干货预警!抖音直播带货最全攻略!从定位到开播,一文全搞定!
废话不多说,抖音直播带货一般的流程是:做定位→组团队→找货源→定选品→搞装修→开直播,有些步骤可以同时进行 。
一、做定位
很多人觉得做直播带货的第一步是找货源,其实这是一个非常大的误区 。不管做任何事情,你的第一步都应该是明确自己的定位,明确自己的变现模式 。
就比如说很多人想当带货主播,却不知道带货主播也是分类型的 。目前市面上常见的带货主播有个人主播、签约主播、店铺主播3种 。
1、个人主播
只要你满足平台的门槛就能开通直播权限,每个平台的要求不一样 。
- 优势:时间上非常自由,想开播就开播,想卖什么产品就卖什么产品,收入也不用跟别人平分 。
- 劣势:没有专业团队,仅靠一人之力很难做起来,万事都要自己亲力亲为 。
签约主播就是指加入工会或者MCN机构,由机构来孵化你,相当于你是明星,机构就是你的经纪公司 。
- 优势:有专业的团队包装你,就算你是素人,也有机会变成大网红主播 。
- 劣势:要完成MCN机构的考核指标,完不成任务就只能拿到很低的底薪;而且有的公司会在合约到期后,会收回账号使用权 。
店铺主播可以理解为打工人,许多品牌方的店铺需要主播直播,你看前段时间大火的韩束夫妇,他们就是典型的店铺主播 。
- 优势:工作稳定,每天只需要按时上班,播好自家店铺的产品就可以 。
- 劣势:账号归属权是店铺的,签的是劳动合同,大部分店铺主播拿的是死工资,没有提成 。
二、组团队
虽然说现在一个人也能做直播,但是对于电商直播来说,最好还是要有一个自己的团队 。一个电商直播团队里有8大岗位:运营、主播、副播、中控、短视频、文案、客服、流量投手 。
1、运营
直播运营是整个团队里的老大,什么都要会,要懂直播规则与流程,要有选品分析能力,还要有团队管理与培训经验,最好还要有电商从业经验 。
2、主播
主播要有强大的个人魅力和控场能力,把握直播间的节奏;有抖音或者淘宝直播带货经验最佳 。如果没有直播经验,做过门店营业员、业务员、讲师或者主持等职业,拥有相关经验的也可以 。
【自己怎么开直播卖东西 抖音直播带货流程及步骤】3、副播
我们一般都会给主播配个副播,去分担一下主播的压力,也是为日后转成主播做培养和铺垫 。
副播是公司重点培养的对象,要有主播的潜质;直播过程中要跟主播临场配合,不要抢词;副播要比主播更了解产品,跟用户互动,及时回复公屏 。
4、中控
中控的入门门槛很低,但是非常重要的岗位,既要负责产品上下架、改价格、改库存、拉黑、禁言等工作,还要有极高的流量敏感度,我们会要求中控每隔一段时间将直播间的GMV写在白板上,让主播看到,实时调整直播节奏和话术 。
中控一般是作为未来的运营去培养的 。
5、短视频
短视频这个岗位,我们更看重剪辑能力而不是拍摄能力,因为卖货短视频是不用做剧情的,只做商品的展示 。
6、文案
文案要懂得抓热点,有一定的文案功底,懂得运用镜头语言,有超强的学习与模仿能力 。
7、客服
有淘宝客服经验为先,有粉丝运营能力最好,有社群运营能力为上佳,有粉丝裂变能力为千年等一回 。
8、流量投手
流量投手也是直播团队的核心人员,有直通车或者钻展投放经验最好,懂得产品市场的人群圈定,具有数据分析能力,稳定,沉得下心 。
但是并不是所有的直播团队都会配齐上面所有的工种,我们可以按照自己的实力和经验,来相应的精简人员 。毕竟有钱有有钱的玩法,没钱有没钱的玩法 。
三、找货源
直播带货的货源分为线上货源和线下货源2种,各有优缺点 。
1、线上货源
抖音现在有自己的精选联盟,达人主播可以直接在里面选货,卖出去之后会拿到佣金,也不用承担库存的风险 。
但是这种拿货方式一般对主播的带货能力要求比较高,如果你的粉丝数不多,销售能力也不强,能选择的产品就非常少,靠那几块钱的佣金也根本挣不到什么钱 。
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