凛冽寒风,漫天飞雪,冬天拼的就是羽绒服 。
从嘉兴市区往东驱车30公里,便来到了羽绒服的“制造中心”——平湖 。你可能不知道,这个人口仅70万的南方小城,产出了全中国80%以上的羽绒服,来到这里,你身上的羽绒服大概率就回到了故乡 。
以平湖·中国服装城为中心,连同附近的几个村镇,这片地界里的所有人,世代以羽绒服为生 。他们,共同构成了平湖羽绒的闪耀星盘 。
中国的产业带拥有惊人的生产力和韧性,但如何从产业带变化出一流品牌,这些中小生产者和商户并不能给出回答 。好在,一座城里的一群人能聚成一团火,把家乡制成一张名片,挤上时代的列车,成就了“平湖羽绒服”这个最大的品牌 。
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从嘉兴市区往东驱车30公里,便来到了羽绒服的“宇宙中心”——平湖,全中国80%的羽绒服都产自这里 。
中国羽绒城的日与夜
“不是我选择了羽绒服,而是羽绒服选择了我 。在这边的人都做羽绒服 。”生于80年代,韦健一毕业就开始做羽绒服,从事羽绒服行业已经十多年,目前在拼多多上经营着自己的羽绒服店铺 。最近全国猛烈降温降雪,订单多到他忙得顾不上睡觉 。
走近平湖服装城,人们的脸上洋溢着平和与充实 。小小的羽绒服,让这里的每个人都找到了自己的价值 。鸭绒、毛领、制衣、销售、运输……每一个环节里都有广阔天地 。服装城里每一个门店档口都涌动着忙碌的人潮,五湖四海的客商,不远万里来这里挑选最新最具性价比的货源 。
商场卖两三千的羽绒服,在平湖,三四百就能拿到货,这是行业都知道的秘密 。因为这里是原产地,中国的产业带向来擅长把最优质的好货做出极致性价比 。有别于全国各地的商客,像韦健这样产地直发的商家,真正做到了“没有中间商赚差价” 。
在平湖,热闹有两种 。白天服装城档口的人潮是其一,另一种无声的热闹藏在网线里 。电商的介入延长了平湖时间,数以万计的网店扩大了市场的边界,互联网的人潮24小时不打烊,40万平米的中国服装城化身960万平方公里的广阔市场 。
韦健的网店办公地点在羽绒城旁边的商务楼里 。商务楼一共12层,除了一楼临街商铺和大厅,往上的楼层都密密麻麻地隔出了数百个单间 。每一个单间里都有一个像韦健一样的平湖商家,他们每天从上午一直忙到星夜,通过一根根隐形的网线,一车一车的羽绒服从这里发往全国各地的消费者手中 。
“冬季非常忙,凌晨两三点下楼抽烟,看见整个商务楼依然灯火通明,没有一盏灯熄灭 。”韦健的拼多多店铺经营得有声有色,开店三年,销售额一年比一年高 。2017年他从淘宝转做拼多多的时候,还算是个异类,到了2020年,身边这些密密麻麻单间里的同行,已经找不出不做拼多多的人了 。
【拼多多上高性价比羽绒服 为什么平湖羽绒服便宜】
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电商用一根网线,把平湖的羽绒服直接销往全国消费者的手中 。图为平湖一拼多多商家的运营团队正在工作 。
“冬季稳定日销10万元,夏季做反季,一天几百几千,也挺好 。”江南文化的“小富即安”,在平湖人身上得到完美体现,羽绒服销售旺季只集中在冬季的四个月,但平湖羽绒服的火爆和新电商的巨大订单量,赋予了“韦健们”从容与笃定 。
聚成一团火,爱拼才会赢
中国人民向来擅长穷则思变、生财有道,浙商尤其是其中令人骄傲的群体 。
上世纪70年代末期,伴随着改革开放的春风,平湖社队服装企业接轨相距不到100公里的上海,“天时地利人和”之下,顺利起步 。凭借上海国营服装厂的技术优势,平湖开始生产服装,形成40年后中国羽绒城的雏形 。
到了80年代,村村办厂、户户生产,每个人都为红火的生活奋力拼搏 。大量没资源没背景的个体服装加工厂挂靠在集体的名义下,与临近的上海、杭州等地的国有服装厂“联营”,将当时个体的生产参与到当时计划经济的配额市场中 。
昼夜交替中,农民实现了阶层跨越 。而后来“中国制造”的辉煌,正是历史中的此刻,从普通人一点一滴的集聚开始 。
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空闲的当地阿姨在羽绒服加工厂做工,她骄傲地说,“我手快,一天能做400件羽绒服帽子的缝合 。”
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