销售是客户和您共同参与的活动,当您销售一个实物产品时,您的表现要象一个游戏节目的主持人 。客户愿意投入时间观看您的展示,表示他确实有潜在需求,这一时刻,您要把握住最好的机会 。
记?。赫故静皇亲霾?诽匦缘乃得鳎?而是要激起客户决定购买的欲望 。
什么是展示
1、展示的含意
展示指把客户带引至产品前,透过实物的观看、操作 , 让客户充分地了解产品的外观、操作的方法、具有的功能以及能给客户带来的利益 , 藉以达成销售的目的 。
影响展示的要素:
影响展示效果的要素有两个:
·产品本身;
·销售人员给客户的感觉及展示技巧 。
展示的优势:
展示过程是客户了解与体验产品利益的过程 , 也是销售人员诉求产品利益的最好时机,有什么能比客户亲自操作产品有更直接感受呢?
在销售人员进行展示时,能获得下列两个优势:
·客户已愿意花一段时间专注地倾听销售人员的说明 。
·销售人员能有顺序地、有逻辑地、有重点地、完整地说明及证实产品的特性及利益 。
展示的准则:
【参加展会,如何更有创意,更突出地展示自己的产品?】
展示的准则只有一条:
·针对客户的需求,以特性及利益的方式陈述,并通过实际操作证实给客户看 。
展示的忌讳:
展示常犯的错误也有一条:
·只做产品功能的示范操作及说明 。
2、展示的类型
您可透过下列几种方式,进行展示的活动:
·要求客户同意将产品搬至客户处展示 。
·邀请客户至企业展示间进行展示 。
·举办展示会,邀请客户参加 。
3、展示前的预备
展示前可从三个方面着手预备:
产品:
·事前检查 , 确定产品的品质与性能符合标准 。
·若到客户处展示,要事先确认安装的各项条件如电源、地点、操作空间等合于规定 。
·备用品的预备,如投影机的展示须预备备用的投影灯泡,以免展示中忽然坏掉 。
·检查展示用品是否备齐 。
场地:
·展示会场如何布置 。
·预备欢迎参观者的看板,如“欢迎×××总经理莅临会场” 。
销售人员:
·服装、仪容 。
·邀请适当的友好人士参观展示 。
·事前把握客户的需求 。
·演练展示说辞 。
·对高技术的产品您可能还需要一位配合您的专家 。
有个服装展销会 应该卖什么东西比较好呢 摆地摊那种 为期一个月 但是我估计也就前几天人多 想摆摊贴首先在介绍的时候要全面的介绍一下产品,当然在介绍中要突出产品的优势~
当对方并没有对该产品产生兴趣的时候,可以主动询问客户的需求,然后有重点的介绍同类产品.
你可以看一下北京酒店网bjhotel上面的一些产品营销、会展营销类的技巧,比较实用
提前准备好一套说辞,再站在客户的角度思考一下对对方会问什么样的问题?整理出一套思路,并且把他记熟,记住,你的介绍一定要显得专家,说话不结巴 不含糊.才能让对方对你产生信任感.同时留下****,一边进一步追踪推销,或者留下自己的名片,让对方主动联系到你!
您好:
完全可以 。淘宝批发就可以了 。我是在读的大学生,今年大三,几乎每年夏天我都会去摆地摊,赚点生活费 。把一点切身经验在这里和你分享一下 , 希望对你有所帮助 。
1、拥有好的货源可以降低成本,选择好的销售产品可以拥有好的销路 。因此,一定要找好批发市?。?想好到底要卖什么?这一点很关键 。
2、地点选择 。通常夏天是旅游高峰期的季节,旅游景点门口是再好不过的摆摊地点了,你可以根据你所在的城市,关注一下旅游景点周围的客流量和摊位 。通常摆地摊会遇到城管,这个也要在考虑范围之内 。
3、个人态度吧 。我自身觉得摆摊对自己的锻炼是很好的,会遇到各种各样的人,同时也会遇到很多困难 。卖的好会很有成就感 , 卖不出去就会想各种办法 。总之,闲暇时间摆摆地摊也算是一种生活小乐趣,揽财小道吧~~~
如果对亲有帮助~予以采纳 , 祝亲好运~~棒棒哒
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