化妆品只送不卖化妆品怎么销售 _知识分享

案例背景：你能想象得到，产品免费送出去，反而比正常卖还多赚十几倍的钱，这样的模式真的存在吗？
做这个活动的店铺是一家化妆品店，是一个台湾比较小众的品牌。虽然产品质量还行，但确实名气不是很大，所以一直销量不怎么好。
老板在销售过程当中也是特别痛苦，为了做一个商品对比，可能口水都说干了，那种品牌存在的优势怎么都说不出个所以然来，所以在销售这一块，一直都是老板的心病。
甚至老板一度幻想，要是能省略销售环节，顾客进店直接拿了产品就走，老板所需要说的话只是一句，您慢走欢迎下次光临。每次想到这个点的时候，都不由得一个人在那低头傻笑，像极了神经病院三号病房的病人。

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当然为了达到这个目的，老板也是尝试过不同的促销活动。想什么买一送一、满100减20、满99返100的券，活动是做了不少，但优势确实没做起来，可能有些时候确实提高了一点点营业额，但活动一结束立马就又回到了原点。
这种状况其实很多老板都有类似的经历，甚至更惨一点的老板，就算是做了活动也都没人参与。其实造成这样的原因有两大类。
第一类的原因就是，顾客可选择性太多，同样卖产品的商家太多，还有就是做活动的老板们也是太多了，家家户户都在做活动，体现不出活动的优势，有和没有对顾客来说，一点感觉都没有。
第二类原因就是，顾客消费习惯的转变，因为短视频的发展，所以现在的顾客他们的消费习惯以及从线下转到了线上，最常见的一种行为就是，顾客在实体店看好东西，记下型号，然后转头在网上下单，要的就是等待快递的那种感觉。
为了解决这两大难题，所以这家店的老板，就依照咱们专栏课程当中曾经讲过的“体验+复购”的模式，然后结合自己店面的情况，做了一场活动，不到三个月时间直接获利97万，具体操作如下。
活动介绍：化妆品只送不卖，其实逻辑是依照体验模式做的，送的目的是为了让顾客体验到咱们的产品质量和服务，从某种意义上来讲，其实也是相当于是在做服务，顾客感受到了咱得热情服务以后，可能复购会来的更快。
但是在以往的课程当中我给大家讲过，千万别用金钱去考验顾客的人心，人心是禁不起考验的，花钱买“良心”，最后你会得到丧心病狂似的回报，所以在做体验活动的时候，一定要给自己留余地，不能真真的去做免费。
比如今天咱们这家店的活动：顾客进店试化妆品，然后想要掏钱购买的时候，销售员会告诉顾客，我们的产品只送不卖，您看上那件产品了您告诉我，我免费送给您，如果您再加一个我们的群聊，我们还会额外送您100元钱。

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这活动是不是挺有意思挺反人性的？顾客给钱我不要，而且还倒给100元，大部分顾客在遇到这样的活动的时候，一般脑袋是懵的，根本拒绝不了这样的条件，那么这场活动也就这么轻松的成功了。
可能老板们就会问了，产品免费送出去了，一分钱也没收，就加一个群聊，也看不出哪有盈利点呀，那为什么标题上说三个月获利97万，盈利点在哪呢？
盈利逻辑：像这样的活动方案，下方专栏里有340多套，而且更详细，内容更精彩，各行业的都有，你不防直接点击解锁学习。
1：免费送给顾客的产品，实际上是相同产品的小样。在任何一家化妆品店里，小样一般都是为了促销而存在的，在成交顾客遇到难题的时候，赠送小样来增加销售成功率。
实际上这样的做法是错误的，小样是用来和顾客发生关系的道具，是为了让顾客了解我们产品的一个存在，如果等顾客购买了产品再赠送，实际上有点本末倒置。
我们先把样品送给顾客，顾客感受到了好不好用，后续的销售才会顺利，而且对品牌的口碑也好，所能产生的复购也会变多。
2：而产生复购的方法，就在于那100元钱上面，这送的100元不是现金，而是一张100元的电子抵扣券。

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顾客加了群聊以后，老板会告诉顾客，每天不定时间我们会在网上商铺做一些特价活动，到时候不仅仅有特价优惠，而且还可以用电子抵扣券抵扣金额。
3：我们改变不了顾客的消费习惯，所以只能迎合顾客，他们喜欢在网上购物，那么我们直接把实体店变成体验中心，然后把消费搬到线上去。

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