灵感，从而策划出来好的符合市场的活动，竞争对手实验过效果不好的活动和方案，我们也可以发觉到从而少走弯路和少付出相应的代价。
如何收集行业数据
1.自己抓取。让技术同事开发一个脚本，看竞品在社区里的发帖量、浏览量、回复数、在线时长，周期2周2.混入一些竞品的种子群，QQ搜索然后加微信。
三、推广目标设立，推广周期的确定，推广渠道的确定，推广方式的初步确定，市场调研，推广方式的定稿。人员分工，人员安排，绩效考核，效果预估，费用预算，风险预估，备选方案。
1、推广目标和周期的确定。要进行量化，时间量化，目标量化，且可以进行统计的目标。例如：今年第一个季度，完成50W的拉新，50%的日活。
2、推广渠道的确定。付费渠道，自媒体渠道，流量置换渠道，口碑渠道。
3.推广方式的初步确定。做完竞品分析后，可根据竞品相关的活动内容做一份相关的推广策划方案，不用太详细，有框架即可，接下来针对自身产品再做成相关的市场调查表单，表单内容设立10种简短的活动方式。在上述中找出适合做市调的推广渠道，将做出的表单发布，通过市调的数据，选出用户最感兴趣的方式，在此基础上进行优化。
网络营销分为网络推广和业务这两块，其中，网络推广又可分为：搜索引擎推广、博客推广、论坛推广、邮件推广、微博推广，付费推广等，推广的作用是把客户引进来，从而有促进成交的可能。我公司鼎聚光电，全部业务都是靠电子商务来的，我分析下具体的一些做法。我是做推广的。首先，要有一个专业的网站，网站无论是用付费推广还是自然优化，在搜索引擎的排名都是比较靠前的，然后就是阿里巴巴的诚信通，我司开通了2个会员，其中一个已经有7年了。但是，来的询盘基本都是通过网销宝进来的（网销宝是付费推广），因为阿里巴巴的询盘都意向都比较高，所以，成交的机率也高，反而是网站的访客比较复杂，有意向的询盘没有那么的清晰。
基本上，小企业通过这两种方式就可以做到推广的作用了。
剩下的就靠业务员了。专业的业务员能更好地提高询盘的转化率，促进成交。还有就是一个付费方式要注意的。
基本把以上问题解决了，网络营销也开始步入正轨了。