随着经济的发展,建材消费也变得越来越普遍,为建材市场营销做好方案策划,可以更好地完成销售目标 。下面是由我为大家整理的“家居建材市场营销方案策划”,仅供参考,欢迎大家阅读 。
家居建材市场营销方案策划(一)一、活动目的
对市场现状及活动目的进行阐述 。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢 。
二、活动对象
活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果 。
三、活动主题
在这一部分,主要是解决两个问题:
1、确定活动主题 。
2、包装活动主题 。
降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配 。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者 。
这一部分是促销活动方案的核心部分 , 应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性 。
四、活动方式
这一部分主要阐述活动开展的具体方式 。有两个问题要重点考虑:
1、确定伙伴:拉上政府做后盾,还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动,还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源 , 降低费用及风险 。
2、确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力 , 能刺激目标对象参与 。刺激程度越高,促进销售的反应越大 。但这种刺激也存在边际效应 。因此必须根据促销实践进行分析和总结 , 并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入 。
五、活动时间和地点
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好 。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好 。不仅发动促销战役的时机和地点很重要 , 持续多长时间效果会最好也要深入分析 。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价 。
六、广告配合方式
一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合 。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入 。
七、前期准备
前期准备分三块:1、人员安排;2、物资准备;3、试验方案 。
在人员安排方面要“人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无交叉点 。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼 。
在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱 。
尤为重要的是,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确 , 刺激程度是否合适,现有的途径是否理想 。试验方式可以是询问消费者,填调查表或在特定的区域试行方案等 。
八、中期操作
中期操作主要是活动纪律和现场控制 。纪律是战斗力的保证 , 是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定 。现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱 , 有条有理 。同时 , 在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制 。
九、后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手 , 即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前 。
十、费用预算
要对促销活动的费用投入和产出应作出预算 。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算,直到活动开展后,才发现这个计划公司根本没有财力支撑 。一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的 。
十一、意外防范
每次活动都有可能出现一些意外 。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等 。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备 。
十二、效果预估
预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点 。
家居建材市场营销方案策划(二)随着生活方式的逐渐变化,顾客购买建材产品的方式也在发生着变化:除了在传统摊位制的建材市场购买建材外 , 他们还有建材超市、设计师推荐(在装饰公司的材料展厅选购)、小区的临时门店、互联网等其它选择 。顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实 。而小区推广是精细化营销,在终端争取消费者的有力武器 。以下就是如何开展小区推广的步骤:
一、建立小区推广队伍
成立小区推广部,任命一名经理负责对推广业务员进行日常管理,对整个城市进行楼盘动态调查,展开前期的公关活动 。负责小区推广人员不能处理的所有事宜 , 如应酬、送礼及应付小区管理人员的不合理要求等 。选好部门经理对工作的顺利开展有着重要的意义 , 关键是经理如何搞好团队建设 。单个小区推广的人员配备为固定的1-2人,实行绩效管理制度 。
1、招聘:对小区推广销售人员的要求是:吃苦耐劳、百折不挠 。招聘一些有做过物业管理经验的职高、中专生、大专生,本科生一般不用 , 工作经验半年至一年为宜 , 而且以前的工作跟目前的小区现场工作强度差不多,有一定的人际交际能力,品德好 。
2、培训:在培训方面,先了解产品知识、性能及公司实力、服务,先入为主树立对公司及产品的信心,公司的产品就是好 , 服务就是周到 。在作业过程中及时灌输公司的理念,营销技巧,纠正正在作业过程中的不当行为、思想及流程,以增强其对公司的依附感 。为上月做得好的员工举行座谈 , 让成绩突出的员工讲授经验,并有意安排做得不好的后进人员提问咨询,交流总结会多开有利鼓舞士气 。
3、打气:小区推广人员小区销售工作很容易遭受挫折,若不适时帮助小区销售人员调适心态,很容易使业务员垂头丧气,信心下滑,对工作极其不利 。可利用早会时间,分享一些同事的成功案例:加强团队建设,如对员工鼓励多于批评、见面礼貌、点滴关怀、集体活动等 。通过这些手段,鼓励小区推广人员的士气 。
4、激励:业绩最能证明业务人员能力的高低,制定一套双方都能接受的绩效考核管理制度有利于业绩的不断提升 。绩效管理应该建立在保底提成、多劳多得的基础上,实行多形式的报备制度 , 增强小区推广人员的信心,在无形之中鼓励小区推广业务人员不遗余力的工作作风 , 使小区推广取得实质性的效果 。
二、进行小区普查,建立楼盘档案,制作楼盘分布图
将本区域的小区、楼盘 , 进行全面的普查,了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等,建立楼盘档案,再将楼盘名称标注在地图上,将楼盘分布图挂在办公室 , 已进驻的小区以“红旗”标注,并及时添加新楼盘 。
三、进行楼盘分类
我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等五种类型 。
1、集资房 。
特点:业主间较熟悉,装修时间集中,存在互相攀比的情况 。信息容易传播,易树立口碑 。多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘 。
2、商品房 。
特点:装修时间长,装修档次要求较高,零散,房东间关系相对封闭,信赖家装公司 。
3、拆迁户、出租楼盘 。
特点:装修时间短、经济水平参差不齐 , 装修要求普遍不高 , 多为双包制,求便型 。
4、小别墅 。
特点:装修预算较高 , 多为家装公司设计施工,分布零散,装修时间较长,追求档次和效果 。
将手头上掌握的楼盘资料分门别类,在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分 。
四、评估开发价值,确定进驻方式
在对楼盘进行逐个分析后,首先评估该楼盘是否值得进驻,也就是评估该楼盘进驻的投入产出比,进行投入产出分析,需明确以下几组数据:
1、需投入多少人?进行多少天?
2、前期的公关费是多少?
3、租金怎样?展示物料、宣传物料费用如何?
4、预计销售收入有多少?
经过计算,若值得进驻,再来决定以何种方式即投入产出的方式来进驻 。
目前而言,进驻小区的方式有:
1、租用门面或车库,设立临时售点/展示区 。
2、与家装公司联合进驻 。
3、与其它行业品牌联合进驻 。
4、宣传:在小区主要出入口挂条幅、贴海报等,或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等 。
5、公益广告:赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语,赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志 。
6、赞助小区举办的活动,如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会 。
7、双休日展销:利用双休日期间,由推广小组租用场地 , 展示产品 。
8、人员散跑:小区推广人员零星入户拜访 。
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1集资房 。
作为开发重点,集中资源开发,适宜租用门面,设临时专卖店 。做好第一家样板房,注意保持与意见领袖的良好关系 , 利用业主之间的口碑宣传带动销售 。
2商品房 。
①对于大型小区,可租用门面,设临时专卖店;对于户数多且装修档次高的大型小区,设临时专卖店的同时可派开发小组,在周六周日摆咨询台进行宣传 。
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②充分利用样板房带动效果 , 引导客户间进行口碑宣传 。
3拆迁户/出租楼盘 。
①对于大型楼盘可考虑租用门面或车库等,设临时点;
②对于装修档次低的小区,以人员散跑为主,将联系其包工头/铺帖工作等为工作重点 。
4小别墅 。
注重与家装公司的关系建立,这类业主多由设计师或装修公司采购 。
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1、初期:初期着重于开发商和售楼部的公关工作,不需投入太多人力物力,只要熟悉售楼部里的经理及售楼**,多与她们进行感情沟通 , 时久日长,可能从她们说不定她们那里得到购房者的资料给予出,为电话营销解决关键难题,初期任务还应努力把品牌的宣传单张及小巧玲珑的宣传品放入售楼部;可能的话,将广告牌、X架、小展架,放在售楼中心进行宣传 。通过掌握的业主档案,前期与业主可以进行电话沟通,了解业主初步的需求,并预约时间进行面对面沟通 。
2、中期:是小区推广的关键期 , 针对不同的小区,确定不同的进驻方式 。(详见上表)
3、后期:后期的则重点在电话营销 。很多业主对产品没有太多的了解,而且从众心理较强,可利用小区先期购买的客户作为榜样,并把所有用过本品牌的用户实物安装拍成写实像片,大力向新客户宣传推介 。
五、进驻前的准备
物料清单:
1、展架:以简易展架为主,方便运输与拆卸 。
2、产品:针对小区档次选择合适的产品组合,如高档楼盘,则要选择一些有特色的产品、新产品进行展示;若是经济适用房,则可选择一些性价比高的产品 。
3、帐篷、太阳?。和骋挥∷⑵笠礐I形象,并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场 , 增加企业和产品知名度 , 提升品牌形象 , 营造气氛 。
4、形象台、桌、椅:携带轻便的、标准形象台及桌椅若干 。
5、电视机、电脑、VCD:以声音吸引人群;电脑现场设计可积极与业主互动 。
6、宣传资料:大图册、荣誉证书、检测报告、工程案例、销售记录等 。
7、小礼品:赠送给业主 。
8、X架、KT板:内容主要是产品形象及企业形象Logo以及促销活动内容及服务内容等 。
9、小区单张,是非常重要的小区推广工具 。由导购员或临时导购员在小区门口 , 人流量大的过道交叉路口,主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页,向消费者传递信息应直接,完整,因此DM宣传单页包括公司简介及公司理念等,适当印上产品型号、规格、效果图及简介 。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话,免除消费者后顾之忧 。
六、正式进驻
正式进驻小区进行推广、销售 , 有三种方式可供选择 。
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场地选择应为小区人气最旺的广场或必经的过道 。
在场场地布置上 , 一般采用以钢结构帐篷式展架,此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸,同时十分抢眼,宣传效果好 。产品展示多采用简易展架 。要配有统一的形象台 。
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为共享资源,节约费用 , 可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作,合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销,如瓷砖与涂料、瓷砖与家电、瓷砖与家具等,其目标顾客一致,销售时间基本一致,这样在小区推广时就可联合进驻小区,共同进行推广 。
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对一些住户不多的商品房,单独进驻成本太高,风险大,可选择与一些知名装修公司联合进驻 。利用装修公司租用的门面,占用一角摆放产品宣传资料与样板 。与家装公司商量好,要求驻小区设计师协助进行产品导购 。每成交一单,给予设计师/装修公司一定金额的奖励 。
七、接待与介绍产品
1、工作人员必须统一着装,遵行良好的商务礼仪,使用礼貌用语 。
2、介绍产品要专业,点燃消费者的购买欲望 。如逢竞争对手也在摆点,不抵毁对方,不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵 。
3、避免不愉快的事情发生,不要与消费者争吵,特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚,不得误导消费者,心中要紧记“顾客永远是对的”信念 。
4、向业主赠送纸巾、气球等小礼品,以博得好感 。对一些业主必需的卷尺、计算器、雨?。?在登记了业主的姓名、地址、电话后,可以借给业主使用,下次入户拜访时借机收回 。但要做好货物、赠品的保管和销量统计工作 , 防止货物和赠品的流失 。
5、推广人员要主动出击 , 向路人散发单张、小礼品,并引导其至展示地点参观 。
6、接待时积极建议业主预约参观总部展厅和家装课程 。
7、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案 。
8、送给业主的资料用一个纸袋或塑料袋装起来,显得很“珍贵”,业主才不会随便丢弃 。资料一般包括:产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、业务员的名片等 。
9、小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案 。
八、扫楼
所谓的扫楼 , 就是挨家挨户进行入室拜访 , 而不是简单的将产品资料塞到门缝里就完事 。这些资料、信息要到达业主 , 才有价值 。
1、入室宣传人员要注意商务礼仪,穿着整洁,彬彬有礼 。千万不能死缠烂打 , 业主反感时,要适可而止 。
2、入室拜访,带上一些礼品,如装修时用得着的卷尺、计算器、纸巾、小雨伞等 。
3、根据前期收集的业主档案 , 能叫出名字更好 。“您好,李**,我是xx品牌的 , 我有一些资料想给您看看 。”
4、资料用一个纸袋,或塑料袋装起来 , 显得很“珍贵”,业主才不会随便丢弃 。资料一般包括:产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、业务员的名片等 。
5、拜访后要留下业主的联系电话 。向业主索要电话时 , 可以这样说,“到时有一些优惠(或家装课堂,或预约去总部展厅参观),好随时通知您 。”
6、扫楼时有一个技巧 , 一般选择从顶层往下走,从上而下入室拜访 , 这样心理感觉不会太累 。
7、扫楼后应该及时记录业主的资料 。
九、参观预约登记/确认
对一些有意向的客户,可建议他们去位于建材市场的公司总部展厅参观 。让顾客填写参观预约登记表 。然后在约定时间的前一天晚上 , 再通过电话确认业主是否去 , 及告之具体时间 。
十、接送目标顾客至展厅参观
接送目标顾客到展厅参观是小区推广中很重要的一个动作,只要愿意到展厅去参观,就意味着销售成功率已达60%以上 。在接送组织过程中,要严密安排 , 为顾客留下一个良好的印象 。每次接送的人数以30人左右为宜,正好一个中巴车可装满 。接送参观的时间是周六、日 。
十一、展厅接待
顾客接送到展厅后,门店导购人员与小区推广人员分成几个小组来接待 。在展厅接待过程中,要确保每个顾客都有人接待 , 不得怠慢任何一个人 。展厅门口应悬挂横幅或欢迎牌,以示欢迎 。
十二、家装课堂
与家装公司联合开展家装饰课堂,免费设计、讲授装饰的知识、流程,内容包括本产品的特点与装饰风格,住房装修在选材、设计、装潢方面的要点及如何控制装修成本等等 。时间一般选在周六、日 。
十三、接受预订
顾客在展厅逗留1个小时左右后,就可开始接受预订,为激励顾客预订,可通过以下方法:
1、团购优惠:向他们讲明团购的优惠政策 。
2、促销措施:介绍最近针对xx小区的优惠、赠礼方案 。
十四、团购
团购就是集体购买 , 有些称为集采 。
团购分二种方式:
一是由意见领袖召集进行(这种方式特别适合单位的集资房或统一兴建的宿舍) 。“擒贼先擒王”,做团购先找抓住“意见领袖、热心人”,尤其是一些单位、机关的工会、福利部门、行政部门的头头,或退休干部,这些人在社区内具有一定的号召力,可利用他们组织进行团购,根据团购数量给予其一定的奖励 。团购的突破口就是要先做一家样板房,然后由团购召集人组织业主去样板房参观,这样成交的机率就会大很多 。
二是利用BBS进行网上招募 。在一些房地产网站、装修材料采购网站、或小区网站的BBS上以业主的名义发布一些团购瓷砖的贴子,有意向购买的就会跟贴 。这对一些经常上网和经常在网上购物的“白领一族”就特别有效 。团购价:要低于最低零售价 , 如超过5户以上可以享受团购价,团购价为最低零售价的9折 。
十五、小区回访
根据产品预订单的名单 , 逐一对各顾客进行回访,进行核实用量、安排送货、收取货款、指导施工、退/补货等服务 。
对因故没有参观展厅,又较有兴趣的业主,可预先联系入室拜访,介绍业主们到公司总部展厅参观的情况,重点要说明有多少户实现了成交,争取成功销售 。
在各业主装修好准备入住时,可以发短信 , 或打电话祝贺其喜迁新居,并征询其对产品品质、服务过程、装修效果是否满意 。
十六、口碑宣传
在小区推广过程中,要善于利用已成交的顾客进行口碑宣传 。为激励顾客们进行口碑宣传 , 可以对老顾客实行一项促销政策 , 其介绍一位业主成交的,给予百分之几的奖励或赠送一些礼品 。
同时,对一些犹豫不决的顾客,可带他们去已装修好的顾客处看产品装饰的效果 。
另外 , 要把本小区的顾客名单整理成一个表格,将已装修好的住宅拍成照片,作为“证据” , 向其他潜在的顾客展示,能起到很好的“临门一脚”的作用 。我的建议是分阶段传播 , 第一阶段先贴点海报让你的产品品牌和目标消费者混个脸熟;然后在适时的在社区里面做些活动,当然主题需要深挖一哈,叫人感兴趣、叫媒体感兴趣是关键,形成个小事件(良性的),最后就可以赤裸裸的把你的商业内容呈现出来了 。还有,我觉得打诚信或产品差异化特点的排比较稳妥 。直接面对终端的行业多数会让消费者有信任危机的感觉 。
小区海报宣传只能作为辅助传播方式,你的产品定位中等偏上,在传播形象上也要符合产品定位,而主要以小区海报的形式传播显然不符产品定位 , 因为小区海报的形式给人的感觉有点低档了,他作为辅助传播方式还可以,没人因为只看到海报就成为你的客户 。
所以建议你集中资源在个别高尚小区外围作精致大型广告牌等方式 , 然后深入该小区做细工作,力图拿下作样板小区 。单点突破后,利用高档样板小区进攻其他普通小区则容易的多 , 业主们也容易接受 。
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闲时无计划,忙时多费力 。为了更快的开展下一阶段的工作,我们应该结合需求制定具有可行性的方案 。制作好的方案对于我们来说也是一种成长 。那么到底怎样才能写好方案呢?我们特地为大家精心收集和整理了“营销方案模板怎么写”,欢迎阅读,希望你能喜欢!
营销方案模板怎么写 篇1为贯彻实施《全民健身计划纲要》,促进群众性体育运动的深入开展 , 以弘扬奥运精神、增强员工体质、营造和谐氛围、促进企业发展为目标,宣扬体育文化,展示运动员形象 , 增加团队凝聚力,丰富员工文化体育生活,按照工作安排,举办本次阳光体育趣味运动会 。现将有关事宜安排如下:
一、运动会主题
我健身、我快乐;好体魄、好生活 。
二、活动时间、地点
时间:
地点:体育广场
三、大会组织机构
主办单位:体育局
承办单位:xx有限公司
协办单位:体育器材经销商
四、比赛项目设置
本次运动会项目设臵:财源滚滚,旱地龙舟,动感五环,毛毛虫竞速,环环相扣 , 碰碰球,快乐大脚,海贝接珠,袋鼠运瓜,脚踏实地,绑腿跑 , 协力竞走 。
五、报名方式
1、参赛单位到大会组委会报名
2、拨打热线电话xx报名
六、竞赛办法
1、执行大会制定的趣味运动项目相关规则(详见项目具体说明) 。
2、本次运动会个项目实行预决赛制,按照比赛成绩决定名次 。
七、活动奖项设臵
1、各单项均取前8名(报名队数不足8队的减1录?。?,颁发相应奖品作为奖励 。根据名次按9、7、6、5、4、3、2、1计算团队积分 。
2、依据团体总分取前8名颁发相应奖品作为奖励 。(如遇团体总分相等的 , 按第1名多者名次列前,依次类推)
3、本次活动设臵体育道德风尚奖6名,颁发相应奖品作为奖励 。
八、活动流程
1、前期准备
?。?)悬挂活动横幅
?。?)布臵现场
?。?)准备道具
?。?)组织签到
2、中期安排
?。?)运动会开幕式
?。?)各代表队入场仪式
?。?)领导致辞;
?。?)运动员代表宣誓
?。?)裁判员代表宣誓
?。?)领导宣布趣味运动会开始
?。?)各代表队退场
?。?)开幕式表演
?。?)各项目比赛开始
?。?0)领导公布比赛结果,为获奖团队或优秀运动员颁发奖品;
?。?1)运动会闭幕 。
3、后期安排
?。?)各组成员拍照留念
?。?)工作人员清理现场
?。?)体育器材展览交流
九、物品清单及费用
费用分为物品费用、人员费用和项目管理费用 , 详情请参照附件2《费用清单》 。
十、趣味运动会项目具体说明
1、财源滚滚
参赛人数:每队x人(男女各x人)
比赛方法:x名队员双脚分别站于比赛器材内侧,x名队员通过协调配合拨动比赛器材向前行进,赛程xx米 。
计分:以各参赛队所用比赛器材通过终点线所在垂直平面为计时停止 , 用时少者胜 。
2、旱地龙舟
参赛人数:每队x人(男女各半)
比赛方法:每组派x名队员 。赛程x米 。
比赛规则:在比赛时人和器材不能分离,始终骑行与器材上,每人最少有一只手抓住绳带,否则处罚(加时间5秒) 。裁判鸣哨后出发 , 提前出发者处罚,(加时间5秒) 。
计分:以各参赛队所用比赛器材通过终点线所在垂直平面为计时停止 。用时少者胜 。
3、动感五环
参赛人数:每队x人(男女各x人)
比赛规则:x名队员立于比赛器材内 , x名队员在外掌控方向 , 扶住比赛器材 。裁判发令后 , 4名队员通过协调配合使比赛器材在规定跑道上行进,赛程为xx米 。
计分:以各参赛队所用比赛器材触及终点线所在垂直平面为计时停止,用时少者名次列前 。
4、毛毛虫竞速
参赛人数:每队x人(男女各x人)
比赛规则:比赛开始前,x名队员骑在比赛器材上,双手抓住固定把手立于起跑线后 。裁判员发令后 , x名队员通过协调配合使比赛器材在规定跑道上行进 , 赛程xx米 。
计分:以器材全部通过终点线垂直面为计时结束,用时少者名次列前 。
5、环环相扣
参赛人数:每队x人(男x人女x人)
比赛规则:比赛开始前,参赛队员分别系上腰带立于跑道两端的起跑线后 。裁判发令后 , 1号队员首先出发,行进至终点并挂上2号队员的腰带,连接好后,两名队员共同起点行进与3号队员连接,连接好后共同向终点行进……依此类推 。赛程为30米,
计分:以各参赛队中的所有队员全部通过终点线所在垂直平面为计时停止,用时少者名次列前 。
6、碰碰球
参赛人数:每队x人
比赛规则:在固定的区域内,x人对抗,被推出界线者为输 。计分:获胜者进入下一轮比赛 。
7、快乐大脚
参赛人数:每队x人
比赛规则:比赛开始前,参赛队员脚穿巨鞋手提鞋带在起跑线后做好准备,裁判发令后,参赛队员带动巨鞋向前行进,赛程x米 。
计分:以巨鞋任意部位触及终点线所在的垂直平面为计时停止,用时少者名次列前 。
8、海贝接珠
参赛人数:每队x人(男女各x人)
比赛规则:防守方手持海贝站在比赛场地区,进攻方准备好珍珠站在限制线后 。裁判员发令后,进攻队员开始手持珍珠丢向中间防守 。
营销方案模板怎么写 篇2一、完善销售机构
建立建全销售机构,有利于公司销售工作的开展,根据公司产品结构,制定相应营销方案 。达到公司销售目标,为此,建议公司为双沟办事处组织建全人员编制如下:
1、公司设销售总监一位,销售总监职责为:
①、负责机构的组建,人员的考核 。
②、制定公司全年销售计划,对各区销售经理工作进行安排 。
③、对各区域经理目标任务进行划分,
④、根据公司产品在不同阶段的销售情况,制定不同的销售方案,努力达到年销售目标任务,为投资股东负责 。
2、公司设销售经理三名,随着公司发展,产品结构的不断丰富,三名销售经理,可分别为三个部门双沟办事处经理,为公司发展壮大储备骨干力量,销售经理职责为:
①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分 。
② 根据销售计划开拓完善经销网络,直接推行公司的各项销售模式 , 并向公司积极反馈意见,并不断调整与完善 。
③ 根据网络发展规划合理进行人员配备,直接招聘双沟办事处下属人员 。带领销售团队积极完成公司下达的销售任务 。
④ 协助总监对下属人员进行销售任务及日常考核 。
⑤ 负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行 。
⑥ 汇总市场信息,提报产品改善或客户管理建议 。参与重大销售谈判和签定合同;直接管理大客户,并协助市场部对客户进行销售培训.组织建立、健全客户档案 。
⑦ 指导销售人员在本区域内积极开发新客户 , 并协助当地客户开展产品分销与销售培训活动 。
⑧ 经常能够洞察市?。?督促检查,指导提高各区域销售员销售水平 , 提出改进方案 。⑨ 每周定期组织例会,并组织本部销售团队业务及培训会议 。
3、建议公司为每位销售经理配2-3名销售代表,合计九名,销售代表职责为:
① 对销售经理负责 。承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展,组织实施营销推广计划,完成区域的销售目标 。
② 对销售渠道和客户的管理,并应认真执行公司的各项规章制度 , 根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案.
③ 负责本区域内进行商务洽谈 , 签订合同/协议;
④ 根据销售合同/协议的内容及执行情况,及时回收货款;
⑤ 预估产品的市场需求并制订计划;
⑥ 对客户协助开展产品培训,执行公司各种促销活动 。
⑦ 积极进行各项市场调查活动,能对公司的销售模式和销售政策,提出意见和建议 。
营销方案模板怎么写 篇3线下营销优势
1、更好的交互沟通
2、提升品牌形象
3、扩展用户群体
4、增长广告品牌的利润
5、时间短,见效快
6、资源优势互补
线下营销方式
1、售楼中心宣传
2、广场夜晚展示 3、参加灯饰展会
4、电视杂志广告
5、婚礼互动
营销对象
公司、社区、酒店、酒吧、普通家庭等需要创意家居的人群 。
营销方式的可行性分析
1、售楼中心宣传:现在几乎每个家庭都通过售楼中心来了解想要买的房子 , 期间会在售楼中心咨询各方面的信息 , 包括装修风格、装修材料等 。如果在售楼中心布置我们的“聪明灯泡”,让前来看房的客户得到提前体验,感受产品的新奇、优美以及实用性,则能产生巨大的宣传效应,从而促进产品的认可及形象推广 。
2、广场夜晚展示:广场夜晚人流量巨大,人们是抱着轻松休闲的心态游逛广场 。利用这一点 , 在广场上布置我们的“聪明灯泡”,现场展示它的功能和诱惑力,并请游客加入体验感受 。这样不仅能产生轰动效应 , 吸引人群聚集,从而达到推广品牌建立亲民等形象,还能达到一传百、百传千的效应 。
3、参加灯饰展会:参加如广州国际LED展这类的展览会,利用这种机会能最大程度推广“聪明灯泡”的产品理念、产品性能优势 , 更能迎合人们对高科技高性能的灯饰产品的高端需求,并结识更多的灯饰经销商和技术爱好者,从而扩大我们产品的影响力 。
电视广告是一种经由电视传播的广告形式,通常用来宣传商品、服务、组织、概念等 , 观众可以在很深程度上自主对商品作出评价,广告具有很强的直观效果,现在利用名人作的广告也大走其俏, 广告效果自然非凡 。电视广告面向大众,覆盖面大;电视广告贴近生活,是重要的消费环节在广告行业高速
发展的今天,电视广告占据了主导地位 。
5、婚礼互动:通过赞助一些婚礼活动,在婚礼上提供我们的“聪明灯泡” , 并现场展示它的完美特点,为婚礼增添浪漫优雅的气氛 。这样不仅吸引了新人的极大好感,更能吸引来宾的好奇感 。达到一种通过美妙气氛来无形中扩大影响扩大品牌形象的效果 。
营销的执行方案
1、售楼中心宣传:
1)方案说明:通过与售楼中心达成合作协议,在中心内免费布置我们的整套“聪明灯泡”,并培训售楼中心的一些员工来掌握使用技巧,通过这些员工义务向看房客户推荐我们的产品,并让客户免费操作体验,感受我们产品的完美体验 。
2)预算说明:布置整套产品的费用:(略)
培训员工的费用:500元人 (包括:三天的培训误工费、餐饮费等) 支付售楼中心的场地费:每月支付场地费1500元 , 并在通过中心售出每套产
品给其提成5% 。
2、广场夜晚展示:
1)方案说明:每逢周末晚上7点—11点,在城市人流量较大的广场进行布置产品展示,公司员工现场展示产品的使用,并向游客介绍产品的功能、优点、特色 , 并请游客免费体验,征求其的体验感受 。
2)预算说明: 布置整套产品的费用:(略)
场地租赁费用:(待定)
3、参加灯饰展会:
1)方案说明:参加有国际影响力的灯饰展览,在展览会上进行产品介绍说明 , 展现产品的优势和性能,并利用展览会发放产品宣传单,以达到最大的宣传效果 。
2)预算说明: 租赁展览摊位的费用:(略)
员工和产品等的交通费:(略)
宣传单的印制费用:(略)
招聘发放宣传单的兼职费用:80元每人每天
4、电视广告:
1)方案说明:录制产品的电视广告,三十秒以内,在较有影响力的地方电视台的黄金时段播出,周一至周五每晚播出两次,周末晚上每晚播出三次 。
2)预算说明:录制广告的费用 , 依据广告创意等来定(控制在50万以内)
播出广告的费用,依据电视台的收费和播出时间来定(控制在100万以内)
5、婚礼互动:
1)方案说明:每月赞助10对新人婚礼 , 提供灯饰等产品,并在婚礼现场使用展示产品,为婚礼创造浪漫温馨智能的灯光效应 。婚礼现场也向来宾发放产品的宣传单 。
2)预算说明:每个婚礼现场的灯饰布置费用:(略)
赞助婚礼的费用:(略)
现场发放的宣传单费用,依据来宾数量来定
预计达到的目标
通过这些线下营销方式 , 让人们接触、体验“聪明灯泡”的魅力,让我们的产品跟大众有更多的交互沟通的`方式和机会,让人们了解产品的特色、优势、功能等,来使我们的产品得到最大程度的推广,提升我们产品品牌的形象,扩展更大范围的用户群体,利用最短最快的时间来增加产品的认知度和接受度 。
营销方案模板怎么写 篇4针对不同的客户群体,采用不同的销售方法 , 占领市场,达到销售公司产品的目
的 。
1、针对高档的餐厅酒楼,我们可以采取常用的酒类在酒楼的销售方法 , 与酒楼达成合作协议,(可能要交进店费,费用用在5000元左右)通过给酒楼提取开瓶费的方法,吸引酒楼人员对公司双沟系列酒在酒楼的销售热情,达到提高公司产品销量的目地 。如果不谈进店费,则可以能过与酒楼营销部人员合作的方式进行,通过给营销部人员回佣的办法,吸引酒楼营销部人员在接待比如:婚宴、公司宴请、会议用酒的时候,推荐公司产品,达到销售公司产品的目的 。
2、针对星级宾馆的餐厅 , 也可以采取同上的方法,达到销售公司,提高双沟系列
酒销量的目的 。
3、针对政府机关食堂,可以通过采购推荐 , 或对于政府的某项目活动的宴用酒赞助的形式,与客户对接,或通过给主管领导回佣的方式,达到长期销售公司产品双沟系列酒的目的 。
4、针对公司宴请用酒,可以选择效益好的公司,通过与公司营销部合作的方式,在公司宴请客户的时候,使用本公司产品 , 通过回佣或折扣的形式,达到销售公司产品双沟系列酒目的 。
5、针对婚宴用酒 , 可以通过酒楼宴会部合作,或者与婚庆公司、影楼等地合作 , 获取信息,向客户推荐公司产品,结合实际情况,通过给相关负责人回佣,折扣的方式,达到销售公司产品双沟系列酒的目的 。
6、针对礼品用酒,可以根据在中国不同的节日 , 比如:中秋、端午、春节等,用
活动在已形成的客户网中通过当地的报纸杂志等传谋在当地进行推广,达到礼品销售的目的 。
7、 针对企业宴请用酒,可以通过业务人员通过与企业采购、办公室的洽谈,用
回佣或折扣的方式,在企业宴请客户的时候合作,为企业提供公司产品,达销售公司产品双沟系列酒的目的 。
营销方案模板怎么写 篇5碧桂苑·欧洲城伊丁装饰合作企划案
二零xx年十二月
伊丁装饰-----托管式装修专家 高品质套餐模式缔造者
一、伊丁装饰公司简介:
安徽伊丁装饰设计工程有限公司成立于20xx年,是一家以承接公共建筑及住宅、公寓、别墅等室内装饰专业性施工为主,同时提供装饰方面的专业性技术咨询、技术服务、室内设计及营销策划服务 。
20xx年9月, 安徽伊丁装饰套餐生活体验馆以一种全新的营销模式问鼎滁州家装市?。?状雌矫准扑阕靶薹延檬棺靶薇?郾涞募虻ァ⑼该鳎宦氏却蛟熳靶尥泄苁健⒁徽臼阶靶扌滤悸罚?使繁杂的装饰变得“省心、省时、省力”;集团化采购最大化压缩材料流通渠道成本,让利于消费者;首个建立滁州乃至安徽省最大的自主产权家居体验馆及办公区域,告别装修洽谈“纸上谈兵”时代,引领家居行业跨入“先体验、后装饰”的体验空间新时代 。
面对快速发展的装饰行业 , 伊丁装饰继往开来,发扬“与时俱进、与时偕行、与时消息”的伊丁精神,凭借独特的营销模式,优质的工程质量、完善的服务体系;以市场化、多元化的经营理念开拓发展,打造“老百姓用得起的品牌装饰” 。
二、伊丁装饰滁州馆发展历程:
伊丁装饰家装套餐体验馆滁馆盛装起航
滁州最大的家装体验馆,设计施工主材一站式,先体验后装饰
三、家装套餐模式简述:
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