参展企业展前的准备具体内容是什么?

参展企业展前的准备,大家可以参考一下 , 这样就不用每天都有人问了!同样的问题,大家可以参考这里的,有不齐全的大家可以补充 。
在进行各种准备之前,有一点应该是企业必须明确的 , 那就是:确定展会你想达到的目标 。据德国展览协会(AUMA)的分析,企业参展的目标有基本目标、产品目标、价格目标、宣传目标、销售目标 。因此,销售是最终的目标,但并不是展览会上的最重要的工作 。IFO公司的调查也认为 , 企业参展要达到的目标有宣传企业形象、提高企业声誉、密切与客户的联系、新产品的引入、提高产品的知名度、交流信息等目的,而且其目标中有70%的内容是为了结识新客户 。
企业参展的根本目的是为了销售,展示只是一种手段,但这并不意味着企业参展时签的定单数就等于参展效果 。企业参展的目的除了展示新产品、提升企业知名度外,还是了解市场变化的最佳途径,市场上什么样的产品最受欢迎,你的竞争对手的各种动态,这些都将是展会带给你最有价值的东西,这能让你及时地对自身的战略进行实施和调整 。
明确目的后就要开始针对此次目的采取相应的参展措施,以下措施笔者认为是最基本而必要的:
活动:展会主办方一般都会举办很多种活动配合展会造势,这些活动包括一些比赛、技术讲座等等,企业如果能参与这些活动,将会得到很多信息和宣传 。
展会广告:展会的会刊和室外场地广告,对展会和展地熟悉的企业就会获得良好的宣传效果 。
2、充足准备工作费用预算:参展企业应提前做好费用预算 。参展费用包括展位费、展位装饰装修费、展品运输费、机票火车长途车费、市内交通费、食宿费、设备租赁费、广告宣传费、资料印刷费、礼品制作费、会议室租赁费等 。
展览资料:宣传单张或者手册是宣传企业最基本的工具,企业要想得到好的宣传效果,展览资料非常重要,可以展现一个企业的水平和实力 。
参展人员:合适的参展人员,便能得到更佳的参展效果、更好的销售业绩 。参展人员应具备以下基本条件:对公司的产品和技术有较深入的专业知识;自信、适应能力强;性格外向、易于与人交谈沟通 。
参展服饰:直观形象是最有影响力的 , 参展人员是公司的代言人,展会期间应穿着正式、统一的服装,一方面代表公司的形象,另一方面也是对参观者的尊重 。高雅庄重的服装会给参观者带来良好的印象 。
除了以前这些基本事项外,还有一些小细节需要注意的,虽小却很能体现出整个公司的层次和素质,比如说吃饭,展会人员一般都吃盒饭,但在哪里吃就是个问题,有的企业在这方面非常注意,会在展厅选择一个角落或者遮板后等吃饭,而有些企业就放在展台的桌面上大吃特吃,整个展位高雅、整洁的形象顿时就被破坏了,这虽然不是个大问题,却能使观者直接对企业有一个评判认识 。
计划不如变化 , 越精心和细致的准备就是为了应付各种可能的情况,所以建议企业们应该早早动手,抓住时机 。
1、展会前充分了解展会公司的情况
【参展企业展前的准备具体内容是什么?】
要根据展会的情况来做相应的准备,如果我们产品定为欧洲市场的话 , 那你肯定要知道欧洲市场的客源所占的比重是多少,你要确定参加何种展会 。
2、明确参展目的
3、参展之前发出一些邀请函 , 邀请老客户去展位上参观和洽谈
每一家参展企业都会这样做的,因为参加展会对一个企业来说是一个比较大的举动,这么大的动向一定要告诉客户,包括你企业的发展、产品的研发,你每一个研发方向,新产品等,要让自己的客户及时了解这些举动 。
另外一方面你参加展会就像一个表演者 , 要有足够的观众来捧场 , 在展会上你的熟客肯定要进一步来探讨更深层次的合作 。
4、准备吸引客户的样品
首先我们对产品要有一个精心的安排,如果在展会上有同类商品 。买家如何在同类产品中看中你的产品?要做到这一点非常的困难,我们准备样品时要非常的慎重、要精心挑选 , 一般要选择代表性比较强的产品 , 哪一种产品最有卖点、最有代表性 。
搭建商:毕加展览