3 新媒体文案创作技巧分享( 二 ) _新媒体文案创作技巧分享（3）

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4、神转折
神转折结尾，即用无厘头的逻辑思维，把两个八杆子打不着的事联系起来，结尾的三言两语将前文中营造的氛围破坏得一干二净。由于神转折有一种强烈的反差感，读者读起来有趣，自然也利于网络传播。
案例
正文梗概：女主角手机通讯录存着已故前男友的号码，老公知道却装作不知道，有一次女主角出了车祸、在翻倒的车里地下意识地拨出了那个号码，但话筒里却传来老公的声音。老公告诉她“是我替换了号码，我知道我无法取代他，但我可以替他来保护你。”
文章结尾：不到5分钟，老公赶来，开着挖掘机把压在女主角上方的汽车挪开，女主角获救了。老公是XX挖掘机培训学校2000年毕业的学生，这个学校今年的招生计划是……

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如何写出购买冲动的文案
创造合理的需求缺口
"让生活更美好。曾被很多企业用在文案里。这个文案几乎符合一切商品，所有的物品都是为了让生活更美好而来，但用在销售文案上，反而并不能凸显产品的特点和卖点。
纸尿裤刚推出时，主打的需求点是方便，很多妈妈会担心给自己塑造了一个贪图方便而不顾及小孩的懒妈妈形象。当纸尿裤调整为“更舒适干爽透气”的需求点时，纸尿裤的销量开始大增。因为这个需求点给妈妈的购买理由是为了宝宝更舒适，应该购买纸尿裤。
找到合理的需求点后，还需帮助消费者将自己的竞争对手或潜在竟争对手进行排除，给目标人群一个“为什么购买这个产品而不是其他同类产品”的理由，如某儿童专用滚筒洗衣机，则需要给人一个为什么要购买儿童专用滚筒洗衣机而不是普通的洗衣机或是直接用手洗的理由。选取了这样的需求点为了不让宝贝的皮肤因为衣服没有洗干净而出现问题，你需要一款专业的儿童滚简洗衣机。然后进一步强化卖点高温煮洗，这个卖点是普通洗衣机所不能具备的。帮助消费者排除掉儿童滚筒洗衣机的竟争对手——普通洗衣机。
创造合适的销售环境
同一个人，当他在西餐厅时，会尽量小声说话，举止得体，有绅士风度，而当他和朋友一起在路边猛吃烤架、喝啤酒的时候，却可以大声喧哗。人会自动做出一系列调整以适应环境。销售也同样需要一个合适的环境。
实体店的销售会通过节假日气氛布置节奏快的音乐去影响人的销售行为，而新媒体也同样可运用文案、图片、声音、视频等营造适合的销售环境。

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传播渠道的变化：从“播”转为“传”
传播性文案的特点：符号化、社交币、附着力。一方面渠道的传播从“播”为主转变为“传”为主，另一方面受众的时间碎片化、注意力稀缺，都对新媒体文案人员的文案创意提出了更高的要求，以使得文案更适合在新媒体环境下传播。
1、符号化让文案自带传播属性
符号化，即借用语言符号、视觉符号、味觉符号等，让受众更好的记忆。符号化让品牌或产品天生具有被传播的基因，更适合被口耳相传，里面包含品牌名字、广告语、标志设计、产品包装设计思至产品服务体验等相关的符号化。

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【3 新媒体文案创作技巧分享】2、社交币让文案被受众主动传播
人们有很强烈的意愿去主动与他人分享自己相关的信息，相关商品的口碑等，被他们分享的内容都属于社交货币。社交货币主要用来树立自我形象，文案具有社交币功能则更容易被受众主动分享传播。铸造社交货币有五个方式：满足自我认同、打破思维定势、运用社会比较、提供实用价值、创造归属感。美国营销咨询公司将社交货币划分成六个纬度来对一个品牌或品类进行测量:归属感、话题对话、实用价值、拥护性、信息知识、身份识别等。