95%的群死在3个月内，如何才能长期运营..._生活广记

睿莱体测为大家带来《2022体培行业社群运营白皮书》，文末可领取。体育培训机构与家长之间的连接方式一直在进化，常见的方式有先通过地推、外呼和广告投放等，再导流到自家的私域流量池。所有机构的招生团队都在拼尽全力争夺家长的眼球，导致每个家长的手机微信里每天都有无数个小红点。很多时候家长点开微信的群消息，只是因为强迫症发作，想把小红点去除。每个家长每天的时间都是有限的，家长愿意分配多少的时间给你，取决于你和TA的粘性强弱，而粘性强弱取决于你所能够给他提供多少有价值的信息。这篇文章要跟大家分享社群运营的一些见解和思考。PartOne什么是社群运营？社群是一个强调人与人相互间关系的一个载体。微信群=载体≠社群，或者说微信群只是社群的一种，社群包含的范围很大，例如：公众号内容运营、小程序服务承载、个人朋友圈打造+一对一私聊、微信群活动策划等等。而一个社群能够做到什么水平，很大程度取决于你的目标受众。受众规模决定了你的天花板。01社群类型目前，培训机构常见的社群分类一般有3大类：引流群、福利群、快闪群。引流群：以涨粉为目的，主要承接流量，为低价产品过渡到高价产品做准备。机构可在文章、视频、直播中推荐低价课链接吸引家长，家长购买低价产品进入课程配套社群后，在社群内体验产品和服务，然后向正价课转化，提升客单价。这类社群需要设置好诱饵，快速与用户建立连接，社群内容能够起到裂变的作用，群里可以发送如下内容：福利活动：签到得积分、秒杀、拼团、抽奖等；每日话题：新闻早报、经典语录等；趣味玩法：推荐有礼等；福利群：以多次转化、复购为主要目的，根据客户的生命周期、标签属性、习惯爱好等，挖掘社群中可以被转化的人。将家长加到群里，在群里提供免费的福利，如优惠券，专属秒杀活动等。一方面，可以寻找对课程有意向的用户，向正价课转化；另一方面，可以寻找对于做老带新任务感兴趣的家长，将其向推广员转化，即家长分享自己专属的课程推广海报，如果其朋友下单成功，推广员即可获得相应奖励金。快闪群：以快速转化为主要目的，在短时间内引导用户完成指定动作，完成产品的体验。快闪群非常适合促销节日或品牌活动，如双11大促群、新课上线限时秒杀群等。群内除了发布大促规则，还可以发送以下内容：玩法机制：接龙游戏、抢红包等；促单：晒单抽免单、优惠券、好友砍价、支付有礼等；在社群解散之前，可以发点红包来感谢大家的信任，发布活动结束后的客户服务，比如告诉大家活动结束了，后续服务可以进入课程服务社群，给用户最佳的体验。02社群基本要素群名：表示我们是做什么的。如：小升初体育达标训练群。群规：建立群规则，做好入群的仪式感。“无规矩，不能成方圆” 。首先，要求入群成员按照“孩子名字-班级-年龄”的方式修改备注。其次，发送入群须知。入群须知可以分禁止的行为和鼓励的行为两类。我们要用行动引导大家遵循规则。要求修改群备注、明确了入群须知之后，还可以通过引导新人做自我介绍，让大家快速熟络起来。为了降低难度，管理员可以私信新成员自我介绍的模板，让TA在我们提供模板的基础上做修改。运营原则：社群运营团队的决策标准，如“利他”，群里成员有问题，有合理需求，及时处理应对。运营团队：一个优秀的微信群运营团队，包括群主、意见领袖、管理员等。建起团队之后，为微信群制定群规、打造特色标签、确立互动系统，有了这些最基本的人员和设置，一个优秀的微信群才能成行，也才能为之后的运营打下基础。03从0到1搭建第一个社群明确社群用途社群名字是重要的符号，是第一印象，所以要特别重视。最常见的命名方法是从群的核心价值延伸出来，比如小升初体育达标训练群、长高运动基础训练营群，让家长一看就明白。吸引家长入群如何吸引家长进群是最重要的事情。吸引方式可以分为线上和线下。线上常见的方式有：通过朋友圈海报传播，公众号文章中插入社群二维码，或者直接通过强裂变的方式；线下地推多为发放礼品吸引客户扫码入群。做好入群仪式感进群的家长会收到欢迎语。可以依据用途设置欢迎语，比如可以发群规则，新人该完成的事项，介绍群调性，介绍群规则等等。投放内容贴合家长需求比如在体育测评、升学体育考试、春季长高等节点分别策划有针对性的、直击家长需求的活动。用心回应每个群成员的问题，积累口碑，自然会吸引越来越多的家长加入。从这个角度出发，社群应该重点关注服务满意度。促活大部分微信群是很难保持高活跃度的状态，促活最有效的方式就是定期在群内发送干货资料、体育教育/育儿嘉宾主题分享、话题讨论。比如每周的周三固定进行嘉宾主题分享，每周的周五固定发送干货资料，让大家养成习惯。讲座可以直接在大群进行，也可以专门建小群，但是活动结束之后建议解散这个小群，让热度回到原来大群。PS：对于大部分社群而言，超过三个月，热度就会快速冷却。一个社群想要延长生命周期，通过组织线下的活动，打通线上和线下的壁垒是必不可少的。大到组织线下大型讲座，家长到机构校参加座谈会；小到和家长约定好在机构领取福利，都是线上和线下打通的方式。PartTwo社群重规模or重质量在社群运营工作中，机构应该重视社群的规模还是质量？第一种思路：是把资源投到引流和裂变这两个环节，快速把社群规模拉起来；第二种思路：是通过精耕细作，吸引对这个群感兴趣的人，然后把大家拢在一起，逐步扩大社群规模和影响力。这两种路径都可以走向成功，我更倾向于第二种思路。因为，社群运营最终的目的是为了“转化”，本质上是希望销售产品。人群定位越精准，提供需求越明确，参与度就越高。如果没有思考清楚社群定位，进来大量非目标客户，进来大量不可“转”的客户，会大幅度增加后期运营难度，呈现虚假繁荣的情况，反而容易影响决策者的判断。决策者以为流量池很大，到了转化的阶段，发现转化的比例极低，这不就尴尬了嘛。因此，一开始就应该想清楚社群的定位，一开始就应该设置好进入的门槛，一开始就应该设置好入群的规则。这样操作，一方面保证进来的人都是相对精准的客户；另一方面对于进来的人而言，也会更加珍惜入群的机会。PartThree社群转化的2大思路社群转化最常用的工具，主要有两种，一种是低价体验，比如秒杀低价体验课等，另一种是社群讲座/公开课裂变转化，让机构老师开直播做转化，利用名师效应推销课程。这两种方式没有孰优孰劣之分，关键在于老师能否参与到社群内的日常交流，因为用户在社群内学习能够建立起对老师的信任，这其实非常有利于最终的转化，毕竟信任才是转化的核心基础，是重要的一环。01低价体验在营销节点，我们推出一个低价体验课包，设计活动海报，强调在活动当天这套课程的优惠力度。当然最重要的一步我们是需要如何借助活动把群拉起来。在前期宣传时，可以给活动增加一个小门槛，那就是需要转发专属海报，邀约好友进群才能有低价体验的的资格，让家长都集中在一个群里面，等活动开始，直接在群里面进行课程低价体验名额秒杀。02讲座/公开课裂变转化体育培训机构可以从家长关心的点（体育中考达标、儿童长高）切入设计一场免费的社群讲座，在讲座中植入机构的课程。讲座一结束，社群工作人员立即趁热打铁，在群内公布课程（短期课包）的优惠方案，引导大家预约报名。家长刚吃完一波安利，看到课程的报名优惠，那些本来就有购课意愿的用户就会立即抢占优惠名额，进而完成报名预约。最后，附上一份《2022体培行业社群运营白皮书》，帮你读懂社群营销。
这里是关注做家具导购员几个月才能上手，推广员如何向客户宣传家具做展销的句子？的问题，今天我们就来给你解答一下
本站小编回答：
做家具导购员几个月才能上手观点一：
首先，家具导购人员一定要懂的消费者心理：“顾客来买家具其实并不是一件快乐的事，他是很痛苦的。为什么呢?因为那么多牌子的家具，那么眼花缭乱。如果不是家里装修或搬家缺家具的话，我想没有人愿意来逛家具城。所以导购人员一定先要有这样的心态，我是帮助顾客解决痛苦的。销售的最高境界就是“为人民服务。其次，做家具销售，一定会用到的家具销售技巧和话术!一、迅速的建立信任⑴看起来像这个行业的专家。⑵注意基本的商业礼仪。⑶顾客见证⑷名人见证⑸权威见证⑹问话⑺有效聆听十大技巧：①态度诚恳，用心聆听。②站_坐在顾客的左边记笔记。③眼神注视对方鼻尖和前额。④不打断，不打岔⑤不要发出声音⑥重新确认⑦不明白追问⑧不要组织语言⑨停顿3～5秒⑩点头微笑⑻赞美①真诚发自内心。②闪光点③具体④间接⑤第三者⑥及时经典语句：1.您真有眼光/不简单/慷慨/大方/有魅力/豪爽。2.您真的很与众不同;我很佩服您;我很欣赏您。3.赞美中有效的模仿会加强信任，因为人都比较容易对与自己相差不多的人产生信任。二、二、问问题的方法①现在使用的是什么品牌的家具?什么风格?②对那套家具满意吗?买了多长时间?③在购买那套家具之前是否对家具做过了解?④现在使用的家具有哪些不足，需要加强更改的地方?⑤当时购买的那套家具，在现场吗?⑥如果今天您要重新购买家具，是您自己可以做主，还是要请教一下您的客人或朋友?⑦如果我现在介绍一套既能满足您原先的需求，又能填补原先家具的不足，又在您的预算范围之内，您想不想拥有它?问问题的顶尖话术举例：①您怎么称呼?您房子买哪里?②您是搬新家还是添补家具，或是家里有人结婚?③有到其它的店看过吗?路上辛苦了，喝杯茶。④有带图纸过来吗?我帮您看一看。⑤大概的图形能不能看一下，我帮您看看大小，如何摆放。⑥您是看沙发还是看床。?⑦您是自己用还是给家里其他人用?问问题的步骤：①问一些简单容易回答的问题.②问YES的问题.③问二选一的问题.④事先想好答案.⑤能用问的尽量少说.三、顾客异议通常表现的六个方面①价格②家具的功能③服务④竟品会不会更便宜，功能会不会更好。⑤支持⑥保证及保障。请记?。河涝恫荒芙饩鏊?械奈侍?nbsp;，只有不断提升成交的比例。⑵根据顾客焦点不同，顾客可分为：家庭型：思想保守，热衷于稳定生活，大多以主妇为主，老人、少部分中年男人。说服这种顾客不要告诉他产品有很大不同，因为他害怕改变。模仿型：这类人对他人的肯定和认同特别在意，喜欢模仿名人、大人物、大多数以20——30岁为主。成功型：喜欢与众不同，凡事都追求最好和卓越，以高级白领和拥有自己事业成功的人。社会认同型：关键按钮是人生一定要对社会服务，有使命感。以政府官员、医生、教师及成功人士为主。生存型：追求实惠和实际，以便宜和省钱为导向。说服这类人从我们绿色通道家具质量硬，可以用几十年，为您省不少。同时也很好来说服。四、如何回答异议：先认同，再反问，认同不是赞同。动作上时刻保持点头，微笑。处理异议时要用热词，忌用“冷词热词：我很了解┈┈同时┈┈我很感谢┈┈事实上┈┈我很同意┈┈其实┈┈冷词：但是、就是、可是。反问技巧练习：这套家具多少钱啊?反问：多少钱并不是最重要的，最重要的是您喜不喜欢，适不适合，您说呢?这套沙发打几折啊?反问：您今天订货吗，您喜欢买打折的东西吗?有深色的吗?反问：您喜欢深色的吗?服务有保障吗?反问：您需要什么样的特殊服务?多快能到货啊?反问：您希望我们在什么时候到最合适?⑸回答价钱不能接受的方法：①多少钱?多少钱并不是最重要的，这套家具您喜欢吗?如果这款家具不适合您，价钱再便宜您会买吗?您有听说过绿色通道吗?所以我们来看看这个适不适合，如果适合我会给您最优惠的价格。尺寸合适吗?放不放得下，除了这个还要其他的吗?我先帮您记下来，一起算，一定给您一个最满意的价格。②太贵了a.太贵了是口头禅。b.反问：您认为什么样的价格叫不贵。c.您知道便宜家具与贵的家具差别在哪里吗?d.塑造价值e.从生产流程上讲来之不易。f.以高衬低g.请问您为什么觉得太贵?h.大数小算法。③产品本身贵：a.好贵，好才贵，你有听说过贱贵吗?b.是的，价格确实不便宜，但是全国成千上万的人在用，您想知道为什么吗?c.是的，贵贱是衡量产品价值的一种方法是吧?为什么我们的产品贵呢，因为他确实值。d.以价钱贵为荣，奔驰原理。我们的产品贵，因为他是家具中的奔驰。④一般面对贵，常用的方法：a.如果价位一样，您愿意多花一点钱买到更好的服务吗?b.如果我能提供您满意的服务，您愿意向我购买吗?c.您是只要买便宜价格?还是只在乎价钱的高低?还是更重视品质与服务?d.除了价钱外，您比较关注哪些方面?如信用、服务、品质。e.在什么情况下您愿意买价位高的产品。想学更多销售技巧和话术?来公众号:家具论道学习吧!f.您有没有不花钱买过东西?您有没有买了便宜东西而后悔的经历?一分价钱一分货，我们没法给您最便宜的价钱，但会给您最合理的价钱。g.富兰克林法h.顾客见证，举例说明曾经一个顾客觉得贵，后来发现还是我们的价钱最合适。i.打电话给经理。五、肯定认同的技巧①您说的很有道理。②我理解您的心情。③我了解您的意思。④感谢您的建议。⑤我认同您的观点。⑥您这个问题问的很好。
做家具导购员几个月才能上手观点二：
是的
你好
1.养气
所谓养气，包含两个方面。一是指调养健全人体各脏腑之功能。二是注重精神的保养调节。后者尤其重要。《素同．上古天真论》中说：“恬涑虚无，真气从之，精神内守，病安从来。但在实际生活中真正能做到志佣寡欲、情绪安定、不妄想贪求而形神兼养者，是很不容易的。这就必须长时间的性格修养，使正气和调顺达，这样病邪就无从所人。正所谓：“正气存内，邪不可干。孟子曾说过：“吾善养吾浩然之气。只要顺从自然，内无杂念纷扰，安静乐观，怡然自得，这样形体就不易寰老，精神也不易耗散了。以上是指精神上的养气之道。在形体上，又要注重保养人体的正气。即保证五脏之气健旺，特别是保养脾胃之气及肾气。因为肾为人体先天之本，其精气主持人体生长发育及盛衰，肾中精气旺盛，不使安泄，这样才使人体健康强壮，才能益寿延年。再者，脾胃是后天之本，是维持先天之精气充足的根本来源。所以要饮食规律，切勿暴饮暴食；定时定量，以保持脾胃功能健全。
2.调饮食
饮食不分精、细、粗、劣，都有其一定的“营养精微。《内经》中所言“美其食，并不是指食物的精美，而是讲无论食物的精粗，食之皆为甘美，所以不偏食、不妄补、不过量是饮食调节的重要一环。此外，饮食的调节要适应季节气候的变化，以求与自然界相适应。如夏季气候炎热而湿重，饮食上就要少食辛辣油腻厚味之品，宜甘寒清淡，如西瓜、黄瓜、鲜藕、青菜等。
做家具导购员几个月才能上手观点三：
做家具导购员几个月才能上手观点四：
1.有明显的个人风格。
做电商主播的门槛不高，甚至不需要娱乐主播那样的才艺和高颜值，那么想在众多主播里脱颖而出，就一定要有能吸引人的个人特色或者准确的个人定位，这样才能让人记住你，从而积累粉丝。
2.有亲和力，能让粉丝对你产生信任感。
电商主播最终的目的还是卖货，粉丝越信任你，你带货的转化就越好，所以亲和力也是必不可少的。
3.有专业知识。
至少要对自己带的产品功能如何、特色如何、性价比如何了如指掌，这是对粉丝负责，也是对主播自身的信誉负责。一开始不懂没关系，这些专业知识可以逐步积累和学习，当你越专业，粉丝对你的信任度就越高。
4.能说会道，有一定的销售技巧。
带货主播可以颜值一般，没什么才艺，但口才一定要好，还要有一定的销售技巧。比如找准产品能够戳中粉丝的亮点，还有用加强实惠感、紧迫感等方法去激起观众的购买欲等。
5.热情。
主播最好精神饱满，在镜头里始终保持热情洋溢。这在刚开始的时候很难做到，因为新主播直播间里都没有粉丝和流量，只能自己对着镜头自言自语，很多新人在这个阶段会心灰意冷提不起精神，讲话有一段没一段，甚至是低头玩手机，这对随时会进入直播间的观众来说体验感非常不好。
6.有良好的应变能力和较高的情商。
直播间里任何突发状况都有可能出现，需要主播随机应变，并对观众提出的问题进行及时反馈，这样才能给观众良好的直播氛围和体验。
7.要坚持，有坚韧的毅力和强大的心理承受力。
刚开始积累粉丝是最难的阶段，很多新主播都没有熬过这个阶段，因为没法坚持自言自语，或者面对一些不好的评论无法调节情绪。要知道李佳琦和薇娅也是从0粉开始直播的，所以做任何事，都需要坚持。
【95%的群死在3个月内，如何才能长期运营...】
这些只是带货主播最基本的一些能力，其他还有选品的能力，分析数据的能力、审美的能力等等。随着直播行业发展越来越规范，市场对带货主播的能力要求会越来越高，希望这篇文章能为想要做或正在做带货主播的朋友带去一些思考