此外，它的用户画像相对高端，长时间沉淀下来的品牌形象，实质上很难下沉 。他认为，即便小红书在努力拓展人群，但也就靠综艺吸引了一些年轻群体，低线城市人群占比依旧很低 。
得益于去年《偶像练习生》和《创造101》的火热，小红书在节目中的植入及其人气选手的入驻，让大批有着极强购买能力和消费意愿的饭圈粉丝们，被动成为了小红书的用户 。养成系偶像的粉丝，最擅长数据打榜、集资冲销量 。选秀新星蔡徐坤，在小红书坐拥224万粉丝 。他分享的笔记中，最高点赞量达37.2万 。2018年，小红书借了东风，用户爆发式增长 。
春节期间，其还赞助了各大卫视春晚，在红包活动的刺激下，活跃用户数较去年同期增长超300% 。但这些数据并不能说明小红书正在快速下沉 。
小红书要想维持用户量的增速，要么抢夺同行流量，要么从其他入口引流 。小红店就是其争夺社交流量的重要入口 。
小红书难社交在社区电商创业者张腾看来，小红书在用户增速上遇到了瓶颈，才决定着手社交 。他认为，阿里才是最适合做陌生人社交的电商 。“买东西很像的两个人，一定相对谈得来 。”淘宝积累了海量用户，若基于大数据，根据淘客的消费习惯配对，能大几率留存用户互聊 。
他将电商分为两类，一类是“熟人卖东西给我”，譬如微商、小红店；一类是“卖东西给我的人试图成为我的熟人”，譬如早期的小红书 。电商用户不会再有很大增量，市场不会再以高增速发展，就因资本市场觉得它还有潜在增量，各式“创新”手段接踵而至 。
“硬抢流量没有意义 。如果以低价在线上抢人，人很快会走，平台不可能一直维持低价 。只有把人从线下拉到线上，满足他的便利购物需求，他才不会走 。”张腾直言，小红书电商正处于百家争鸣的存量市场，小红店亦是如此，分食微信社交流量者众多 。小红书若想保持增速，该布局的或许是线下的增量市场 。
此前，小红书的社交动作还有短视频产品“hey”及其匿名聊天功能 。用户可3秒快速发布短视频打卡，贴纸基于LBS定位，完成既定目标可获奖励 。晚间10点，“幸运”用户会收到“匿名聊天室”的邀请，聊天时长为5分钟 。倒数45秒时，可选择延长时长；倒数15秒时，可选择公开身份 。
显然，小红书正弱化电商属性，强化社区与电商间的联系 。但匿名社交依然面临着小众、敏感、隐私等运维难关，在前方探路的陌陌、探探还未完全成熟，马桶MT也没逃脱封杀宿命 。小红书此番试水，水花并不大 。
易林认为，小红书只有社区属性，并不具社交属性 。在他看来，小红书的电商压力一直很大，虽有搭建闭环的野心，但先前的自营电商做得吃力，广告和MCN业务现金流不佳，把控KOL的变现难度大，因此希望通过社交电商拓宽更多可能性 。不过，当前小红书的用户还不够下沉，小红店较难驱使一二线女性用社交资本换取物质回报 。
“小红书的算法机制我们研究过，是典型的按照内容质量做推荐，看内容不看人，其实还是人和内容的连接 。它头部的明星和KOL互动率远低于微博，这么看来，其实引入社交关系挺难的 。”
从资本角度看，小红书颇受追捧 。去年6月，其一举拿到了阿里、腾讯、真格基金、金沙江创投等数家机构的3亿美元D轮融资 。这个“后备箱”，足以支撑它在未来规划中任性一把 。
吴智勇十分看好小红书的发展前景，认为其用户量的顶峰或许可达5、6亿；张腾也对电商赛道每年的用户增速有30%~40%的预期，“所有不需要体验的产品，都会逐渐发展到线上” 。但回到小红书生死未卜的社交电商，不禁令人隐隐担忧 。
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