餐饮分享创业经验
创业时期尽量不要找明星团队,也尽可能不要找已经成功过的人 。接下来要给大家推荐的是餐饮分享创业经验,欢迎阅读以及参考!
餐饮分享创业经验
一碗酸辣汤 , 一份煎饺就搞定年赚200万的创业奇迹
一家只有几张餐台的小店 , 只靠一碗酸辣汤、一份煎饺打天下,却要承受18万的年租,你会接手吗?
相信大部份餐饮人听了后都会直摇头——风险太大了!但今天,就是要给大家介绍这么个创业案例,店主不仅没有关门大吉,而200万,小日子相当滋润!
来看一下这个一碗酸辣汤,一份煎饺就搞定年赚200万的创业奇迹
经营奇迹:几张餐台竟年赚200万!
只有几张餐台的小店如何赚大钱?店主人、有着龙虾烹饪大师头衔的周庆就给大家提供了一个活生生的样板 。
周庆的“欢喜锅贴”门面简陋、面积狭窄、寥寥几张餐台,主打酸辣汤和锅贴两种小吃 。但了解到,这间其貌不扬的小店居然年赚200万元!
笔者落座后 , 刚吃了两盘锅贴,旁边的台子已翻了两三次;这间小店冷天主推的熟醉蟹和烤猪蹄,不断有人进来打包带走;下午备好的锅贴提前卖完,洗碗、煎档和收银员速速摆下案板,现包现煎 。
据了解 , “欢喜锅贴”50平方米的店面,每天要交500元租金,卖的却是人均十几元的锅贴和酸辣汤!对此 , 周庆笑言:“这就好比在上海中山路租个铺面卖茶叶蛋 。”
但仔细缕过他的开店经,你就知道“龙虾、小吃各赚百万”可不是在吹牛皮 。
微店突围 , 选址思路:50平月租18万,接!
2011年,周庆决心自己开店做龙虾,找位置时,碰上了现在这个铺面 , 位于无锡八佰伴的后街 , 前身是家房产中介,周边几乎没有餐饮店 , 租金超贵——一年18万 , 店面极小——满打满算50平方米 。
这种店面到底能不能接呢?当时,亲戚朋友人人反对 。但周庆分析,开店有几大要素:毗邻小区、写字楼、大型商?。?Vち巳肆髁?门前开阔,既方便停车,又方便拓展营业面积,那么注定是有生意的 。所以他的结论是:能做!
“别人说,18万的租金不能做!那多少钱能做?3万的就能做?但一个店能不能开下去,不是这3万和18万的区别 , 如果产品定位不准,就算一分钱店租不收 , 也可能不挣钱 。一个店能不能做下去不在于租金 , 而在于产品 。”周庆说 。
定位思路:小店初开,就卖两样
店面合同一签 , 产品的`选择就决定了这个店的生死 。周庆在确定产品线时极为冷静和现实:先生存、后发展,最后才是“实现梦想” 。
步骤一:寻找“全天开工”的小吃
在这个铺面周围,有商场里的数千名营业员,有写字楼里的白领,有大型小区的居民,周庆的目标顾客就是这些人 。
他分析道:“这样的店面和位置,上来就做龙虾肯定没有胜算,因此要先寻找别的切入点,将店做起来,再慢慢渗透进龙虾 。”
他要选的这个产品既不能是主食类 , 又不能是零食类 , 必须是主食+休闲食品的组合 , 目的就是让正餐和休闲时间都能营业 。
因为以这么小的面积承担如此高的租金和人工,必须全天运转,如果只做正餐,两餐中间就空掉了,所以他放弃了每天只能“开两顿”的快餐,选定了可以“全天开工”的小吃 。
步骤二:一盘煎饺一碗汤
周庆寻找的是这样的产品:单一 , 贵精不贵多,“所有人就围着几个品种操作,才能做得精、做得独到 。”
因此最早开业时,墙上只挂了两块木牌,一块是“酸辣汤”,一块是“欢喜锅贴” 。这两个品种是如何确定的呢?
在选择小吃时 , 无锡小笼包、各色面条都在考虑之列,但后来这些品种都被否定了,因为馄饨、小笼包等产品在当地多如牛毛,形不成特色,另外 , 这些小吃的口味可比性太高、价格太透明 , 毛利很难做得上去 。最后,周庆选定了酸辣汤和实质上是煎饺的锅贴 。
为什么是这样一种组合?
【餐饮分享创业经验】
周庆表示,一个是汤,一个是每盘只有5只的主食,如果单点这两样,每样都吃不饱,所以无形中就引导了客人将这两个产品作为套餐来点,两者加起来才16元(刚开张时两种产品均售8元),十几块钱吃一顿饭,在食客的接受范围内 。
如果选择开面馆,客人点一碗面或馄饨,既有主食又有汤,吃一份肯定就饱了,极少有人会点两碗来吃,而按照无锡面店的消费水平 , 最便宜的面只需5.5元 , 人均也不过6元钱,假设同样是每天100人的客流量,那么面店的营业额只有600元,而欢喜锅贴则是1600元 。
价格不高 , 毛利不低 。据了解,其实这两个主打产品的毛利相当高 。在确定毛利时 , 周庆完全抛弃了厨师定毛利的传统算法:“进料成本是5块钱,那么我的定价就应该是10块钱,保证毛利在50% 。就因为东西做得精致,又经过巧妙的变化和组合 , 毛利定得高一点客人并不介意——其实一份现售价9元的酸辣汤,成本只有2.5元,而一份售价8元的锅贴,只有5个 , 成本1.2元,毛利分别高达72%和85% 。只要进来一个人 , 我就能挣他10块钱!”
步骤三:如何确定这两样产品的口味?
要的就是不正宗
酸辣汤是无锡本地的传统小吃,普通馆子的做法是用不锈钢桶烧上一大桶,有客人点单就给盛上一碗,是款人人离不了却上不得台面的低档小吃 。
周庆看中了其普适性,改成单份制作的砂锅版,作为主打产品推出 。
他设计的酸辣汤,其酸度和辣度如果让老无锡人来评价,肯定是“不正宗”,这是他刻意为之,口味偏酸辣的设计其实是为了迎合现在年轻人的口味 。
在试制酸辣汤时,周庆没有使用高汤而是用了清水,“我亲自试尝对比过好几次,真的吃不出区别”,后来他总结了一下原因:这版酸辣汤本身偏酸辣,调入的辣酱和醋都比较重,混合后完全压制了高汤的鲜味,因此周庆决定直接用开水烧制,既减少了工作量又节约了成本 。
“真正有生命力的经典菜品中其实很少有花里胡哨的元素,其用料和烧法都是很朴实无华的 。记得去年夏天在乡下去姨妈家吃到她烧的龙虾,真的非常好吃,可她用的料非常简单,就只有姜、葱、蒜、辣椒、盐 , 还有农村那种土法压榨的菜籽油,连味精都不加 , 连我这个做过成千上万斤龙虾的人都自愧不如 。”周庆这么告诉笔者 。
这个馅料不寻常 。锅贴则是沿用了周庆当厨师时做过的干煎馄饨改良而来 。当地也有“锅贴”的叫法,指的是两头“露馅”的传统锅贴,而周庆做的其实是煎饺,他设计了两个口味,除了适合普罗大众的基本款鲜肉馅,还有一款剁椒豆腐馅 。
周庆表示,之所以只有两种,一是因为品种多了做不精,二是每天备货太多很难保证新鲜度 。以前无锡根本就没有豆腐馅的饺子,周庆的灵感源于在浙江吃过的一例豆腐馅包子 。
此馅一出 , 就迎合了90后、00后的猎奇心态,很多人会冲着这个馅料来尝尝看,咬开一尝 , 哎,居然还是剁椒味的,新鲜!
步骤四:一年涨两元,客人不敏感
周庆表示,从消费者心理考虑,8元和10元之间的区别是细微的 , 而10元以下和10元以上的区别,消费者则是比较敏感的,所以开业时他先将酸辣汤定价为8元打开市场,半年后涨到9元,以后再涨到10元,客人对这点变动是不敏感的,毫无问题 。
“别小看这1元钱的涨幅,慢慢涨,利润就慢慢上升了!”周庆笑着说 。
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要回无锡了·朋友叫我带点温州的特产(吃的) 6个成功例子助你成功创业
昂贵钻石免费戴
丹埃瑞是巴西的一位商人,2007年3月 , 他从银行贷款800万美元在圣保罗市中心开了一家豪华珠宝店,主要经营男女各式高档钻戒,圣保罗富人很多,丹埃瑞觉得自己的珠宝店一定会生意兴隆 。
然而,事与愿违 , 珠宝店开业后 , 每天来店里逛的人很多,但真正出手买的却很少,每月的成交量少得可怜 。
看着珠宝店每天都在亏本经营,再加之昂贵的房租和银行贷款的巨大压力,丹埃瑞苦不堪言,急得像热锅上的蚂蚁,不得已最后他只好向外界求救,承诺如果谁能帮助他提高珠宝店里钻戒的销售量,便会有重金相赏 。
很快便有不少人前来给丹埃瑞支招,但成效都不大,直到有一天有一个叫海德的人的出现 。
海德先是在珠宝店里呆了整整一周,然后再找到丹埃瑞,说:“我的方法就是向进店的顾客做出这样一个承诺——如果他们买了钻戒 , 戴了一年后不满意,则可以无理由退货 , 我们将全额退款给他们!”
这个建议让丹埃瑞大吃一惊,要知道珠宝店里的每个钻戒的价格至少都在1万美元呀,全额退款可不是说说那么轻松的一件事情 。
看到丹埃瑞满脸的惊讶 , 海德微微一笑,不紧不慢地解释说 , 自己通过对顾客只看不买的原因调查发现,85%以上的顾客都觉得店里的钻戒很昂贵,如果一旦买下后发觉其品质不好,就会损失很大 。他们并不是没有钱,而是害怕承担风险 。如果我们能解除这个风险,让顾客产生一种买回无忧的安全感 , 他们自然便会买 。而且,一旦他们买下钻戒并发现其品质的确不错,那么一年后便很少有人会真的来退货,即便有人来退也没有关系,因为我们已经获得1万美元一年的无息使用权,这些钱可以用来周转 , 减轻来自银行贷款上的压力 。
听完这番话后,丹埃瑞如醍醐灌顶,兴奋地跳了起来 。3天后,“1万美元昂贵钻戒免费让你试戴一年”的宣传语在圣保罗几家主要媒体上被醒目地打了出来 , 结果珠宝店的生意一下火了起来,前来买钻戒的顾客排起了长长的队伍 。
更让丹埃瑞高兴的是,正如海德所预料的那样,一年后前来退钻戒的人很少,只占到购买时的5% , 与没有退货的95%相比,几乎微不足道 。
如今,丹埃瑞已经是巴西有名的一个大珠宝商了 , “免费试戴钻戒”的创意让他赚得盘满钵满 。
增加你对顾客的保证 , 解除他们对购买你产品后风险的顾虑和担忧,就是增加你的销售量和利润 。
日月潭的茶叶蛋
一年夏天到日月潭旅游,还在搭船游湖时,船老大就“预告”说,“待会儿上岸后,就会看到‘日月潭之花’,有位最漂亮的十八岁‘辣妹’专门卖茶叶蛋……”听到这里,大家眼睛发亮、猛吞口水,但船老大又适时“补充”一句:“我跟各位帅哥报告一下,因两岸一直没开放观光 , 她已经卖了五十几年了!”
原来,阿嬷煮茶叶蛋先要将鸡蛋与红茶、海盐和水用大火煮开,煮熟后捞起凉透,再用小木棍将蛋壳轻轻敲出裂纹,最后将鸡蛋再次入锅,放入香菇和红茶 , 用文火慢煮6个多小时,直至茶叶蛋入味才算大功告成 。这样下来,煮一锅茶叶蛋就要七八个小时 。阿嬷用料也非常讲究,红茶一定要用大叶的 , 香菇一定要用椴木长的,水一定要用日月潭的湖水 。
阿嬷的茶叶蛋蛋白滑溜细腻,蛋黄入口即化,红茶的醇厚和香菇的馨香一起挑逗着人们的味蕾 。正因为如此,她的生意经久不衰 。
而那些自认为学到了阿嬷真谛的人,回去后开始也按照阿嬷的方法煮茶叶蛋 。但是不久,他们就嫌麻烦,把鸡蛋和红茶、酱油倒入水中一起煮,然后把蛋壳敲出裂纹了事 。所以,不管他们如何向游客吆喝 , 最终都是撑不了多久就关门大吉 。
煮茶叶蛋或为小技,但背后体现着职业精神 。有时 , 成功并没有太多的秘籍,就是对一些细节小事的认真坚守 。那些为了提高利润而简化程序之类的投机取巧,到头来只能与成功背道而驰 。
有故事的蛋糕
几年前,在酒家当了十多年厨师、点心师的无锡女孩儿申娜借了几万元钱 , 开了间名为“飘香”的饮品店 。开张后店里的生意一直平平 。
这年年底的一天,店里来了一对中年夫妇,要求定做一个象棋蛋糕,说是作为礼物送给在象棋大赛中获得冠军的儿子 。这对夫妇已跑了好几家糕点店 , 人家都不肯接这笔业务 。
申娜认为凭自己的技艺,做这样一个蛋糕完全没问题 , 便应承了下来 。当天晚上,她特地到文化用品商店买来一副象棋,一个人在店里琢磨 。因为对方出价只有60元,用一些昂贵的原料制作没赚头,但如果用普通的材料,做出来的蛋糕肯定不理想 。想来想去,她最终还是选用了上好的原料 。
第二天,当那对夫妇看到漂亮的象棋蛋糕后,一个劲地道谢 。事后,他们还介绍了几个朋友来申娜的饮品店订蛋糕 。
这笔偶然的生意启发了申娜,她想:现在的社会,什么都讲个性,千篇一律的蛋糕怎么能吸引人呢?如果给每一个蛋糕定一个与顾客的经历有关的主题,为他们度身定做独一无二的蛋糕,说不定会给店里的生意带来起色呢!
此后,每当顾客来店里订蛋糕时 , 申娜就请对方坐下,倒杯水,很耐心地问:“告诉我,你要送给什么人,他和你是什么关系,他有什么爱好……”虽然顾客经常会被她弄得莫名其妙,但是明白她的心意后,都有一种意外的惊喜 。看到她根据自己讲述的故事做出来的主题蛋糕时,更是赞叹不己 。
一传十,十传百,“故事蛋糕”的名声很快就传开了 , 来订蛋糕的顾客多了起来,申娜有时一天就能卖出10个蛋糕 。其中有一种5层的婚礼专用特制“故事蛋糕”,尽管每个卖价高达1000多元 , 但前来订购的人依然络绎不绝 。申娜见自己的蛋糕很受欢迎,还能给大家带来好心情,就给自己的饮品店改了个浪漫的名字“有故事的蛋糕” 。
自此,订蛋糕的电话一个接一个 , 申娜应接不暇 。现在在满城蛋糕店的无锡 , “故事蛋糕”的生意特别好,每月收入近万元 。
随脚一起长大的鞋
琼斯是一家超市的收银员,丈夫则在这个只有6000人的小镇上开出租车,经济条件并不宽裕,而一对双胞胎女儿的出生 , 更是给家庭增加了不小的负担 。
尽管想尽一切办法在生活中节俭,但随着女儿年龄的增长,开支越来越大,衣服经常穿一年就小得穿不了,而鞋子则是几个月就需要更换 , 琼斯为此伤透了脑筋 。
有一天早晨,两个孩子去上学,出门穿鞋子,本来很快的动作,两个孩子却不约而同地坐在地上不愿意穿,琼斯一问才知道,女儿的脚刚一穿上鞋子 , 就觉得疼,她用手摁了摁鞋头,脚指顶住了鞋 , 很紧了,难怪女儿这段时间说脚疼,今天怎么也不愿意穿,要妈妈买新鞋子 。
一番安慰,女儿总算上学去了,看着鞋柜里一大堆七八成新的鞋子,琼斯皱起了眉头,女儿的个头就像雨后春笋般蹭蹭往上蹿 , 一双脚丫子也没闲着,去年买的一堆鞋子,今年一双也穿不下了 。
想了想,琼斯把不能穿的鞋子全部消毒清洗干净,拿到小区去拍卖 , 以前也拍卖过其他生活用品,虽然价格低廉 , 但既能处理无用的物品 , 还能多少换回一些钱 。谁知这一次,一双鞋子也没有卖出去,原来,大家家里都有一堆这样的鞋子,另外,也因为卫生问题的担心而不愿意购买 。
失望的琼斯不得不取消这个卖一堆鞋买一双鞋的计划,她甚至有些抱怨女儿脚的生长速度,要是鞋子也能随着脚一起长大就好了,想到这里,她有些动心 , 为什么不发明一种可以随脚长大的鞋子呢?
随即 , 她上网查询,只有溜冰鞋可以拉伸鞋托,但不是鞋底 。失望的她决定自己来设计,查阅了大量的资料后 , 她根据蠕虫伸缩自如的原理开始创意 , 鞋底中部用一种弹性的塑料,这样就可以自由伸长,相应的鞋面则采取折叠的帆布,构思清楚后 , 琼斯把女儿小的鞋子拿来做试验,试了好几双,终于可以伸缩自如了 。
在丈夫和女儿的支持帮助下 , 琼斯完善了设计,在鞋底加了一些弹簧 , 外观上设计一个按钮 , 此外鞋后跟处还有一个计数装置,它能显示目前鞋的大?。?每一双鞋可以提供四个尺码,每按一次按钮鞋子可以伸长半码,穿鞋的人只要按一下鞋上的银色按钮 , 鞋身就会自动符合脚的大小,那些不断长大的小脚丫再也不是什么难题了 。
按琼斯的'鞋子计算,平时穿四双鞋子 , 现在只需要一双 , 节约了不少的钱 。在全家人都满意后,琼斯联系生产商,贷款生产了鞋子,一投入市?。?马上得到无数家庭的喜爱 , 她赚了一大笔钱 。看到市场反响这么好,她又针对3~10岁年龄段的孩子 , 设计了五种可以“长大”的鞋子,再根据季节不同 , 孩子对款式、颜色的喜好等等,设计出不同的鞋子 。
如今在美国,越来越多的父母为自己的孩子选择这种“长大鞋”,琼斯终于不再为给孩子买鞋的钱发愁了,不过,她还是坚持让女儿穿“长大鞋”,教育孩子环保的观念 。
2012年6月,好莱坞影星朱莉亚·罗伯茨前往非洲做慈善,为贫困儿童送上一双鞋 , 她从琼斯这里,订了上万双,媒体的报道,更是让这种“长大鞋”闻名世界,订购电话都快打爆了 。
好的创意,一定来源于生活的需要,解决生活中的麻烦,就是最好的生意 。
檀木箱子里的瓷器
中国瓷器古朴、典雅而精致,一直受到欧洲人的欢迎 。从19世纪开始,随着海上运输的不断发展,中国瓷器就开始大量出口到欧洲,成为当时最大的出口贸易之一 。
但是,瓷器是易碎品,海上船运遇到风浪颠簸,极易损坏 。为了将这些薄如蝉翼的瓷器安全运到欧洲,中国商人巧妙地利用船舶运输的特点,采取“一拖三”“一拖四”“一拖五”的方法 , 不仅将瓷器安全运到了欧洲,还增加了瓷器出口的“附加值”——一次瓷器运输,带动了其他产品的出口 , 还免去了许多关税 。
所谓“一拖三”“一拖四” , 就是瓷器出口时,首先将瓷器装入精雕细刻的小檀木箱里,周围填满茶叶;然后,把小檀木箱装入造型精美的大檀木箱里 , 也填塞满茶叶;最后,把大檀木箱装入钉在船舱地板上的大木箱里 , 也塞上茶叶 。由于内外几层茶叶填充得非常紧密 , 木箱又做得结实,即使在海上遇到狂风大浪 , 最里面的瓷器也不会有丝毫损坏 。
货船到岸后 , 中国商人先把茶叶进行筛选分包 , 然后卖给早已等候在码头的茶商 。中国的茶叶 , 一直是欧洲上流社会最受欢迎的饮品之一 。
那些大的檀木箱子卖给欧洲人当家具;小的檀木箱当成首饰盒,卖给等候在码头上的古玩商;最后卖的才是埋在茶叶里面的瓷器 。这些瓷器由于包装防护得当,没有丝毫损坏,个个都可以卖上好价钱 。而那些茶叶和大小檀木箱的利润,比瓷器还高,中国商人赚了个盆满钵满 。
把茶叶穿在脚上
茶叶是用来干吗的?很多人都会不假思索地回答:当然是用来泡茶喝的!但是从现在开始 , 这个答案要被改写了,因为有人将它穿在了脚上 。
在所有的茶叶中,春茶口感最好,也最受顾客欢迎 , 甚至被炒到了十几万元一斤的天价,是人人争抢的香饽饽 。与之形成鲜明对比的,是夏茶和秋茶,这两种茶因为比春茶苦涩,不受顾客待见,多年来始终无法打开市场,随着人工成本的不断增加,更是毫无利润空间 。
杨伟是浙江一家茶厂的老板,看到库房里堆积如山的夏秋茶 , 他愁得不行,看来,想处理这些不受欢迎的茶叶,传统营销方式根本行不通,必须另辟蹊径 。
星期天,妻子和同事去逛街,回家后高兴地说:“我给你买了一双除臭的袜子,以后你就不用再害怕脱鞋了 。”杨伟一问价格,居然要十几元,比普通的袜子贵了好几倍呢 。
第二天,杨伟迫不及待地将新袜子穿在脚上 , 期待自己的双脚从此不再臭气熏天 。遗憾的是 , 除臭袜的功效好像并不怎么样,穿了它,双脚依然照臭不误 。这让杨伟有些恼火 , 难道这世上就没有一种真正能除臭的东西吗?他忽然想到了自己的茶叶,茶叶中所含的茶多酚就有杀菌的作用?。?如果用它来做袜子 , 除臭的效果一定非常好 。
但是,怎样把茶叶变成袜子呢?他当即和农科院茶叶研究所的人员取得联系,说了自己的想法 。研究人员觉得很有创意 。于是,杨伟和研究所合作,经过数月的奋战,终于研制开发出了茶叶袜 。这种袜子颜色和茶叶相近 , 看上去很养眼 , 经过检测,白色念珠菌、大肠杆菌和金**葡萄球菌等各类微生物的检出量小于10,袜子水洗10次后,抑菌率仍高达99.99% , 抗菌效果达到A级 。
袜子研发出来了 , 可是怎样才能得到顾客认可呢?如今,市场上的袜子早已处于饱和状态,各种标榜除臭杀菌效果的袜子更是鱼龙混杂,顾客凭什么相信茶叶袜就是最好的呢?
杨伟没有急于把茶叶袜推向市场,而是送进茶叶专卖店里,顾客买十斤茶叶,就可以免费获赠一双茶叶袜 。
由于茶叶袜颜色和茶叶相近,又散发着茶叶的香味,而且只有茶叶专卖店有,消除了顾客的疑虑 。重要的是,这种袜子穿在脚上,不仅清爽,吸汗效果好,而且真的能防臭 。
就这样,杨伟没有花一分钱的广告费,只是免费送出了几万双袜子,茶叶袜就很快火了起来,订单像雪花一样飘过来 。在袜业市场饱和的情况下,茶叶袜不仅销售火爆,而且每双卖到了20元的高价,利润在50%以上,远远超出了春茶的价值 。
茶叶和袜子,两个风马牛不相及的东西,因为加入了勤于思考、大胆创新 , 便紧紧地联系在了一起 。如今,杨伟的公司正在研发茶内衣、茶毛巾,努力开启一个茶叶的新时代 。
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我妈每次出差, , ,必买这几样带给朋友同事 。。。
鱼片)——温州的鱼片别处不能比额?。。≌娴牟荒鼙榷睿 。。?
牛肉干——温州的味道,, , 好西好?。。?
鸭舌——温州人绝爱?。。∧昴旯?瓴妥郎媳夭豢缮伲 。。?
江蟹生,鱼生,还有一些鱼干等海产品 。。。不过外地人应该受不了,呵呵,都是我妈带出去自己或者和温州老乡下饭的 。
紫菜 。
鱿鱼丝 。
矮人松糕 。)——可以等冷了变得比石头还硬的时候带着,带到了放微波炉里暖一暖就行了 。
麦饼——算吗应该算,,。很多地方没有这种馅的、 。
乡巴佬鸡腿,茶叶蛋 。味道和内地的不一样 。。。
还有季节性的,,杨梅,,欧柑等 。。。
一般大点的超市里都有 。散装的 , 包装的都可以找到 。
要买海产又便宜又新鲜又好的,要去菜市场 。推荐东门那边的 。
矮人松糕有连锁店 。。。
麦饼 记得解放路那边有一家 。
展销会在文化市场举行可以去看看
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