自己怎么开直播卖东西抖音直播带货流程及步骤( 二 ) _知识分享

所以最建议新手主播的拿货方式还是从批发网站直接拿货，常见的有1688、义乌购、生意网等等，最好是选择可以一件代发的商家，不用承担囤货的压力。
2、线下货源
一般行业都是有产业带的，比如广州十三行的女装，河北邢台的童车，东北的人参，云南的菌菇等等。如果你的家乡正好有不错的货源，那可以直接从当地的工厂拿到一手货源，是非常好的选择。
尤其对于新手主播来说，前期的时候可能销量不高，在当地批发拿货已经可以满足直播带货需求了。而且你还可以直接去工厂进行实地考察，跟厂长和供应商直接对话，充分了解对方情况。
四、定选品
找到货源之后，接下来的最重要的步骤就是选品，毕竟“三分靠运营，七分靠选品” 。
直播带货区别于传统电商最大的特点——冲动型消费。因此，想要在直播间卖货，选品至关重要。通过数据我们发现，适合直播带货的产品都具备“三低”特点。
1、低客单价
消费者进入直播间买东西都是随机性的，大多都属于冲动型购买。如果产品价格过高，消费者的决策风险就高，从而也不会进行冲动购买。不管是大明星还是小主播的直播间，永远都是低客单价的产品居多。
2、低风险
说来说去，直播购物说到底还是冲动消费居多。只要产品价格合适，没啥风险就能瞬间下单，享受抢到就是赚到的购物快感。
但如果消费者对所选购产品的品质、品牌存在较多疑虑和不确定性，比如珠宝、电子产品这些产品，消费者在购买前就会认真评估风险，以规避损失。
3、低决策门槛
不管是美食、美妆还是居家日用小商品，这些产品都是消费者不需要收集大量信息就能做决策，不需要投入大把时间和精力去做研究、仅凭冲动就能购买。
这就是低决策门槛的产品，比如零食、水果生鲜、日用品等，这样的产品才适合直播。
五、搞装修
直播间的“人货场”三要素，人和货，我们前面都讲过了，现在轮到“场” 。所谓的场，指的是直播间的场地、场景、场域，它是决定用户第一眼印象的最重要因素。
如何打造一个标准的直播间？需要多大面积？需要采购哪些设备？采用哪种装修风格？
1、直播场地
如果你是坐着播的，场地要求20平米左右就可以；如果你是站着播（通常是服装类目），50平米左右就足够了。
另外，直播间的隔音效果一定要好，外面不影响里面，里面不影响外面。
2、直播设备
新手主播必备的5个直播设备：手机、wifi、支架、环形灯、麦克风。

手机

现在市面上手机摄像功能都做得很好，一般超过4000块的手机都可以满足主播的要求。当然，最推荐的手机还是苹果，清晰度高，音质优秀，画面也不卡顿。

wifi网络

一定要选择固定的wifi网络，保证直播过程中的网络稳定；不要蹭外面的wifi热点，一是网速不够快，而是也不太安全。

手机支架

如果你是坐着直播，就买桌面式手机支架；站着直播就买落地式的手机支架。主要是用来固定手机镜头，保持画面稳定。

环形灯

一盏万能的环形灯是所有主播的必备产品，因为它的光效均匀柔和，从各个方向将柔光打到脸上，可以达到瘦脸、补光、美颜效果。
最重要的是能在主播的眼睛里反映出环形亮斑，俗称“眼神光\"，可以让眼睛看起来非常有神。

麦克风

一般手机的收音效果都不太好，所以要另外买一个麦克风进行高质量的收音，最好是选择领夹麦克风，可以手拿，也可以夹在领子上。
六、开直播
搭建好直播间之后，我们就可以正式开始直播了。当你第一次开播的时候，你会发现，自己的直播间人数非常非常少，可能同时在线人数10个人左右，整场直播间人数在200左右都算情况好的了。
为什么？因为你的账号处于最低的保底权重状态，也就是处于冷启动阶段。这种情况下，你需要通过一套方法打开你直播间的流量。
想要破冷启动，先解决人气问题，再解决销售问题。
1、提高点击率
通过高吸引力的标题（例如：9.9元讲解中）、高吸引力的主图第一眼吸引用户点进直播间。
2、提高用户停留
通过引流福利款提高用户停留，以及直播间红包发放，设置倒计时留人；通过高性价比产品憋单留人等等。
3、提高互动率

自己怎么开直播卖东西 抖音直播带货流程及步骤( 二 )

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