目标消费群体的定义 _市场营销中的目标人群怎样定义？

【目标消费群体的定义】目标消费群体是指企业在制定产品销售策略时，由所选定的目标客户构成的群体。一般要想精确地定义目标消费群体必须从人口特征、媒体接受习惯、接受态度、消费者的使用习惯、需求心理、收入水平、消费能力以及对同类产品存在的不满等元素为标靶来进行目标消费者群体的定义。
互联网商业基本概念很多人往往会将商业模式和盈利模式弄混，如果是简单的作区分，商业模式是对问题的一整套解决方案，其中包括了盈利模式本身。而盈利模式简而言之就是以变现为目的，具体下面会有小节专门聊一下。

产品的商业化，定义是用产品or服务换取法定货币，更多是针对用户产品来说（因为商业产品天生就是有变现能力的），可以是为0营收的用户产品寻找合适的盈利模式，也可以原有的盈利模式基础上是扩大营收规模。

但是商业化本质上，其实是产业价值链创新。以三体中的故事为例子：商业化的本质，就是高维度的竞争对手，利用降维攻击（破环现有的产业价值链）, 组织新的产业价值链, 并且将产业链中的价值积聚到自己手里

从互联网产品类型来做区分，会区分为用户互联网产品和商业互联网产品。而变现，更像是互联网产品的一种能力，因为有变现能力的的可以是用户产品（电商、游戏），也可以是商业产品。只不过，用户产品的核心目的是为了沉淀用户流量，商业化变现只是其中一环，比如微信、，商业产品的核心目的就是创造营收，比如

好的盈利模式，往往有以下几点特征：

1、产品的盈利模式是可持续的，甚至是能够给产品本身提升竞争力的，一切都是在以用户价值为中心的基础上去建立的盈利模式。（怎样才算是以用户价值为基础，举个反例吧，鸟厂的页游砸蛋玩法。。。说到底还是要照顾人性的缺点，为用户带来正向的体验，而不是极大的放大用户的阴暗面）

怎么量化可接受的范围呢？主要关注：付费转化情况（比如会员，低于03%的转化率，说明这个付费点用户是不卖单的）、用户活跃数据（功能DAU、活跃时长、活跃频率等数据，由于上了付费功能，产生了用户流失or活跃下降，一般不会出现，只要是产品设计前期，能够在核心功能点上预留一定的操作空间，就能减少这种事情的发生）

2、盈利模式本身拥有较高的市场增长率，就是俗话说的风口来了，猪也会飞。如果是新出现的盈利模式，这个模式本身是处于红利期的，各大竞争对手还处于圈地黄台，以及政策监管没那么落地，由此带来的往往是可操作空间以及收入的快速提升。比如16年初开始出现的信息流广告和现金贷业务，都有着类似的特征

3、盈利模式的成本结构和利润结构：边际成本接近于0 ，利润接近100%（比如神奇的广告模式）的盈利模式是最好的，这个就不做过多的解释了，毕竟盈利模式的最终目的就是要变现

1、产品和服务

2、目标消费群体

3、触达渠道

4、成本、售价和利润

5、可持续有效时间

6、规模复制效应（对于互联网来说，大部分都是可以规模化复制的）

7、市场增长率

8、政策影响

9、团队执行力

10、公司拥有or相关资源所带来的竞争力

商业产品，对于B端用户来说，付费动机主要是以下3点：

用户产品，对于C端用户来说，付费动机点主要是touch到人性的某一点：

盈利模式，通过上一小节的基本要素，本质可量化为业务价值链，通过价值链每个环节对应的成本和收入，来衡量不同业务价值链的利润。其中，优化业务价值链的几种办法如下：

(1) 是否可以在降低成本的同时维持价值（收入）不变

(2) 是否可以在提高价值的同时保持成本不变

(3) 是否可以降低工序投入的同时有保持成本收入不变

(4) 更为重要的是，企业能否可以同时实现1、2、3条