茶叶代理经营不善要怎么处理？_生活广记

茶叶代理要降低风险，就得从不可控制的方面来考虑—茶叶代理店经营管理。为什么小编这么说呢？经营管理说白了就是看代理商会不会做生意，会不会管理员工，会不会很好的解决日常所遇到的琐事。这些不是与生俱来，与其相比较选址、装修、进货、陈列等等这些不用教都会的。
很多茶叶代理商在营业的过程中，普遍会采用促销的销售方式来提高销量，茶叶代理店大多会在旺季来临之时才会选择用促销来刺激消费的购买欲望。小编认为，在促销时机的把握上，茶叶代理是机不可失的。所以说，当有好的促销时机出现时，茶叶代理主就要应该做促销了，免得因为迟疑而失去了最好的促销机会。
茶叶代理店员在营销工作中，不仅仅是推销产品，还要销售形象，店员要掌握一定的产品的知识素质和传播这些知识素质所使用的方法和技巧。因此熟悉产品，是一名合格店员所具备的最基本的知识。吸引顾客，就要求在日常的经营活动中研究顾客的消费心态和购物心理，提高解说、导购技巧，通过一种个性化的创意来营造良好的销售氛围，吸引消费者目光。
茶叶代理同行竞争愈来愈大，代理商在营业时，就应该把以上理论和实际操作结合起来运用才行。好的开店方法是需要注重的，通常做好了这点，代理商在经营茶叶代理的时候才更易成功。
高端茶叶怎么招代理商?。?/h3>1、找到优势与不足
茶叶代理的竞争者多多少少会分散客户资源，这时候并不是想方设法打压对方，反而是去了解对方的情况。尽管卖的都是茶叶，可是不一样的茶叶品牌，有自个与众不同的口味和拼配。正所谓“知己知彼百战百胜”，找到他人的优势，填补自个的不足，才能做到真正提高本身的战斗力。
2、绝不能搞价格战
茶叶代理为了打压竞争者，不顾一切采用价格战。这种想法是肯定行不通的，由于打价格战，不单单会损害本身的个人利益，还会损害老顾客的感情，在最后同归于尽，更加是使茶叶店没法维持下去。
3、提供完美服务项目
开茶叶代理最关键的，并不是一天到晚筹算竞争者，茶叶代理要本身不断的完成完善，给顾客提供完美的服务项目，紧紧把握住顾客的心。同时，在产品线上不断的更新，完成科学合理的进货。在面对同行市场竞争能够有自个的优势。正所谓无行不成市，要是同在一个区域的茶叶代理，都能将自个的店面经营得绘声绘色，那么也可能吸引别的地区的人来选购，这样能够增加那一片区的人流量和知名度，获益的终归是茶叶代理。
总的来说，竞争者对于开店来讲是好事并非坏事，只要擅于调查分析，就能够绕开恶意市场竞争。选择得好的话，乃至你的对手还能对你的生意助上微薄之力呢！
每一家品牌的招商所使用的方法都是不一样的，比如龙润普洱，它的目标经销商其实是零售店的加盟商，与茶叶市场的经销商性质不一样，所以不能跑到传统茶叶批发市场去招商；比如中茶普洱，这种头部品牌的招商其实是反过来的，经销商自己会来找品牌，所要做的工作是筛选哪些经销商进行签约；比如说柏联普洱，它的定位相对小众，不适合放在传统市场去进行批发，所以它的目标经销商也是相对小众的。我的经历中，与你的情况比较类似的，应该是五正熟茶的招商，那我就说说五正熟茶的招商，看看对你是不是有帮助。
1、五正熟茶的成功，首先是定位的成功。在五正熟茶之前，基本上没有人愿意大张旗鼓的来做熟茶，都是普洱茶的企业顺带做做熟茶，但熟茶的市场容量足够支撑一批熟茶品牌，所以五正率先切入了熟茶市?。?⒁愿咂分适觳璧亩ㄎ唤?胧谐?。
2、定位完成后，要做的事情是宣传和推广，五正熟茶在全国各大机场投放广告，在《中国民航》投放广告，在各种报纸、杂志投放广告，广告量的投放是跟多新品牌不愿意承担的。在推广上，五正熟茶派出了30人左右的业务员，历时两年时间，在全国各大茶叶批发市场投放宣传资料，与店主进行交流，组织小型品鉴会，先后收集了近十万家客户资料，并开展品鉴会上万场。
3、经过广告和推广之后，五正熟茶在传统茶叶批发市场逐步形成高端熟茶的印象，自然吸引了一批有能力，想要做熟茶的客户加盟，之后五正熟茶的招商就相对简单了。五正熟茶一般采用集中招商的方式，就是将意向客户请到公司，通过集中讲解公司对做品牌的目标和做法，筛选出适合共同发展的客户进行签约。
4、招商不是签约打款就完成了，想要后续长久地实现优质经销商的稳定和新经销商的加盟，更多的市场工作需要做，比如宣传和推广，不是减少了，而是更多了，让先进入的经销商能够将茶叶卖掉，能够招到他的下家，所以要做更多的工作。
【茶叶代理经营不善要怎么处理？】
我想说的是，每一家品牌的情况不同，方法不同，但有一点是跑不掉的，就算你给经销商1折的价格进货，他如果卖不出去，也不可能成功。如果你的市场做的足够好，就算你给他6折进货，他也是乐意的，所以经销商看中的不是折扣，而是能不能卖掉，卖掉的时间有多快。如果你想做金融属性的品牌，则经销商需要看到你有多少能力将一个产品从低价位快速拉升到高价位，能够持续多长时间的拉升