落地页网站制作的5大要点解析 落地页网站制作怎么做

落地页网站制作怎么做(落地页网站制作的5大要点解析) , 小编带你了解更多信息 。

编辑导读:落地页是指用户搜索/点击了关键词后看到的第一个页面 , 一个好的落地页能获得更多的点击和转化 。本文作者分析了做好落地页的5个要点 , 与你分享 , 一起来看看吧 。

落地页网站制作的5大要点解析 落地页网站制作怎么做

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营销效果是否好 , 落地页(Landing Page)非常重要 , 一个好的落地页能获得更多的点击和转化 。
落地页是指用户搜索/点击了关键词后看到的第一个页面 , 跟落地页相关的指标包括点击率、跳出率 , 反映落地页的效果 。
经过多年落地页制作的经验总结 , 我发现对一个页面来说 , 没有好与坏 , 只有合适与否 , 有很多时候页面设计得丑 , 但一不留神「审丑」成为流量密码 。用户找到想要的结果 , 并且在这个页面上完成目的动作 , 这就是一个好落地页 。
01 明确价值主张有些落地页 , 做得花枝招展 , 如果让访客哪里不懂点哪里 , 无法快速达到想要的目的 , 并不是一个好页面 。
同理 , 把所有流量都导到一个落地页 , 也不是最好的推广策略 , 不同人有不同目的 , 如果按照访客画像 , 导流到不同落地页 , 会达到更好效果 。
访客在浏览、点击页面时 , 整个过程基本上是潜意识 , 3 秒内决定是否要继续观看 , 不会有过多思考 , 但原始目的很明确 , 希望马上看到预期结果 , 所以 , 好的页面首先「价值主张明确」 。反复琢磨页面中最显著元素的含义是否清晰 , 如果是面向大众的 , 比「看上去厉害」更重要的是容易理解 。
价值主张可以从两个方面来解读:
1)价值点
这是大部分人都能认识到的价值主张 , 就是描述产品可以被用户明确感知的价值 , 不是一味描述产品的功能、性能有多么优秀 , 而是潜在用户认为的价值在哪里?
比如 , 用户买元气森林气泡水 , 并不是因为「赤藓糖醇」比「焦糖」高级 , 而是「0 糖 0 脂 0 卡」;买 lululemon 瑜伽裤并不是因为「Nulu」比「聚酯纤维」多加了高级棉毛丝麻 , 而是黄油般的柔软手感和穿上以后的「裸感」;买豪车并不是为了方便从 A 点移动到 B 点 , 而是用品牌、品味投射自我形象 , 这也就是劳斯莱斯用网红代言翻车的原因 。
同时价值主张要有独到之处 , 对于潜客提供了其他品牌无法提供的差异 , 换句话说 , 你的产品或服务至少在某方面是一个更好的选择 。只要客户相信至少在一方面 , 是最好的选择 , 他们就有理由去选择你而非你的竞争对手 。
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2)支撑点
承诺一件事很容易 , 而要实现却并不容易 , 如何让一个原本难以相信的承诺被信任 , 通常要注意以下几点:
具体陈述:
人们很难相信一个模糊的描述 , 如果是一个具体的声明或承诺 , 更容易让人觉得可信 。例如「领先的企业服务商」几乎没有意义 , 而「为 xx 家世界 500 强品牌提供服务」的影响大得多;
展示证据:
陈述价值主张时 , 展示价值主张背后的逻辑 。例如 , 「购买企业服务的客户复购率超过 100%」比简单地说「提供优质的产品和售后服务」要可信得多;
做出保证:
获得信任的一种有效方式是「提供退路」 , 比如开通服务后 15 天内无理由退款 , 如果更大胆一些 , 可以提供「无效双倍退款」的服务;
口碑效应:
用户对形形色色的价值主张已经具有免疫能力 , 纯粹广告很难获得完全认可 , 让别人为你说话 , 是如今最有效的手段之一 。
02 丝滑体验如果不想用户在等待落地页加载过程中耐心用光 , 最好让整个等待时间小于 3 秒 。
在体验经济时代 , 用户对于等待越来越没有耐心 , 等待时间直接影响了用户对服务质量的感知和判断 , 进而影响满意度和忠诚度 。本文主要从用户实际等待时间和感觉等待时间两条主线进行探讨 , 如何让用户感到「优雅而不烦躁的等待」是一门很有价值的学问 。