短视频运营与推广要点?

短视频运营与推广有以下几个关键要点:
【短视频运营与推广要点?】
1. 视频内容质量:短视频市场竞争激烈,要吸引观众注意力 , 必须提供高质量的内容 。创作有趣、有创意、有共鸣的视频,注意拍摄技巧和剪辑处理,确保画面和音频清晰流畅 。保持内容的新鲜度和多样性,针对观众的兴趣和需求进行创作 。
2. 视频标题和封面设计:吸引用户点击观看视频的第一步是吸引人的标题和封面设计 。标题应简洁明了、具有吸引力,尽量概括视频内容 。封面设计应美观、有吸引力,符合视频内容和品牌风格 。
3. 平台算法了解:不同短视频平台都有自己的推荐算法,了解并熟悉平台的算法规则至关重要 。根据平台算法特点,制定适合的运营策略 。可以通过阅读平台的官方文档、参加官方的培训课程或与已经成功的创作者交流,更好地理解算法规则 。
4. 用户互动和回复:积极与观众互动,回复评论并与用户建立联系 。互动能提高用户粘性和互动性,增加视频的曝光和分享度 。回复评论要及时并礼貌 , 可以回答观众的问题、感谢他们的支持、鼓励他们的互动等 。
5. 跨平台推广:除了在短视频平台内进行推广之外,还可以借助其他社交媒体平台进行跨平台推广 。例如,在微博、抖音、微信等平台上分享视频链接 , 或利用广告投放提高视频的曝光量和观看量 。
6. 数据分析和优化:持续跟踪数据分析,了解视频的表现和观众反应 。可以通过平台提供的数据分析工具 , 掌握观众的行为和兴趣,对视频内容、发布策略和推广方法进行优化 。关注数据的关键指标 , 如观看时长、点赞和分享量、评论互动等 , 以不断提升视频运营效果 。
7. 合作和赞助商推广:与品牌、明星或其他创作者进行合作,扩大影响力和曝光度 。合作可以提供更多资源和机会,加速短视频账号的成长和发展 。此外,与相关赞助商合作推广,帮助增加收入来源 。
以上是短视频运营与推广的一些要点,通过不断尝试和优化,结合具体情况制定适合自己账号的运营策略,有助于提升视频的曝光度、观众互动和商业价值 。
做策划方案之前,我们先思考策划工作是什么?策划工作其实就是逻辑思维+创造力 。很多做方案的人都只是为了做方案而做方案,在做方案之前 , 没有想清楚做方案的目标,方案要解决什么问题 。逻辑思维就是想清楚方案的目标和框架,创造力就是怎样把方案做的好 。简单来说,逻辑思维就是做什么+怎么做 , 这个方案的目标是什么?怎么做才能完成这个目标?创造力就是怎么能把这个方案做好?新媒体营销扮演什么角色?如何定目标,做预算?如何写推广方案,绩效怎么考核?团队岗位怎么去搭配?如何管理新媒体团队?下面结合这些点,讨论新媒体运营如何写推广策划案,希望对新媒体从业人员有一些启发!1、新媒体运营是什么?2、定目标3、做预算4、写方案5、团队搭建及岗位描述6、绩效考核7、管理套路8、问题解答一、新媒体运营是什么?这里普及下运营的一些概念,整合了其他人的一些观点 , 对运营有个系统化了解 。大家可以参考如下这张图,看图理解运营:1根据运营级别划分:初级运营,中级运营,高级运营2根据运营流程划分:拉新(找到用户在哪,低成本获取用户),留存(让用户持续用你的产品),促活(唤醒不用产品用户)初级运营(负责流程中三个环节一个子项目,如微博运营,微信运营,内容编辑 , 活动策划等)中级运营(能力覆盖到三个环节中整个环节)高级运营(三个环节贯穿,视野更大,资源更多,布局更长)COO(考虑产品,营销,投资人关系,PR等公司层面资源调配)4根据运营内容划分:用户运营,内容运营 , 社区运营,商务运营,活动运营等 。5如何让用户更好留存:A用户等级B特权与福利C积分DEDM/短信E活动F机制新媒体运营概念,百科上的解释是利用微信、微博、贴吧等新兴媒体平台进行品牌推广、产品营销的运营方式 。通过策划品牌相关的优质、高度传播性的内容和线上活动,向客户广泛或者精准推送消息,提高参与度,提高知名度,从而充分利用粉丝经济,达到相应营销目的 。微博,微信 , 贴吧等平台运营只是新媒体运营中其中一个子集,而新媒体运营又是整个系统运营中另外一个子集,明白这个关系更好的理解新媒体运营到底扮演什么角色 。二、定目标制定目标参考几个原则:1如果能直接从第三方平台上获取数据作为目标,就直接以后台目标数据值为参考,比如微信,微博 。别搞太多数据定义或计算公式,省事又直观,也可以避免对数据定义理解偏差而产生的误会 。2第三方平台无法给你呈现数据做为目标引导,可以交付给技术部门去做统计报表系统来做监控 。可先从日指标下手,再延伸到周,月,季 , 年去做统计 。比如服务号的注册用户 , 订单量 , 订单转化率,客单价等 。3团队需要有一个终极目标比如对于O2O的项目来讲,团队的终极目标就是日订单量比如对于一个工具型APP,团队的终极目标是日活跃率 。4各部门对目标进行分解:目标可以分为两种:事务目标:每周X篇内容,其中X篇做原创;结果目标:微博曝光量、粉丝较上月的增长比例(早期基数低,可以设定每月50%-100%增长的目标,后期可以适当减少到10%-20%);微信的文章打开率15% , 转发率5%(这是大部分公号的平均高值) 。5目标设置不能太范范,要具体数字比如:当月目标为日均新增激活从8000到12000,注册转化率40%(建议略高于原本的期望值,效果会更好)那种“提高了品牌曝光度”、“增加了用户粘性”这种陈述性语句通通封杀 。提高品牌曝光度——百度指数上升多少增加用户粘性——产品活跃度提高多少这里以一个O2O生活服务号为案例制定推广目标1注册用户:日新增注册用户总注册用户2活跃用户:日活跃率=当天活动用户/总用户3日订单量:4日订单转化率=订单成交量/总访问用户(保底8%)5日客单价=日总成交价格/总成交单数三、做预算根据推广方案做预算,每个推广周期涉及到的推广细项做预算 , 预算最好越精细越好,可控性更强,执行效果更明显 。新媒体运营是为达到目标/目的所做的高效、系统的协调工作,所以建议需要关注、学习、钻研与之相关的体系,来建设自己的系统性;而不是只把关注点放在预算、刊例、性价比这些公司、老板关心的问题上 。四、写方案本文以本地生活服务号为案例展开描述,其中涉及到一些具体的实操手段,其他类型应用可以借鉴参考.1推广整体策略:(方法+执行力)测试最有效推广方法,集中优势资源在一个可能爆发的点上,不断放大 , 不断分析,直到引爆 。目标消费者集中出现在哪里,我们的市场推广就集中在哪里出现 。A团队以总目标为主线,分解到各部门 。B测试最有效推广方法,集中优势资源在一个可能爆发的点上,不断放大,不断分析,直到引爆 。C目标消费者集中出现在哪里,我们的市场推广就集中在哪里出现 。2种子用户期:(1000名种子粉丝,为期一个月)—区域内,可控种子用户特征:经常互动,帮你朋友圈转发,帮你主动在QQ群,微信群推广公众号,种子用户会跟经常对你的公众号提供有效意见和建议 。推广方法:行业朋友和同事,合作伙伴,机制供应商导入,商圈,小区,学校 , 写字楼发广告行业朋友和同事,合作伙伴:发动身边同事,朋友 , 合作伙伴加入体验 。活动:策划“大家来找茬”活动游戏,设计产品体验调查问卷融入游戏中,注册就送10元优惠_,推荐也送10元优惠券 , 评选出最佳粉丝,粉丝截止到1000名为止,为期1个月 。(H5文案设计要有趣,社交化)微信群管理:建立2个500个人微信群,管理种子用户,收集产品用户意见 。3初始用户期:(5万名种子粉丝,为期三个月)初始推广期要去尝试各种推广渠道 , 找到你最擅长的渠道,让粉丝自然每天增长 。最终完成你的目标 。拥有渠道的好处就是,每一天你都能获得稳定的粉丝,而不是一天进500粉丝,再过3天就没有粉丝关注 。以下方法是个人团队实战的一些总结 , 可以借鉴操作:A微博引流由于我们的市场是定位在本地,所以前期推广时候收集全所有热门本地微博,通过推广官方微博,与这些本地微博建立互动合作,活动期间可转发引流 。由于微博的媒体属性比较强,是点到面推广 , 不属于微信生态圈内,效果也比较弱,当然前期已经有一定粉丝基础的微博 , 从微博到微信的引流已经获得了很大红利 。B加群引流每个号加500个本地微信群群内不直接广告,加强互动广告时候,发群内红包活动时候,群内群发,并加红包技巧一:如何获取群?发动你身边朋友 , 同事,合作伙伴,让他们拉你入群 。技巧二:换群当积累了一定的微信群后 , 可以与本地运营商互换群技巧三:置顶活跃群筛选出活跃度较高群,置顶,下沉广告群,群内经常互动,与群主搞好关系,质量高的微信群可以考虑商务合作 。C小号引流注册10个小号(共可加5万私人粉丝)针对本地区域加粉丝每天每个小号加粉丝50个,3个月内完成团队分三组 , 每个人负责3个技巧一:如何养号?赋予小号一定的标签:如你是92年未婚的女生,从事互联网行业客服工作,居住地厦门哪里等 。技巧二:不要有广告嫌疑,每加一人,要自我介绍你的状况技巧三:朋友圈定时分享生活趣事 , 必要时候插入服务号广告活动,每周定时朋友圈互动交流技巧四:对于传播力比较强粉丝,可以单独多私聊互动 。技巧五:从B步骤所加群内添加粉丝引流 , 加人前先群内互动交流,找主题,特别是活跃度高的群,加粉成功率更高 。D自建官方微信群每个号自建100个官方群对每个群自定义标签,如种子用户群 , 活动群,产品试用群等 。步骤一:明确建群的目的 , 建立群规章制度步骤二:配官方客服,围绕群主题定期互动,解决问题 。步骤三:发展一些意见领袖做帮手,共同发展群 。必要时给与物质上激励 。E活动策划活动以一周一次频率来执行,加强用户的记忆习惯 , 利于传播分享,以下活动作为备选,执行时候,团队参与进来,死磕文案及H5效果设计 。活动礼品:优惠券,大礼包(消费券+帆布袋+记事本+广告衫等),活动奖品,微信红包定期活动一:派发微信红包 , 将粉丝拉入到微信小号,建立微信群开始发红包 。定期活动二:注册就送10元优惠券,推荐就送10元优惠券,充值100送20元定期活动三:关注赢好礼,扫扫送礼品,微信预定享折扣活动四:微信答题:提出的问题最好和服务号相关,让用户在你网站上找相关答案,加深对服务号的印象,加强服务号品牌的认识度 。这个可以参考一号店的一些微信活动 。活动五:转发有奖:可在微博微信发起转发活动 , 转发就送礼 。技巧:活动创意很关键,在文案和表现形式上多做文章,这个以后单独写文章把一些经典活动展示出来 , 可以随时关注我们的91运营公众号(yunying-91)来获取 。F本地公众号,微博,社区 , 网站等渠道投放活动执行时候,可以在本地公众号,微博,社区等渠道投放,随时监控投放效果 。如厦门地方社区小鱼网,活动开始时,我们BD会跟洽谈网站,微信,微博三个媒体广告合作或联合推广 。4品牌推广期:(10万名种子粉丝 , 为期三个月)A继续”初始用户期”推广方法稳定获取每天流量B本地O2O服务号或APP合作经过初期推广后,已经积累了一定粉丝量,可以与本地O2O一起合作推广 。C地面推广可以针对性与商场,学校,社区等商圈合作,进行线下活动策划推广D参加行业性会议展览可以通过参加一些行业性会议展览,带上二维码,做好微信营销方案,到展会或者会议上与你的客户,合作伙伴交流,推荐微信公众号 。E加入联盟加入本地电商企业联盟,行业联盟,O2O联盟等,进行产品分享,推广服务号在本地品牌知名度 。5PR(公共关系)把PR独立出来,是因为项目从立项开始,PR就开始已经在预热了,在推广的每个阶段都需要PR的渗透 。在初创公司,作为PR需要把公司每一个阶段的方向都了解透彻,然后学会向市场、投资人、用户传递一个有力的声音 , 这个声音并不是生硬的广而告之,而是抛出一个话题让大家对你的故事所感兴趣,并带动大家如何把兴趣引到你的产品上来,最好形成行业的热议话题 。五、流量部分(制定流量挖掘方式)当你把方案目标和框架确定以后,你就要想办法去完成目标 。比如我们前面制定了目标是3月份,月收入10万 。要达到这个目标,每天要得到333个有效流量,怎么才能获得这些流量呢?通过什么内容去吸引用户呢?内容的形式有视频、文章、海报、h5等等,渠道也很多,比如:微信公众号、微博、今日头条、知乎 。怎样才知道什么样的内容能吸引到用户?哪个渠道的用户转化率更高呢?这时候我们就需要去做测试,不同的渠道不同的内容转化效果都不一样 。我们先测试内容,可以制作5份不同的内容,发到同一个渠道,根据得到的数据结果来判断哪份内容最吸引用户 。测试渠道,可以把同一份内容,放在5个不同的渠道,看哪个渠道的转化效果最好 , 就能知道目标用户都活跃在哪个渠道!做好了测试,你就能找到转化率高的渠道和内容,这时候你就应该考虑怎么去把这个效果放大,获取更多的有效流量 。六、团队搭建及岗位描述关于招人,这里有个方法:从目标反推,拆解关键任务,分解完成关键任务所需要的能力及人力,描绘出这些岗位的职业画像,根据阶段目标倒推团队成员进入时间 。举个栗子,比如公司微信服务号要在半年内达到5万粉丝,要达到这个目标需要活动策划,渠道推广,PR等任务,完成这些任务都需要什么能力的人?什么时间到位?其实现在很多互联网公司的HR是不专业的,他们没办法熟悉到各部门具体的工作任务 。所以经常招人的时候经常会闹笑话,比如应聘者问你们新媒体的团队绩效怎么考核,销售团队工资体系,很多HR是很模糊的,不知道边界在哪里 。所以部门负责人应该跟HR密切沟通,让他们清楚你们部门到底需要什么样的人 。成立新媒体推广小组,负责新媒体推广,新媒体推广小组由以下成员组成,涵盖岗位职责和岗位描述 , 可根据项目的指标做人数上微调,初期项目可以采用(1+1+2+1+1)原则 。1新媒体推广经理(1名)—-初始用户期引入岗位职责:1、负责公司微信、微博公众号的日常运营工作,增加粉丝数,提高关注度;2、根据制定的内容方向发布各种符合要求的优质、有传播性的内容;3、提高粉丝活跃度,与粉丝做好互动,对粉丝的网络行为进行分析与总结;4、挖掘和分析微信用户需求,收集用户反馈,分析用户行为及需求 , 即时掌握当下热门话题;5、根据运营需求,独立策划与组织各类线上/线下活动,增加曝光率,提高粉丝数量及用户粘性;6、监控推广效果和数据分析,对推广效果进行评估改进 。任职要求1、有互联网信仰,最好是重度使用者,制定新媒体推广计划,执行力强 。2、熟悉新媒体 , 对微博、微信如数家珍 , 熟悉大号 , 运营过微博草根号、微信公众号更好!3、有判断力,对热点事件能分析,知道如何借势,有自嘲精神 , 可以黑人兼适度自黑;4、有战斗经验 , 没混过论坛没耍过微博刷过微信的就算了 。不管明骚闷骚,永不放弃!2文案策划:—-初始用户期引入工作职责1.清晰项目目标,快速了解客户需求,并密切与相关协同部门合作,提供快速、精准、精彩的案头支持;2.负责宣传推广文案及宣传资料文案的撰写;3.负责创意内容撰写,为线上活动、广告传播、线上公关稿件撰写相关文案内容;4.沉淀创意产出和内容撰写的经验 , 形成知识管理,供其他项目借鉴 。岗位点评:文案策划岗位是文字输出岗位,需要文字功底好,有创意,对热点有嗅觉,最好在事件营销传播方面有成功案例 。3新媒体运营专员(2名)—-初始用户期引入职位描述:1、负责工具类产品各个新媒体矩阵的日常运营和内容建设,包括但不限于微博、微信公众号、小红书、抖音、知乎等;2、独立策划新媒体版块设计,策划并撰写优质的、具有高传播性的内容;3、善于追踪热点事件、敏锐察觉市场动向,进行热点借势、创意内容及活动的策划及落地,最大化曝光和传播效果;4、了解新媒体推广模式与渠道,与外部有价值的平台或资源寻求合作,扩大内容传播及影响力 。职位要求:1、本科及以上学历,2年以上新媒体运营经验;2、文案功底强 , 能独立撰写文章 , 较强的共情能力、洞察力和创新能力;3、做事有条理,良好的沟通协调能力及推动、执行能力;4、有视频拍摄和剪辑经验优先 。4渠道经理(BD拓展)1名—可在品牌推广期引入岗位职责1、为本地商户进行充电宝业务合作,并且免费为商家提供会员营销活动的策略支持服务;2、收集商户对于智能充电宝产品的使用情况反馈,并及时协助解决商家使用过程中遇到的问题;3、与公司各部门配合,及时处理反馈市场信息,协助提升运营效率,提高用户满意度;4、与客户建立高价值合作关系 , 维护客情;任职资格1、一年及以上的销售经验 , 并有良好销售业绩,有金融、餐饮及互联网销售经验者优先;2、热爱销售,善于挑战,积极乐观,有强烈的成功欲望和企图心;3、富有激情和创新理念 , 追求个人职业发展和公司利益的双赢,注重职业升华机遇和优质工作氛围;4、具备较强的人际沟通能力,及逻辑思维能力;为人正直,诚实可靠;5、适应互联网行业的快速发展,精力充沛,具备在较强压力下出色完成任务的能力 。5PR(媒介经理)职责描述:1.根据客户需求制订传播策略和传播执行方案;2.制订传播成本预算,保质保量的完成传播任务,控制传播成本;3.按照确定的传播计划和预算,带领团队,及时准确的完成传播任务;4.了解媒体,有很强媒介沟通能力 , 及时准确地向媒体采访人员传达传播的内容,并完成刊登稿件工作;5.具备危机公关意识,能及时与相关媒体进行积极沟通,进行危机公关预警并妥善处理 。任职资格:1.熟悉和了解手机行业和互联网行业 , 并有五年以上相关行业公关服务经验;2.良好的媒介素养,包括熟悉各类媒体,具备媒体价值分析能力及媒体效果评估等;3.出色的沟通能力及人际交往能力,拥有较好的媒体资源与媒体关系,核心大众、手机行业垂直类媒体资源丰富者优先考虑;4.具备预算控制与项目管理能力,能够高效协调媒体和管理团队,督促各方工作的质量与速度;5.拥有良好的协调能力、执行力 , 并能承担一定工作压力 。七、绩效考核创业项目启动前期可能杂事会比较多,比如产品研发,产品测试,市场推广资源和物料准备等 。所以我的建议等产品过了试运营期来定目标和KPI 。