【外贸推广主要有哪些渠道和方式】
下面是外贸获客的常见方法,认真寻找是不愁没有客源的(低成本 , 免费客源)!
1、搜索引擎获客
搜索引擎的优势之一就是利用他的聚合性,去搜索自己想要寻找的内容 。
2、参加展会
广交会、华交会、日本展、香港展、印尼展等等 。展会是外贸人流量高度集中的时候,一般去参加展会的人那么是同行,要么就是对相关类型产品有需求或者有购买意向的客户 。
对于同行,你可以借鉴他们售卖产品的方式以及经验;对于客户,你可以借机向他们销售你的产品 , 因此参加展会对于外贸人来说是一举两得的事 。但是我们也要学会自我辨别,不是所有类型的展会我们都要参加 , 我们只需参加与我们产品类型相近的展会即可 。
3、外贸论坛或者社区上找:
外贸论坛是很多外贸人会聚集交流的地方,从这里获取客户也是最常用的方法之一 , 不仅有效而且免费,如Alibaba外贸圈、环球外贸论坛、福步外贸论坛、邦阅知识服务平台等等 。
4、海外社交软件
如Facebook、Skype、linkedin等,主要通过搜索功能 , 搜出你的目标客户,如linkedin就是比较不错的地带,质量很高,在这里成交的客户信任度也会相应提高,但是外贸人还是要学会分辨 , 不要盲目 。(国内的人喜欢玩社交软件,国外其实也是一样的)
组合关键词搜索,需要自己想要的客户 , 利用它找客户非常有效 。
5、B2B网站
尽可能的多到一些B2B平台上面注册,最好是国外本土的网站(国内的也可以),这样来自国外的流量才大 。最重要的是大多是国外的贸易网站 , 针对性很强,而且很多都会留下**** , 仔细甄别,也许就会找到你想要的客户源 。
6、海关数据:
海关数据是一种最快捷找到客户的方式 , 工厂外贸业务员不可不关注 。而且所有外贸人的公司和产品都要经过海关数据,即便海关数据不能帮你找到合适的客户,但是也可以查询出来客户的信任度 , 从而辨别是否可以合作 。(海关数据对外贸人很重要哦)
PS:对比其他方式,这些方式都是比较有效而且常用的 。
外贸推广如何做,如何推广产品到海外,怎样推随着时代和中国经济的不断发展,外贸行业逐渐变得火热起来,但是随着现在越来越多企业涌入外贸行业当中,外贸行业的市场竞争愈演愈烈,导致外贸行业需要更加用心做好产品 , 才能在外贸市场中站稳脚步,用心做好市场营销 , 达到更好的营销效果 , 企业才能持续发展下去 。在许多营销方式当中,邮件营销的方式更为适合外贸行业,符合外贸行业的特点,成为了大多数外贸企业的首选营销方案 。下面Rushmail来给大家传授一份外贸邮件群发的营销攻略 。
(一)、客户邮箱地址的分类管理
在获取到客户邮箱地址之后 , 需要先确保邮箱是否真实有效、精准等等(当然除了邮箱地址,面对外贸客户,还需要保存客户的电话等****),之后可以根据群发邮件之后的反馈回来的数据,进行客户分类管理,根据送达率、点击率、阅读时间、活跃程度,分为:无效客户、一般客户、高质量客户,进行区别对待,能更好分配精力到优质客户身上 。
对于数据的统计和分析,可以通过Rushmail外贸邮件群发平台的数据统计功能,帮助企业营销人员快速统计客户数据,帮助企业更高效运作营销计划 。
(二)、发送时需要注意的细节
1.发送时间:不同地域之间的时差是不一样的 , 外贸行业的企业通常会拥有多个国家的邮箱地址 , 并且根据外贸的产品邮件内容的发送时间也要有所区分 。当然在Rushmail群发平台中 , 可以设定邮件发送的时间,提升邮件营销的效果 。
2.了解习俗:针对不同国家的习俗、风俗等国家文化,根据不同国家制定不一样的邮件内容 。
3.邮件内容尽量简洁:内容简洁大方,不要发送很长的邮件内容,只需要在邮件中表述清楚:我是谁、我卖的产品是什么、优势是什么即可 。
4.企业品牌/logo:邮件中可多次展现/提到企业的品牌/logo,加深客户的品牌印象 。
(三)、个性化的邮件发送
对客户群体进行分类之后 , 可以通过由Rushmail提供的自定义变量功能,针对客户名称、行业、国家等信息,实现个性化邮件,让客户在收到邮件查看到邮件标题、内容时 , 认为这封邮件是单独为他所编写发送的,可以大幅度提高客户的好感度,提升外贸邮件的点击率 。
以上是一份外贸邮件的营销功能,可以更好的帮助到外贸企业做邮件营销,有效的提高市场营销的效果 。
外贸推广做法有三大类:一直接面访客户寻求市场 , 二网络书信往来,三付费找中间人代推广;
推广产品到海外,基本有五十种推法 , 从最基础的到海外市场挨家挨户到由海外某些国家政府支持推广,非常简单;
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