收藏品顾问需要具备哪些技能 _做一个珠宝销售员需要具备哪方面的知识和才能？？

1、要具备专业的知识和文化，对于收藏品的鉴别能力一定要强，目前收藏品市场的收藏品顾问是需要有专业相关知识的人才，我们需要具备专业的证书，这点是一个硬性的规定，所以我们就业之前需要选择专门的学校进行学习和培训。
2、要具备一定的收藏品市场的投资眼光，有一定的价值分析能力，这方面我们需要的是经验的积累，这就需要我们从学校学习出来以后，要不断的去实践检验一下自己的收藏品鉴别能力，我们可以去收藏品市场多研究和实践。
3、要具备一定的沟通能力，当我们开始工作的时候，我们需要和不同的收藏品人士进行交流，例如价格的交流、收藏品互换的技巧以及对于收藏品介绍的能力，这些都是需要收藏品顾问具备的基础条件。
4、做一个合格的收藏品顾问很不容易，需要很多的历练，一般招聘收藏品顾问很多公司和单位对于经验要求很高，所以我们要不断的积累自己这方面的知识，收藏品顾问整体收入是很不错的，也是一个很热门的行业，希望大家在这方面多做努力。
5、收藏品顾问需要随时盘点自己的客户，将客户进行全面的统计，这样才可以促进你的业务工作能够越来越好，做到每一个客户的需求都在你的心中，这样可以针对性的展开自己的工作！
在选择就业的时候有一个很热点的行业就是收藏品顾问，这个职业目前的市场很大，需要这类人才的缺口也很大，行业的热度很高，但是职业需要的人才却不是很多，就业者如果想加入进来，就需要具备一定的技能。
一位优秀的珠宝顾问必备的7大技能做珠宝门店销售，千万不要在一个顾客身上耗费太长的时间，否则时间也浪费了，效果也不一定好，其实一个旺场一般也就是30-50分钟，有些导购可能就成交一个顾客，在一个顾客身上耗费了整个旺场的时间。如果同样的时间花在那些比较快买单的顾客身上，肯定能已经成交好几单了，那怎样才能快速成交呢，具体有哪些技巧呢?让我们一起来学习。
1、不要向顾客多余介绍新品
一旦发现顾客了顾客的购买信号，就不要再给顾客介绍新的货品了，否则顾客看多了后，就会因难以选择而离开，导购费力不讨好，所以应该引导顾客把注意力量集中在他一直精心挑选的饰品上，不让顾客分心。
2、帮助顾客缩小选择范围
通常顾客试太多后，会产生目不暇接，难以下决心购买的情况，所以导购员想快速成交，就要帮助顾客缩小选择范围，那该怎样才能缩小范围呢?一般来说，最好把顾客选择范围限制在2种左右，至多不超过3种。
如果顾客还想看更多，则要把他不喜欢的移开或拿走，不过注意在把商品拿开的时候，要做到轻松自然、随意，不能只埋头收起货品，而让顾客有受冷落的感觉。
3、要尽快帮顾客确定他喜欢的
【收藏品顾问需要具备哪些技能】顾客在试过一些产品之后，很多都会犹豫不决，好像既喜欢这个，又喜欢那个，很容易搞不清楚自己到底喜欢那样，所以我们需要帮助顾客尽快确定他喜欢的商品，那怎样才算是顾客喜欢的商品呢?
一般来说，顾客试得最多的，询问次数最多的、挑剔次数最多的、注视时间最长的，触摸次数最多的、成为顾客比较重心的商品，就是顾客所喜欢的了。
而且还可以拿出来顾客试过的、不怎么喜欢的产品和顾客喜欢的那个对比，顾客心理马上就有了比较，加快了选择的进度。
4、进攻右脑，促进成交
许多时候，顾客已经找到她喜欢的商品了，但由于各种各样的担心和犹豫，导致她迟迟不下决定，这时候，我们可以赞美顾客，给到顾客信心，进而促成交易，如：“您戴上这件产品真的很漂亮，非常配你的气质，肯定每个人都会投来羡慕的目光，我帮你包起来吧。”
5、利用尝试心理促成交易
有时候，顾客下决心购买的时候，还是有些担心，比如说担心买回去女朋友不喜欢之类，这时候，我们可以选择退一步，建议顾客尝试买回去看看，并且要给顾客适当的鼓励，告诉他哪怕不喜欢，那也是他的心意，她肯定会心领的。关注维信"北戈"学习更多销售、职场内容。
6、利用利益引导顾客及早购买
当顾客想买，但还在犹豫，要继续等等时，要告诉顾客现在购买将获得的利益，促使顾客马上购买。例：“女士先生，早买早漂亮嘛，既然这么喜欢，就不要让它错过了哦，而且现在我们这里购买xx元还可以获赠小礼品一份，有卡包、美妆镜、杯垫、雨伞等等。如果过几天来买，就要购买xx元才能享有这么好的机会了哦。所以趁现在恰好遇到自己这么喜欢的产品，一定要把握机会了，千万不要给自己留任何遗憾。”