小红书用户量分析：2亿用户后小红书难下沉 _生活百科

再“翻开”小红书，有些难以定义它的属性。其信息流就如Instagram和微博“合体”，KOL、明星矩阵的“种草”视频就如抖音，商城板块就如淘宝；此前的短视频产品“hey”及其“匿名聊天室”溅起的水花不大。小红书自创立起，就没停止过“变” 。
近日，其内测了小程序“小红店”，试图涉足社交电商。小红店起初的红人模式意味着，“红人”要付出50个粉丝的人际成本才能拿到佣金。改变规则后，则要满足10个粉丝下单的条件，需付出的人际成本或许远不止50人。
艾瑞数据显示，小红书有近90%女性用户，有70%以上一二线城市用户，他们对自我人际关系的维护远胜于消费冲动，佣金难以填补。有投资人认为，小红书只有社区属性，不具社交属性，用户不够下沉，小红店较难驱使一二线女性用社交资本换取物质回报。
有社区电商创业者则建议，小红书若想保持增速，与其分食微信社交流量，该抢夺的或许是线下的增量市场。
【小红书用户量分析：2亿用户后小红书难下沉】难以下沉的小红书，社交电商前程未知。
注：本文内容主要来自铅笔道采访人员采访和网络公开信息，论据难免偏颇，不存在刻意误导。
小红书求变自“小红店”内测起，小红书再度引发高度讨论。一路走来，纵使它在淘宝、京东俩巨头的夹击下求生存，却总能找到自己存在的位置。
然而，对一直以为较为“克制”的小红书来说，商业化变现始终是一道坎。据《财经》报道，小红书自营电商在2018年100亿元的GMV目标没有完成，并且没有实现盈利。
显然，自营电商未能扭转小红书的商业化局面。可在社区这个赛道中，例如B站变现步伐明显加快，抖音、快手也纷纷推出种草社区。小红书的蛋糕，正慢慢被“潜在的敌人”盯上。
它，必须求变。暂且抛开以品牌号强化社区电商不谈，“小红店”的上线，表明了小红书在社交电商上求变的意图。
去年，吴智勇因看中小红书潜在的广告推广效果及用户互动频率，成为MCN机构的小红书KOL运营者。于品牌方而言，小红书以海外购物分享社区起家，由各式KOL或消费者的真实购物体验推广产品，这远比硬广来得有效。“别的内容平台，不可能做到像小红书这样，与那么多产品的分享内容共存。”在他眼中，小红书做电商前景可观，是第一家把产品UGC做起来的平台。
于普通博主而言，小红书极具诱惑性。吴智勇介绍，普通博主与粉丝的互动情况，在微博上大概是万分之一，而在小红书上能达到万分之两百，高了200倍。
目前，小红书用户超过2亿。当流量增长接近饱和时，它需要向外获取增量流量，小红店由此而生，由分销切入，类似于每日拼拼。
据小红店称，小程序内上架的产品依托于小红书社区2亿用户的种草，经专业团队测评打分挑选而出。每日10点，被打上“螺蛳粉测评Top1”、“火箭少女101同款”等标签的速食品、日用品开始抢购。从价格上看，小红店低于淘宝，与拼多多相差无几，还省去了拼团的繁琐流程，极具优势。
刚内测时，用户需邀请50位新用户方能升级为“红人”，随后改为邀请10位粉丝成功下单。普通用户的佣金返现比例为30%，红人最高可达40%，还享有选品指导和经营课程培训。小红书的聪明之处在于仅支持红人通过微信零钱提现，且佣金所附着的订单12天内无退款情况，单次提现金额不少于10元，不多于2万元。
可以看出，小红店想把“草”移植到微信。拼多多基于社交裂变俘获了大批下沉城市用户，仅三年多以火箭般的速度上市，小红书盯上微信的社交生态也很正常，但它水土不服的几率极大。
享受过社区红利的吴智勇，并不看好小红书利用小红店进军社交电商。他认为，一来，小红书没有做社交的基因；二来，“小红店”对平台此前的入驻博主和品牌方而言，并不具有诱惑力。
小红书难下沉小红店起初的红人模式意味着，“红人”要付出50个粉丝的人际成本才能拿到佣金。改变规则后，则要满足10个粉丝下单的条件，需付出的人际成本或许远不止50人。
这之于高净值人群而言，会本能放弃这笔佣金。艾瑞数据显示，小红书有近90%女性用户，有70%以上一二线城市用户，他们对自我人际关系的维护远胜于消费冲动，佣金难以填补。而对普通人群来说，目前小红店主推的快消品，并不是高频购买的日常刚需品。
一位关注电商的投资人易林（化名）表示，小红书还是一个媒体型的内容社区，连接内容和人，虽然也在尝试陌生人社交，试图引入非KOL与人之间的关系，但目前还不能对标INS 。

小红书用户量分析：2亿用户后 小红书难下沉

小红书用户量分析：2亿用户后小红书难下沉