为什么没人买钻石了？钻石购买 _知识分享

钻石，可能是全球消费历史上最成功的品牌故事。

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市面上一颗价值5到10万元的钻石，源头的开采成本只有300元。奢侈品的价值在于造梦。钻石又何尝不是如此。爱情就是钻石营造的梦。纵观DR的产品体系，近80%的收入来自求婚钻戒，19%来自结婚对戒。
但如今，这个爱情的象征正在面临着巨大的考验。进入2022年，国内钻石市场开始急转直下。2022年1-6月，上海钻交所钻的成品钻进口额同比下降35.9% 。
究其原因，一方面国内结婚数量持续下降不断，让爱情的“蛋糕”不断缩水；另一方面，消费降级的趋势下，年轻人难以为昂贵的爱情买单，而选择性价比更高的人工钻石。
人们愿意借由一枚璀璨的钻戒许下忠贞不渝、携手一生的爱情承诺，当然是一件美好浪漫的事。但在现实面前，这个故事并未好讲。
1、消费降级使钻石的市场结构发生变化。用户消费能力减弱后，开始用培育钻石平替天然钻石。2022年，迪阿股份、恒信玺利等钻石零售商营收负增长。但同期，惠丰钻石、昌盛机电等培育钻石制造企业营收加速增长。
2、内在价值相对较低使钻石更容易被平替。钻石包含很高的情感溢价，用于求婚、婚庆等场景的一手钻价格昂贵。但钻石流到二手市场后，价格不到原价的5折。反观黄金始终有增值、保值属性。即使消费降级，消费者出现增值的考量也会购买。
3、钻石正从稀缺的奢侈品变成普通的工业品。培育钻石技术能做到比天然钻石杂质更少、纯度更高，行业都在扩充培育钻石产能。当钻石可以规模化、工业化生产后，稀缺性带来的高溢价将消失，钻石将逐渐变为工业生产的逻辑，最终陷入到成本与效率的竞争。
/ 01 /钻石卖不动了
1993年，是中国钻石市场发展一个分水岭。
在此之前，由于我国钻石产量不高，加上品质差、杂质多等缺点，黄金、翡翠才是消费者配饰的主流，很多人甚至不知道钻石是什么。改革开放后，海外钻石品牌一直想要打开中国市场，但收效甚微。
直到1993年，一则广告语改变了用户心智。这一年， DTC通过香港的奥美广告公司，征集“A diamond is forever ”（打开全球钻石市场的英文广告）的中文翻译，经过半年的评比，一名大学教师的一句话被选上：“钻石恒久远，一颗永流传” 。
后来，这则广告语被广泛应用到婚恋场景，自此钻石和爱情、婚庆绑定，形成了中国新婚“无钻不婚”的全新理念。在国人钻戒热情的促动下，钻石市场从无到有，市场规模逐年提升，到2021年，钻石市场规模已经高达千亿。
值得一提的是，自2016年-2021年，除2020年疫情影响导致钻石市场规模下降外，其余年份钻石市场规模都保持着稳定增长。
但到了2022年，钻石市场开始急转直下。2022年1-6月上海钻交所钻的成品钻进口额同比下降35.9% 。钻石市场预冷直接反映到上市公司的业绩上，迪阿股份、莱绅通灵、恒信玺利等钻石零售公司营收都出现了较大程度的下滑。2022年前三季度，迪阿股份营收同比下降11%、莱绅通灵营收同比下降28.7% 。2022年上半年，恒信玺利营收同比下降41% 。今年年初，恒信玺利甚至申请破产审查。
钻石行业的低迷很难用消费乏力去解释。对比之下，同为珠宝饰品的黄金销售仍较为火热。2022年，上海黄金交易所黄金交易额同比增长16.04% 。2022年前三季度，周大生、老凤祥营收同比增长38%，7.5% 。
为什么作为爱情象征的钻石突然卖不动了？
/ 02 /结婚的少了，买人工钻石的多了
消费场景过于单一，是钻石预冷的重要因素。
据观研天下调研报告，2021年，中国用于订婚及表达爱意的钻石用途占比合计达58% 。钻石消费集中在婚庆场景，也可以从品牌商的营销策略中看出，如DR钻戒最重要的获客手段就是，每个男士一生只能定制一枚。

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与婚庆场景的强绑定意味着，钻石销量与结婚数量成正比。但目前我国结婚数量持续下降，从2015年到2021年，我国结婚数量已经由1224.7万对下降到764.3万对。2022年前三季度我国结婚人口544.5万，较2021年同期下降7.5% 。
结婚人数持续下降，相关的消费场景减少，钻石销售自然受到影响。相比之下，婚庆场景下的黄金需求仅不到总消费量的20%，赠礼和自戴才是黄金饰品的主要用途。

为什么没人买钻石了？ 钻石购买

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