经营分析分析的5个步骤经营情况分析报告 _生活百科

经营情况分析报告(经营分析分析的5个步骤)，小编带你了解更多信息。

编辑导语：经营分析是对企业经营状况进行整体的诊断分析。很多人认为经营分析是“没啥用”的分析内容。那么，经营分析应该怎么做才能发挥真正的作用呢？本篇文章中作者结合实际经验系统分享了应该如何做经营分析，希望对你有所帮助。

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经营分析，是最容易被吐槽“没啥用”的分析内容。
为啥？因为很多经营分析报告，就是简单罗列收入、支出、利润这些指标。然后开始：“收入低了，建议搞高”“成本高了，建议搞低”……这种报告能有用就见鬼了。
那到底该怎么做，才能真正发挥作用？今天系统分享一下。
一、打通业财指标很多公司经营分析是财务部门做的，结果财务部门真的就只盯着自己的三张表，每天算利润、算现金。你问他：“销售部门在干啥？”“营销有啥动作？”“市场环境有啥变化？”一问三不知。只知道结果，不知道过程，这是“要搞高”问题根源。
但有的业务部门也有问题，就是：屁股决定脑袋。
只要是自己做的项目，想方设法地地论证：做得好。甚至干出“把自然增长率算成负数”这种奇葩事。这样自然会失去老板的信任。
所以想做好经营分析，一定是业务-财务坐下来共识，打通业财指标。

每个财务结果，需有对应的业务过程
每个业务过程，需统一考核财务绩效

这样才是发挥作用的起点。
二、以销售为起点受财务报表影响，很多公司在统计收入、成本指标的时候，习惯性分收入中心、成本中心进行统计——这在做经营分析的时候，是一个巨大的BUG 。
它导致了部门之间割裂，似乎降成本就是供应、研发的事，增收入就是销售、营销的事。
但凡了解业务流程的都知道：销售、营销给供应、研发造成麻烦多了去了。

客户需求拿捏不住
销售计划无法完成
只买爆款不顾其他
【经营分析分析的5个步骤经营情况分析报告】只会打折不会经营

更不用说营销推广中各种不见效果的烧钱。以上随便一条，带来的伤害都是供应吭哧吭哧干到死都省不回来的。更不用说压榨员工工资，让员工垫款这些下三滥手段了。
所以，业务流程不能割裂。想让经营分析真正发挥作用，应该优先从销售出发，梳理每个业务流程，讲清楚自己和销售的关系，从而真正发现：哪些是直接拉升销售，哪些是打辅助，哪些是基础服务。从而准确核算：这个成本该不该出（如下图）。

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三、完善业务分类“要搞高”之所以遭人痛恨，一个主要原因是：不分主次，不分轻重，空喊口号。

不可能每个用户都是大户，总要有初级、中级、高级的分类管理
不可能每个商品都是爆款，总要有引流款、利润款、搭配款的分工
不可能每个渠道都有流量，总要有形象店、旗舰店、社区店的区分

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有了分类，才能看清楚：“人均消费””平均产出”背后的真实情况，才能分析出来：

目前的经营策略（分类结构）是否可行
每个层级是否达到了经营预期
某一层调整手段是否对其他层级有影响

这样不但清晰了分析目标，而且能看出来整体效果。
避免了“我们要做高端用户，所以低端全放弃”“我们要推爆款，所以砍掉一堆还有利润的产品”这种一刀切做法。而且能让经营分析比单维度的分析更显全局效果。
四、监控经营过程“要搞高”之所以遭人痛恨，一个主要原因是：没有细节。
“搞高”说得轻巧，要怎么搞？如果一线反馈“搞不了”又该怎么办。
统统没办法。很多传统的数据分析、财务分析、经营分析人员，最怕的就是这个局面。
实际上，用数据改善业务，有三个基本手段：

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