导语：企业是在不断变化的营销环境下运营的 ， 企业的生存与发展 ， 在很大程度上取决于它对环境的适应和应变能力 。营销者的重要任务之一就是认识营销环境 。通过对企业环境的分析思考能够形成清晰的战略愿景 ， 即企业将走向哪里 ， 进而为企业识别最有建设性的战略方案 。今天 ， 将营销环境分析的方法进行系统性的梳理 ， 总结出一套简单的64法则 ， 供大家学习、参考 。营销环境的概念：影响企业市场活动与成效的因素和力量 。营销环境的变化直接或间接、显现或隐现地影响着企业的市场营销活动 。
企业营销环境可分为 ， 企业内部与企业外部环境
1
企业外部环境
文章插图
宏观环境：宏观形式下影响企业发展的六大因素
- 经济发展因素：经济环境与形势对行业发展的影响
- 政治法律因素：国家法律对行业的重视程度与影响
- 人口趋势因素：人口发展与趋势对行业容量的影响
- 社会文化因素：文化走向与变化对行业趋势的影响
- 自然环境因素：自然环境的变化对行业稳定的影响
- 科学技术因素：科技发展的变化对行业升级的影响
文章插图
行业环境：根据竞争环境需要评估的六项指标
- 市场规模：行业市场容量 ， 及发展趋势
- 竞争形势：按二八法则 ， 重点分析市场份额占80%行业TOP3-5的竞争对手
- 操盘系数：分析行业准入的难易程度与风险
- 规模经济：未来可能形成的规模与经济总量
- 企业资本：行业进入的资本门槛与未来发展所需的资本量的评估
- 盈利水平：行业平均盈利水平状况
文章插图
经营环境：匹配企业自实经营实力 ， 进行战略分析的六个纬度
- 供应链分析：标准化的成熟度与体系的完善度
- 竞争者分析：业内竞争者各优劣势综合分析
- 客户群分析：客户群的消费认知与习惯的教育程度 ， 以及未来趋势
- 供应商分析：供应商的市场规模与竞争形势
- 债权人分析：其对行业的信心指数
- 人力市场分析：专业人才的市场规模与发展趋势
文章插图
2
企业内部环境
文章插图
发展战略：企业发展所需制订的四大战略
- 企业战略：以企业愿景为目标的战略规划
- 经营战略：以核心优势为宗旨的经营策略
- 部门战略：以利益共享为原则的协同战略
- 人才战略：以专业专注为核心的人才培养
文章插图
企业任务：企业制订战术规划的四项基本原则
- 沟通：扁平、直接、高效
- 务实：执行、沟通、协作
- 激励：以文化认同为前提的目标结果导向
- 客户：以客户需求为导向
文章插图
内部资源：支撑企业战略实施所需的部门四大资源体系
- 人力资源：人力数量与岗位匹配度
- 财务资源：资金实力与流程完善度
- 信息资源：信息渠道与数据准确度
- 供应资源：供应体系与标准成熟度
文章插图
业务组合：以产品力为核心 ， 以市场为导向的四大营销现状
- 优势业务：资源聚焦现状
- 过剩产能：企业降负现状
- 战略业务 ， 未来战略现状
- 策略业务 ， 竞品阻击现状
文章插图
过往业绩：以“新长板理论”以基调 ， 分析过往销售数据与盈利状况 ， 挖掘企业的四大优势